盡管遇到運(yùn)輸延誤影響，但Velo3D 2022 年第三季度的收入仍增長(zhǎng)了 120%

2022年11月10日，南極熊獲悉，3D打印機(jī)制造商Velo3D（VLD）在其2022年第三季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)中宣布了119.5%的收入增長(zhǎng)，這是在受運(yùn)輸延誤影響下的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

在2022年第三季度，Velo3D的收入為1910萬(wàn)美元，比2021年第三季度帶來(lái)的870萬(wàn)美元有大幅增長(zhǎng)，但比2022年第二季度的1960萬(wàn)美元少2.6%。該公司表示，其同比增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)自于系統(tǒng)銷售的增加和更有利的產(chǎn)品組合，這推動(dòng)了其平均銷售額的上升，但運(yùn)輸問(wèn)題導(dǎo)致其遭受連續(xù)的季度下滑。

Velo3D首席執(zhí)行官BennyBuller說(shuō)："我們的第三季度業(yè)績(jī)反映了堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，因?yàn)槲覀冊(cè)俅喂�布了�?qiáng)勁的同比收入增長(zhǎng)，增加了我們可觀的積壓，并擴(kuò)大了我們的新客戶和現(xiàn)有客戶足跡。但是，我們第三季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)受到了關(guān)鍵部件短缺的影響，這影響了我們的生產(chǎn)計(jì)劃，導(dǎo)致某些系統(tǒng)的發(fā)貨延遲。"

△Velo3D首席執(zhí)行官Benny Buller。圖片來(lái)自Benny Buller, Linkedin.

Velo3D公司2022年第三季度的財(cái)務(wù)狀況

自Velo3D于2021年底在紐約證券交易所上市以來(lái)，在其五次財(cái)務(wù)報(bào)告中，它都報(bào)告了年度收入增長(zhǎng)，2022年第三季度也不例外。在該公司的收益電話會(huì)議上，Buller說(shuō)，它在本季度看到了對(duì)Sapphire和Sapphire XC的"高需求"，反映了它在繼續(xù)拓展市場(chǎng)和解決新應(yīng)用方面的成功。

在實(shí)踐中，Velo3D的首席執(zhí)行官解釋了這種增加的牽引力如何吸引了兩個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先的歐洲航空航天公司的訂單，以及美國(guó)的頂級(jí)汽車OEM。然而，雖然該公司的技術(shù)仍具有很大競(jìng)爭(zhēng)力，但Buller承認(rèn)，供應(yīng)中斷以前限制了其制造滿足需求所需機(jī)器的能力。

因此，盡管Velo3D的預(yù)訂量連續(xù)增長(zhǎng)了50%，達(dá)到2700萬(wàn)美元，而且其積壓的產(chǎn)品現(xiàn)在總額為6600萬(wàn)美元，但由于沒(méi)有達(dá)到生產(chǎn)目標(biāo)，它不得不將2022財(cái)年的指導(dǎo)價(jià)格降低到7500-8000萬(wàn)美元。也就是說(shuō)，由于它現(xiàn)在擁有完成第四季度生產(chǎn)計(jì)劃所需的所有系統(tǒng)級(jí)電子部件，該公司預(yù)計(jì)不會(huì)遭遇同樣的問(wèn)題。Buller補(bǔ)充說(shuō)，隨著Velo3D "獲得生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)"，新產(chǎn)品推出帶來(lái)的挑戰(zhàn)將減少。

把握增長(zhǎng)機(jī)遇

撇開(kāi)供應(yīng)鏈問(wèn)題不談，Velo3D 在2022 年第三季度成功實(shí)現(xiàn)了多個(gè)銷售里程碑，這無(wú)疑為其未來(lái)的增長(zhǎng)做好了準(zhǔn)備。8月，Velo3D向Pratt&Whitney公司出售了一臺(tái)Sapphire XC，這是一家備受矚目的制造商，隸屬于雷神（Raytheon）公司，雷神公司本身也是一家涉足 3D 打印的知名航空航天公司。事實(shí)上，雷神公司和海克斯康本月早些時(shí)候發(fā)布了一款金屬3D打印缺陷檢測(cè)軟件，具有廣泛的潛在用途。

Velo3D與Hartech集團(tuán)的合作關(guān)系也可能被證明是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的一個(gè)關(guān)鍵收入驅(qū)動(dòng)。在本季度達(dá)成的交易中，Hartech將向美國(guó)聯(lián)邦機(jī)構(gòu)分銷該公司的機(jī)器。鑒于該公司專門(mén)與美國(guó)國(guó)防部等聯(lián)邦政府的客戶合作，它可能很快成為一個(gè)重要的（和有利可圖的）合作伙伴。

在建立了強(qiáng)大的積壓訂單和銷售渠道之后，Buller在Velo3D的收益電話會(huì)議上解釋說(shuō)，它現(xiàn)在專注于精簡(jiǎn)其生產(chǎn)流程和瞄準(zhǔn)盈利能力。這些努力不僅使該公司減少了材料平衡，而且將某些子組件的制作外包出去，同時(shí)尋求在其工廠車間推動(dòng)更高的效率。

Buller補(bǔ)充說(shuō)。"我們有信心，鑒于我們目前的資本資源，我們有一條明確的盈利途徑，"我們希望通過(guò)利用我們強(qiáng)勁的頂線增長(zhǎng)、我們對(duì)迅速加快生產(chǎn)效率的關(guān)注、審慎的費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)資本管理以及恢復(fù)正常的定價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。"

△藍(lán)寶石3D打印機(jī)生產(chǎn)設(shè)施的效果圖。圖片來(lái)自VELO3D。

預(yù)測(cè)收入進(jìn)一步上升

進(jìn)入2022年第四季度，Velo3D已將其指導(dǎo)價(jià)定為2400-2900萬(wàn)美元，如果實(shí)現(xiàn)，將構(gòu)成25.7%至51.8%的連續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)Buller稱，這種預(yù)計(jì)的收入增長(zhǎng)，主要由公司的積壓產(chǎn)品推動(dòng)，反映了其向新行業(yè)擴(kuò)張的實(shí)力，特別是那些高價(jià)值的應(yīng)用。

Buller總結(jié)道："我們正在繼續(xù)擴(kuò)大我們?cè)谔�空領(lǐng)域以外的行業(yè)足跡，增加了新的客戶，并從航空、高超音速、汽車、國(guó)防和能源行業(yè)的公司進(jìn)行后續(xù)采購(gòu)。我們對(duì)未來(lái)的機(jī)會(huì)感到興奮，并相信我們已經(jīng)準(zhǔn)備好利用對(duì)高價(jià)值3D打印金屬零件日益增長(zhǎng)的需求。"