南極熊專訪3D打印新模式：毛豆科技幼兒教育0元加盟

文/南極熊

2014年12月21日星期日，南極熊3D打印網(wǎng)第三次專訪專做幼兒3D打印應(yīng)用的毛豆科技。南極熊一直非常關(guān)注3D打印在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，所以這一次，想看看國內(nèi)首家3D打印幼兒應(yīng)用的毛豆最近經(jīng)營情況，向大家跟蹤報道一下。

毛豆嗨屋的店面

       南極熊們來到兒童城里面的毛豆科技旗下的直營店“嗨屋”，創(chuàng)始人李林剛剛跟一個中年男子談話結(jié)束�！皠偛拍莻�渠道商，有著1400多所學(xué)校的資源。假如可以把其中一小部分做好，整個市場就不小了。現(xiàn)在嗨屋的全稱是：“嗨屋--3D打印創(chuàng)客教室”，已于11月份正式推出了專為4-12歲小朋友定制的“少兒創(chuàng)造力教育課程”，目前面向社會是280元一個課時（每節(jié)課含一件打印作品）。嗨屋課程跟南極熊之前出版的針對中小學(xué)的教材《神奇的3D打印》完全不一樣。我們教授的不是3D打印機(jī)本身，而是把3D打印機(jī)及打印作品作為教具，以毛豆科技研發(fā)的智能三維建模APP為課件，引入國際最先進(jìn)的多元智能教育理念，培養(yǎng)小朋友的觀察力，引導(dǎo)小朋友去思考，并親手把思考的結(jié)果在APP上實現(xiàn)出來，最終打印出實物作品，在這個過程中適時講解一些自然科學(xué)知識點�！�

幼兒3D打印課程體系

       南極熊在現(xiàn)場看到，嗨屋推出了一套幼兒3D打印樣樣板課程，3640元，一共有12節(jié)課。這些定價和產(chǎn)品設(shè)計，是大量借鑒了幼兒教育領(lǐng)域的一些經(jīng)驗內(nèi)容，3D打印機(jī)只是其中的一種工具，而不是目的。毛豆把自己定位為一個幼教公司，而不是一個3D打印公司，所做的產(chǎn)品，都按照幼教領(lǐng)域的一些規(guī)律。這樣的產(chǎn)品價格，在幼教領(lǐng)域來說，不算貴。而且每一節(jié)課程完成之后，小孩子都可以拿到自己設(shè)計的3D打印作品回家。

部份課程內(nèi)容推介表

課程分為
1、i立方-正方體
2、拼字母
3、金字塔
4、太陽花
5、椅子
6、筆罐
7、迷宮
8、印影-光影故事
9、神秘語句
10、沙漏-時光印記
11、神秘禮物
12、印章-我的印記
13、我的標(biāo)志

     每一節(jié)課，小朋友都會在老師的引導(dǎo)下，思維、領(lǐng)悟、發(fā)現(xiàn)。比例如說，在印章-我的印記這節(jié)課，就會使用到印章的app軟件、3D打印機(jī)，老師讓小朋友自己畫一個東西，就可以生成一個印章的3d打印stl模型，打印出來之后，沾上墨水，就可以在紙上印出自己畫的圖案了。印章和印出來的圖案剛好是相反的，其中老師會教小朋友，什么叫鏡面成像，有什么不同，并尋找出問題。3D打印機(jī)在這里是一個教具，不是很神秘的東西，在毛豆的體系里面，它跟螺絲刀沒有太多區(qū)別。而毛豆科技希望定位是基于3D打印的少兒創(chuàng)造力教育解決方案提供商。

小學(xué)員正在體驗課程

”這套新的商業(yè)模式，剛推出了一個多月，幾乎就達(dá)到盈虧平衡了。一個店面的租金加人員工資等約2萬元，只需有7位學(xué)員在樣板課階段就可以收回成本。一般招收學(xué)員流程是先請有興趣的家長帶上寶寶聽一節(jié)嗨屋的免費試聽課，如果覺得好，就可以選擇先報嗨屋的這一套樣板課，12節(jié)課結(jié)束后，家長如果仍然很滿意，就可以讓小朋友按具體年齡報嗨屋的細(xì)分課程，嗨屋細(xì)分課程從4-12歲，每一歲每有4大主題課，每一主題課又都有12節(jié)課，即每一歲都有48節(jié)課的設(shè)計，平均每周上一節(jié)課，去掉節(jié)日放假，夠小朋友整整上一年的，一年上完后，第二年可以繼續(xù)報長一歲的課程了。同時在一年中，嗨屋還會不定時推出一些主題活動，可以由家長來選擇通過這種方式來集中完成嗨屋的課時。
上課就在店里面上，一對一，最多一對六。當(dāng)然，太小的店面也有點不夠，在同一層樓的另一半租用了新的一塊地方，人多的時候就去那邊上�！�

