3D打印技術定制男鞋、試行階段銷售百萬，李開復、吳曉波都為它買單

導語：2017年5月5日，南極熊從創(chuàng)業(yè)邦了解到，一家名為“倔匠”的鞋子定制品牌得到了極大關注，使用足部三維掃描儀獲取客戶足部數據，經過處理之后3D打印出鞋楦，因為使用了三維掃描技術，所以鞋楦是與客戶的足部尺寸非常一致。再將鞋楦發(fā)到廣東的手工制鞋工廠，做出專為客戶定制的鞋子。在定制鞋子的產業(yè)鏈中，主要使用了3D技術代替了原來的手工測量和用木頭制鞋楦的過程。同時，創(chuàng)立了“倔匠”品牌和開設線下門店。每雙鞋的售價在售價1680-20000元不等，獲得了一批高端客戶的認可。

“這個世界上真的沒有所謂的夕陽產業(yè)，有的只是夕陽的人�！�

最近，對于傳統零售鞋業(yè)的消息似乎并不太好。

4月19日鞋業(yè)巨頭百麗停盤，從原來巔峰的千億市值可能會被54億低價收購；曾經開遍全國的零售商達芙妮，關店近千家。

但是，對于掘匠科技創(chuàng)始人林小海來說，這其實是一個巨大的契機。

傳統的鞋業(yè)零售，產品設計上競相模仿，同質化嚴重；在倉庫運輸和訂單處理上周期漫長。目前中國男鞋市場更是無法滿足用戶個性化的需求。

中國男裝皮鞋的市場里，最大的制造商才占半分之五點幾。因此，在這個過千億的男鞋市場里，形成的是千萬家小企業(yè)的螞蟻經濟形態(tài)。而互聯網是一個可以借助的有力工具，降低生產制作周期、生產成本、模式化的成本，來進入這個行業(yè)。

所以林小海想用現代的技術手段與傳統的工藝相結合來進入定制鞋履行業(yè)。

而手工定制皮鞋，也有本身自帶的痛點。

“在定制皮鞋時，要先為客戶制楦。鞋楦是用木頭手工制成，同時制楦過程中需要反復修改，多次確認是否符合腳型”。

一雙定制皮鞋的制作周期，僅僅是個人的鞋楦就需要1個月的時間，而且顧客要反復到店測量，時間成本非常高。

因此如何快速完成測量足部數據，并形成定制化的鞋楦，就成為林小海經常思考的問題。

2015年12月，“掘匠”正式成立。林小海運用紅外掃描和3D打印技術，解決了傳統定制鞋周期長的問題。

用戶在團隊自主研發(fā)的紅外線掃描儀中掃描后，可獲得腳部53個精準數據。隨后選定款式面料，提交訂單，掘匠即可為用戶3D打印制楦，并交由工匠完成手工制鞋。

1分鐘掃描數據，3分鐘數據轉楦，15分鐘制楦，用不到半小時的時間，完成了傳統定制行業(yè)1個月的工作。再把數據傳輸到工廠，工匠手工制鞋。目前掘匠制作一雙手工定制鞋全程包含運輸的時間用時15天。

這樣定制鞋，成功俘獲了吳曉波、李開復、徐小平的心。

折服了吳曉波的定制鞋履

“穿一雙合腳的鞋，是一件很幸福的事情�！�

吳曉波老師作為掘匠的用戶，曾經說過他的體驗：

我的腳42碼，在很多年來我買皮鞋有很大的困擾。因為我的腳外側的那塊骨頭長得比較低，所以我每次去買皮鞋，只要是硬質皮鞋的話，哪怕是尺碼差不多，穿到腳上以后呢，我的腳外側的那塊骨頭就會跟皮鞋產生摩擦，非常的痛。然后把鞋每次拿去給鞋匠師傅調理他也沒有辦法，他說我可以幫你撐大，但是旁邊的那塊皮我沒有辦法把它磨低。

