3D打印技術定制男鞋、試行階段銷售百萬，李開復、吳曉波都為它買單

導語：2017年5月5日，南極熊從創(chuàng)業(yè)邦了解到，一家名為“倔匠”的鞋子定制品牌得到了極大關注，使用足部三維掃描儀獲取客戶足部數據，經過處理之后3D打印出鞋楦，因為使用了三維掃描技術，所以鞋楦是與客戶的足部尺寸非常一致。再將鞋楦發(fā)到廣東的手工制鞋工廠，做出專為客戶定制的鞋子。在定制鞋子的產業(yè)鏈中，主要使用了3D技術代替了原來的手工測量和用木頭制鞋楦的過程。同時，創(chuàng)立了“倔匠”品牌和開設線下門店。每雙鞋的售價在售價1680-20000元不等，獲得了一批高端客戶的認可。

“這個世界上真的沒有所謂的夕陽產業(yè)，有的只是夕陽的人。”

最近，對于傳統(tǒng)零售鞋業(yè)的消息似乎并不太好。

4月19日鞋業(yè)巨頭百麗停盤，從原來巔峰的千億市值可能會被54億低價收購；曾經開遍全國的零售商達芙妮，關店近千家。

但是，對于掘匠科技創(chuàng)始人林小海來說，這其實是一個巨大的契機。

傳統(tǒng)的鞋業(yè)零售，產品設計上競相模仿，同質化嚴重；在倉庫運輸和訂單處理上周期漫長。目前中國男鞋市場更是無法滿足用戶個性化的需求。

中國男裝皮鞋的市場里，最大的制造商才占半分之五點幾。因此，在這個過千億的男鞋市場里，形成的是千萬家小企業(yè)的螞蟻經濟形態(tài)。而互聯(lián)網是一個可以借助的有力工具，降低生產制作周期、生產成本、模式化的成本，來進入這個行業(yè)。

所以林小海想用現(xiàn)代的技術手段與傳統(tǒng)的工藝相結合來進入定制鞋履行業(yè)。

而手工定制皮鞋，也有本身自帶的痛點。

“在定制皮鞋時，要先為客戶制楦。鞋楦是用木頭手工制成，同時制楦過程中需要反復修改，多次確認是否符合腳型”。

一雙定制皮鞋的制作周期，僅僅是個人的鞋楦就需要1個月的時間，而且顧客要反復到店測量，時間成本非常高。

因此如何快速完成測量足部數據，并形成定制化的鞋楦，就成為林小海經常思考的問題。

2015年12月，“掘匠”正式成立。林小海運用紅外掃描和3D打印技術，解決了傳統(tǒng)定制鞋周期長的問題。

用戶在團隊自主研發(fā)的紅外線掃描儀中掃描后，可獲得腳部53個精準數據。隨后選定款式面料，提交訂單，掘匠即可為用戶3D打印制楦，并交由工匠完成手工制鞋。

1分鐘掃描數據，3分鐘數據轉楦，15分鐘制楦，用不到半小時的時間，完成了傳統(tǒng)定制行業(yè)1個月的工作。再把數據傳輸到工廠，工匠手工制鞋。目前掘匠制作一雙手工定制鞋全程包含運輸的時間用時15天。

這樣定制鞋，成功俘獲了吳曉波、李開復、徐小平的心。

折服了吳曉波的定制鞋履

“穿一雙合腳的鞋，是一件很幸福的事情。”

吳曉波老師作為掘匠的用戶，曾經說過他的體驗：

我的腳42碼，在很多年來我買皮鞋有很大的困擾。因為我的腳外側的那塊骨頭長得比較低，所以我每次去買皮鞋，只要是硬質皮鞋的話，哪怕是尺碼差不多，穿到腳上以后呢，我的腳外側的那塊骨頭就會跟皮鞋產生摩擦，非常的痛。然后把鞋每次拿去給鞋匠師傅調理他也沒有辦法，他說我可以幫你撐大，但是旁邊的那塊皮我沒有辦法把它磨低。