“那邊相當(dāng)于一個分課室，嗨屋通過套餐優(yōu)惠的方式，如報平時的課程比周末班要便宜，往分教室引流，以增加利用率，在平時沒有課時，教室又可以作為嗨屋營銷體驗活動室，每天小朋友在4點多放學(xué)后可以到活動室做集體的體驗游戲，增加對3D打印的了解，在提升預(yù)約試聽課的同時還能實現(xiàn)部份的散客打印件，在活動室里嗨屋還會不定期的為家長提供少兒心理咨詢等少兒教育增值服務(wù)。嗨屋實行的是小班教學(xué)，最多1個講師對6名小朋友，因此除了嗨屋本身的3名專職講師以外，嗨屋還與幼兒園和小學(xué)等專業(yè)教育機(jī)構(gòu)合作，幫機(jī)構(gòu)培訓(xùn)合格講師，在把嗨屋課程推到學(xué)校的同時，還邀請培訓(xùn)后的專業(yè)講師在周末學(xué)員較多時到嗨屋繼續(xù)兼職為學(xué)員授課，一舉兩得”。另外，毛豆還會推出一些配套的東西，例如小朋友上課的時候，家長怎么辦？毛豆也會推出家長的一些服務(wù)�！�

南極熊記得，第一次來專訪的時候，毛豆科技的嗨屋，是屬于加盟的，而現(xiàn)在，有了很多的改變。

面對南極熊的疑問，李總回答，“毛豆之所以開了這么一間店，是為了探索，為了不斷改變、更新。我們自己說了啥都不算，交了錢的顧客家長，他們說了才算，他們才是裁判。專家想的商業(yè)模型，你我想的商業(yè)模型，都不算。”

3D打印幼兒教育的商業(yè)模式

“之前的加盟模式現(xiàn)在也有，并不是取代了，而是增加了選擇，原來提供的是交鑰匙工程，加盟商可以什么都不懂什么都用管，嗨屋連裝修等都一起負(fù)責(zé)，并派人運營一段時間直到加盟商的人能直接接手后才會撤離，這個方案主要是給只有興趣但沒有任何3D打印或幼教服務(wù)經(jīng)驗的合作伙伴準(zhǔn)備的。現(xiàn)在新推出0元加盟方式，一是為那些有經(jīng)驗的加盟商提供的，如專業(yè)的幼教機(jī)構(gòu)和已經(jīng)做了一段時間的3D體驗館等，二是隨著體系逐漸完善，我們認(rèn)為可以很方便的去遠(yuǎn)程指導(dǎo)加盟商完成開了�！泵�豆科技是一家應(yīng)用解決方案提供商，本身不生產(chǎn)任何硬件產(chǎn)品，你可以根據(jù)自己購置打印機(jī)、電腦、平板電腦等設(shè)備，毛豆幫你裝好一套專屬于你的3D打印的應(yīng)用系統(tǒng)。如果你的系統(tǒng)沒有小朋友打印作品，那么毛豆不收你一分錢。只有在小朋友下訂單，把自己在平板上畫好的東西，3D打印出來時，才會收費。每下載打印一次只分成10元。這樣的話，大大降低大家的加盟門檻和成本，一些之前就已經(jīng)做了3D打印體驗館的合作伙伴就可以直接利用他們的現(xiàn)有設(shè)備了。所以，毛豆是希望越多人使用他們的應(yīng)用系統(tǒng)，使用的人越多，下載打印的概率越高，顧客一旦下載打印，就會產(chǎn)生消費�；�于這個模式，毛豆的應(yīng)用就會變成開放系統(tǒng)，就可以和更廣范圍的公司進(jìn)行合作。例如，做3D打印體驗店的，像3D記夢館、品啦，就可以增加一個給小朋友玩的項目，過來免費拿走毛豆的幼兒3D打印課程和應(yīng)用軟件，產(chǎn)生收益的時候，才給毛豆分成10塊錢；做云平臺的，像意造網(wǎng)等，可以把毛豆的應(yīng)用安裝在他們的云平臺上，去向他自己的客戶進(jìn)行服務(wù)，每單分成而已毛豆10塊錢即可；做培訓(xùn)班的，就像國內(nèi)著名的幼兒教育品牌“紅黃藍(lán)”，可以直接開多一個課程，豐富他們的產(chǎn)品線。“這樣做的目的，就是希望有更多的用戶來使用，與合作商共贏——你賺錢，我也賺錢，你不賺錢，我也沒錢收�！�

談?wù)?D打印風(fēng)險投資

在資本方面，毛豆科技也在考慮風(fēng)投等方式，不過希望拿的是有資源、思路的投資，特別希望是幼教領(lǐng)域的。比如說，俞敏洪，如果他愿意投的話，毛豆科技愿意壓低估值來接受�！爸袊�大部份的風(fēng)投，根本上并不是風(fēng)險投資，充其量是“跟風(fēng)”投資，其實與銀行沒什么區(qū)別。例如他們會說你的項目好，不用你找風(fēng)投，風(fēng)投自然會找你，呵呵，銀行不也是嗎，只要你有錢了，銀行自然就會找上門給你貸款，你越有錢，銀行越是會求求你要點他們的錢吧，但是真正需要貸款的公司，銀行是不會理他們的（國外的風(fēng)投不是為了解決銀行的這個糟點而被創(chuàng)新出來的嗎？風(fēng)投本身的出現(xiàn)就是創(chuàng)造力的體現(xiàn)）。結(jié)果風(fēng)投到了中國也變得跟銀行差不多了，他們寧愿有一天去求你，哪怕分一點點股權(quán)讓他們跟著投一點，也不會真正的踏踏實實了解一個真正引領(lǐng)全球的項目，更別說冒著風(fēng)險投資了。目前的一些風(fēng)投表面上很喜歡創(chuàng)新，基本上張口閉口就是互聯(lián)網(wǎng)思維，卻根本沒理解互聯(lián)網(wǎng)思維最核心點是什么？恰恰就是創(chuàng)造力！他們其實是最保守的一批人，只投別人干過的，特別是國外干過的項目（呵呵，如果國外的風(fēng)投也設(shè)這么個條件，他們往哪兒看呢？看項目有沒有在火星上干過？）其實骨子里是對中國人的創(chuàng)造力沒有信心，認(rèn)為中國人怎么可能走到全世界最前面呢？也許這一點也恰恰說明了毛豆科技至力于少兒創(chuàng)造力教育的有多么的重要，希望通過越來越多的毛豆科技這樣的公司去努力改變，遲早有一天，讓所有人自然認(rèn)為中國人是最具創(chuàng)造力的。”毛豆現(xiàn)在正在干的事情，全世界范圍內(nèi)都沒有先例，毛豆是第一家，所以每一步都是創(chuàng)新。

后記

在南極熊看來，毛豆最近一年來，專注于少兒3D打印的教育，做了非常多的工作，也嘗試了很多的探索。李總其實早就已經(jīng)實現(xiàn)財務(wù)自由，做毛豆，就是希望可以做一些新的、有趣的事情，讓幼兒也感受到科技的魅力，從而提高他們的創(chuàng)造力。從和李總的談話當(dāng)中，南極熊感受到了他的一份堅持和執(zhí)著。更重要的是，南極熊希望看到3D打印在幼兒教育的嘗試，究竟是否符合市場需求。

期待毛豆未來的發(fā)展！

更多3D打印幼兒教育的商業(yè)模式，請訪問
毛豆科技官方網(wǎng)站http://www.moredo.cc/
《專訪毛豆科技—新商業(yè)模式，3D打印即將爆發(fā)！》http://www.withyoor.com/article-2567-1.html
《南極熊再訪第二代3D打印民間應(yīng)用：全球首家兒童創(chuàng)意3D打印玩吧》http://www.withyoor.com/article-2687-1.html

針對小孩子的3d打印應(yīng)用，的確是一個比較明確的方向

hraa: 針對小孩子的3d打印應(yīng)用，的確是一個比較明確的方向

是啊，現(xiàn)在的3D打印技術(shù)完全可以滿足孩子的要求。

小孩子玩玩還挺好的，順便可以學(xué)點知識。我家小孩就很喜歡3d打印

這個方向的確不錯，而且看這個模式，應(yīng)該會有比較好的發(fā)展。。。

未來幼教很多的是鍛煉孩子的動手能力吧，不錯。