不久前我到北京去看一個80后的年輕人做了一個創(chuàng)業(yè)的項目。他研發(fā)出了一臺3D掃描儀。我把腳放到那個掃描儀里面，15秒以后，掃描儀可以掃描出53個我的腳的數據，然后形成一個3D的建模。

然后他就把我的腳型傳到廣東的制鞋工廠，那些工匠可以在兩個禮拜之內，為我的這雙腳做出任何款式和皮質的皮鞋。

通過自主研發(fā)掃描儀器實現足部數據收集，并將數據交付工廠實現3D打印制楦（制鞋模型），工匠按楦手工制鞋。掘匠用它的模式，為吳曉波打造了一雙舒服的鞋。

林小海（左）與吳曉波（右）

2015年12月31日成立，從2016年9月進入制鞋、銷售的環(huán)節(jié)，每雙鞋按材質劃分價格檔次，售價1680-20000元不等，至今累計銷售額過百萬。創(chuàng)業(yè)初期，掘匠獲得了35.7%的復購率，李開復、徐小平、慕巖都成為了掘匠的用戶。
　　

林小海（左）與李開復（右）

打破原有的零售場景

經過1年時間的產品打磨，今年4月，掘匠推出紅外掃描儀到第五版。儀器占地面積壓縮到了0.8平米，配上兩個展柜和凳子，整體面積控制在3-5平米。節(jié)省了空間成本。

林小海又在廣州收購了一家手工打造皮鞋的工廠，這家工廠原來是意大利名牌的加工廠，里面有二三十個手工皮鞋的工匠。設計方面，掘匠鞋履定制現已簽約5位國外優(yōu)秀設計師。這些設計師的設計的款式會放在平臺展示，每一款鞋銷售出一雙，分成5歐元。

“掘匠”研發(fā)的第5版紅外線智能掃描機器與鞋架

在線下，掘匠邀請加盟商開設店鋪，來做展示、銷售、以及數據采集點。

在線上，用戶可以看到距離它最近的線下店鋪，在線下測量后，可以在平臺看到自己的數據、楦型。測量過數據后，每當平臺也可以推出的新款式，用戶在線上直接下單，掘匠根據的后臺用戶的腳型數據，制作完成后快遞給用戶。

掘匠的占地面積少，不限制在大型的購物商圈場景下開設線下店鋪。掘匠通過加盟費用和加盟商分成的模式盈利。

獲得客戶的方式，除了在線下的隨機客流。掘匠也會和其他行業(yè)合作，目前掘匠已經和婚慶連鎖機構花海閣達成合作。

林小海對創(chuàng)業(yè)邦雜志（ID：ichuangyebang）說：一般結婚的新人都需要一雙新皮鞋，在這樣的場景下，花海閣加盟我們的產品，會產生新的部分的收入。對于用戶來說，可以快速的獲得定制型的服務。

先拿到客戶的定制費用，再組織生產，解決了倉儲、物流的巨額成本。掘匠開發(fā)的管理體系，可以看到每一個加盟的掘匠店鋪、工廠、物流的進程狀態(tài)。

目前， 掘匠正推出城市合伙人計劃，預計在2017年下半開始，尋求加盟商以進一步實現產品推廣營銷。

手工鞋履定制服務商，但又不止于制鞋

掘匠計劃在2017年，在全國投放線下店1000家，在香港投放100家。對于林小海而言，這些設施，改善的并不只是定制行業(yè)時間成本高的問題。

中國現在有14萬+鞋履制造工廠，只有不到1萬+有自己的銷售渠道的，剩下的都是代工廠。每年都有倒閉的代工廠，而鞋履市場的是在不斷攀升的。滿足這個市場，不再是以產品為導向的，而是以消費者為主按需制造。轉楦技術，可以連接代工廠與顧客，滿足一對一的個性化需求，或許可以讓傳統的制造業(yè)轉型升級。

林小海今年的目標是在全國開設1000家線下店，當足夠多的時候，掘匠會獲得非常龐大的腳型數據。這個數據的作用也會在更多方向得到延展。

來源：創(chuàng)業(yè)邦

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