不久前我到北京去看一個80后的年輕人做了一個創(chuàng)業(yè)的項目。他研發(fā)出了一臺3D掃描儀。我把腳放到那個掃描儀里面，15秒以后，掃描儀可以掃描出53個我的腳的數據，然后形成一個3D的建模。

然后他就把我的腳型傳到廣東的制鞋工廠，那些工匠可以在兩個禮拜之內，為我的這雙腳做出任何款式和皮質的皮鞋。

通過自主研發(fā)掃描儀器實現(xiàn)足部數據收集，并將數據交付工廠實現(xiàn)3D打印制楦（制鞋模型），工匠按楦手工制鞋。掘匠用它的模式，為吳曉波打造了一雙舒服的鞋。

林小海（左）與吳曉波（右）

2015年12月31日成立，從2016年9月進入制鞋、銷售的環(huán)節(jié)，每雙鞋按材質劃分價格檔次，售價1680-20000元不等，至今累計銷售額過百萬。創(chuàng)業(yè)初期，掘匠獲得了35.7%的復購率，李開復、徐小平、慕巖都成為了掘匠的用戶。
　　

林小海（左）與李開復（右）

打破原有的零售場景

經過1年時間的產品打磨，今年4月，掘匠推出紅外掃描儀到第五版。儀器占地面積壓縮到了0.8平米，配上兩個展柜和凳子，整體面積控制在3-5平米。節(jié)省了空間成本。

林小海又在廣州收購了一家手工打造皮鞋的工廠，這家工廠原來是意大利名牌的加工廠，里面有二三十個手工皮鞋的工匠。設計方面，掘匠鞋履定制現(xiàn)已簽約5位國外優(yōu)秀設計師。這些設計師的設計的款式會放在平臺展示，每一款鞋銷售出一雙，分成5歐元。

“掘匠”研發(fā)的第5版紅外線智能掃描機器與鞋架

在線下，掘匠邀請加盟商開設店鋪，來做展示、銷售、以及數據采集點。

在線上，用戶可以看到距離它最近的線下店鋪，在線下測量后，可以在平臺看到自己的數據、楦型。測量過數據后，每當平臺也可以推出的新款式，用戶在線上直接下單，掘匠根據的后臺用戶的腳型數據，制作完成后快遞給用戶。

掘匠的占地面積少，不限制在大型的購物商圈場景下開設線下店鋪。掘匠通過加盟費用和加盟商分成的模式盈利。

獲得客戶的方式，除了在線下的隨機客流。掘匠也會和其他行業(yè)合作，目前掘匠已經和婚慶連鎖機構花海閣達成合作。

林小海對創(chuàng)業(yè)邦雜志（ID：ichuangyebang）說：一般結婚的新人都需要一雙新皮鞋，在這樣的場景下，花海閣加盟我們的產品，會產生新的部分的收入。對于用戶來說，可以快速的獲得定制型的服務。

先拿到客戶的定制費用，再組織生產，解決了倉儲、物流的巨額成本。掘匠開發(fā)的管理體系，可以看到每一個加盟的掘匠店鋪、工廠、物流的進程狀態(tài)。

目前， 掘匠正推出城市合伙人計劃，預計在2017年下半開始，尋求加盟商以進一步實現(xiàn)產品推廣營銷。

手工鞋履定制服務商，但又不止于制鞋

掘匠計劃在2017年，在全國投放線下店1000家，在香港投放100家。對于林小海而言，這些設施，改善的并不只是定制行業(yè)時間成本高的問題。

中國現(xiàn)在有14萬+鞋履制造工廠，只有不到1萬+有自己的銷售渠道的，剩下的都是代工廠。每年都有倒閉的代工廠，而鞋履市場的是在不斷攀升的。滿足這個市場，不再是以產品為導向的，而是以消費者為主按需制造。轉楦技術，可以連接代工廠與顧客，滿足一對一的個性化需求，或許可以讓傳統(tǒng)的制造業(yè)轉型升級。

林小海今年的目標是在全國開設1000家線下店，當足夠多的時候，掘匠會獲得非常龐大的腳型數據。這個數據的作用也會在更多方向得到延展。

來源：創(chuàng)業(yè)邦

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