打造制造業(yè)在線交易平臺，「云工廠」完成1億元B輪融資

來源： 36氪  文 | Luyao

近日，制造業(yè)產業(yè)互聯(lián)網平臺「云工廠」近期完成1億元B輪融資，由回聲資本領投。本輪融資主要用于研發(fā)投入和市場推廣。公司此前曾獲得來自中科創(chuàng)星、盈孚資本、富士康的投資。

「云工廠」主要面向制造業(yè)打造產業(yè)數(shù)字化平臺，36氪曾多次報道。平臺落地于電子組裝和結構件領域，通過搭建平臺連接采購商客戶和制造工廠。目前，平臺已經積累了數(shù)十萬家采購商客戶以及近萬家制造工廠，每天完成幾千筆制造訂單。

「云工廠」CEO李欽介紹，國內的電子組裝和結構件市場規(guī)模超10萬億，市場格局也呈現(xiàn)典型的“大對大、中對中、小對小”模式。像富士康這樣的大廠屬于少數(shù)，99%左右的工廠都是中小企業(yè)。

傳統(tǒng)的數(shù)字化解決方案對于中小型工廠造價過高，「云工廠」研發(fā)了全流程管理數(shù)字化系統(tǒng)，并通過訂單來吸引工廠上平臺。平臺將其數(shù)字化系統(tǒng)與客戶訂單、生產流程打通，同時開放給采購商下單，工廠只要在平臺接單就能使用數(shù)字化系統(tǒng)。具體使用中，當「云工廠」接收到產品設計圖后，平臺會提供自動化的快速報價，生成標準化工單，并在線協(xié)調工廠等一系列服務。

有產品制造需求的客戶，可以在平臺上找到代工廠和加工廠。平臺提供了多種工具，包括招投標和自動報價，圖紙保密體系，客戶幾分鐘就能完成傳統(tǒng)方式要花費幾天的報價下單過程。平臺已經實現(xiàn)了供應鏈的數(shù)字化，客戶可在線跟蹤每一個零部件的生產狀態(tài)�！冈乒�廠」還為平臺上的客戶提供代工服務，主要依賴富士康的供應鏈體系幫客戶進行各類產品的代工和零部件加工。據CEO李欽介紹，「云工廠」可以幫客戶降低20%以上的采購成本，將整體交付速度提升30%以上。

「云工廠」的產品形態(tài)為制造協(xié)同SaaS系統(tǒng)，該SaaS系統(tǒng)通用性強，幾天內即可幫客戶部署實施。CEO李欽表示，「云工廠」針對電子制造和結構件制造業(yè)，行業(yè)足夠垂直，業(yè)務流程較固定，因此能圍繞一條業(yè)務鏈做深度數(shù)字化，并實現(xiàn)通用。

現(xiàn)階段，「云工廠」的盈利來源包括，1）為工廠等提供獲客流量；2）SaaS系統(tǒng)的某些深度服務功能；3）平臺直接提供代工服務。其數(shù)字化服務均免費提供給客戶，并且對在線下單的客戶有返點獎勵。平臺2018年正式運營，預計今年GMV達到100億。另外，采購用戶的3個月復購率達52%。

「云工廠」想打造類似于美團、淘寶的制造業(yè)交易平臺。以往，客戶線下找工廠，驗廠報價等也都線下進行，云工廠想讓有制造需求的客戶在線找廠，在線報價，在線下單支付，在線跟蹤生產進度。通過將業(yè)務場景從線下搬到線上來提高交易及生產效率。

本輪投資方回聲資本合伙人盧鵬宇認為，制造業(yè)的互聯(lián)網化是必然趨勢，互聯(lián)網技術，IoT技術和5G等技術會逐步向制造業(yè)，制造產業(yè)鏈和工廠內滲透。一個平臺鏈接制造產能和客戶需求，是未來制造業(yè)的新形態(tài)。數(shù)字化制造、互聯(lián)網制造會重構制造業(yè)，這里面有巨大的商業(yè)價值。中國作為制造業(yè)的大國，在產業(yè)互聯(lián)網化方面有獨特的優(yōu)勢。云工廠已經打造了完整的數(shù)字化系統(tǒng)，未來工廠云化、工廠產能的云端調度和資源云端配置優(yōu)化，都需要一個平臺型的龍頭企業(yè)。


3D打印+傳統(tǒng)加工，「云工廠」獲數(shù)千萬元A+輪融資

預計今年GMV達到100億