3D打印服務(wù)平臺(tái)Xometry 2021年Q3收入5700萬美元增長35%，服務(wù)商霸主地位之爭愈演愈烈

2021年11月12日，南極熊獲悉，全球制造服務(wù)平臺(tái)Xometry（XMTR）透露，在2021年第三季度，收入增長了35%，與活躍用戶數(shù)量的急劇增加相一致。

在2021年第三季度，Xometry創(chuàng)造了5700萬美元的收入，比2020年第三季度收入的4200萬美元多了1500萬美元。據(jù)Xometry稱，這種收入的恢復(fù)主要?dú)w功于活躍買家數(shù)量的快速增長，從同期的16266人增加到26187人，增長了61%。

目前，3D打印服務(wù)領(lǐng)域的競爭日益激烈，像Shapeways、Protolabs、Fast Radius等都在挖掘同一個(gè)客戶群體。雖然Xometry在第三季度的用戶增長數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但投資者的反應(yīng)比較冷淡，自結(jié)果出來后，股價(jià)一直保持平穩(wěn)。

Xometry公司的首席執(zhí)行官Randy Altschuler說："Xometry公司2021年第三季度的表現(xiàn)非常出色，但是，我們?nèi)匀惶幱谥圃鞓I(yè)長期數(shù)字化的早期階段，這是世界上最大的行業(yè)之一。我們將繼續(xù)發(fā)展我們偉大的團(tuán)隊(duì)，建立全球領(lǐng)先的按需制造市場"。

△Xometry在今年早些時(shí)候上市，從IPO中籌集了3.02億美元，圖片來自Xometry

Xometry公司2021年第三季度的財(cái)務(wù)狀況

與許多競爭對(duì)手不同，Xometry不按技術(shù)、部門、甚至地區(qū)來報(bào)告財(cái)務(wù)狀況。相反，財(cái)務(wù)結(jié)果側(cè)重于用戶數(shù)量和盈利指標(biāo)，數(shù)據(jù)顯示，Xometry的最大客戶訂單的激增。在2020年第三季度和2021年之間，花費(fèi)5萬美元以上的Xometry用戶數(shù)量從361個(gè)上升到603個(gè)。

這些新用戶來自哪里？Altschuler說，Xometry已經(jīng)看到 "許多垂直領(lǐng)域的需求加速"，特別是來自消費(fèi)、醫(yī)療和國防領(lǐng)域的客戶。在公司的收益電話會(huì)議上，Altschuler還指出服務(wù)的 "靈活性和即時(shí)訪問 "是推動(dòng)用戶采用的關(guān)鍵，尤其是考慮到世界上持續(xù)的供應(yīng)鏈不穩(wěn)定。

與2020年第三季度的業(yè)績相比，Xometry公司的毛利和凈虧損在2021年第三季度大幅上升，分別躍升了42%和138%。由于Xometry6月份才在納斯達(dá)克上市，沒有發(fā)布2019年第三季度的任何數(shù)據(jù)，因此無法將盈利能力或收入與新冠疫情大流行前的報(bào)告進(jìn)行比較。

通過IPO上市，Xometry獲得了3.02億美元的資金，但競爭對(duì)手Fast Radius也將通過14億美元的合并上市，并將籌集4.45億美元。Shapeways預(yù)計(jì)將在今年晚些時(shí)候通過類似的上市方式獲得1.95億美元，所以Xometry現(xiàn)在面臨著激烈的競爭。

投資于有機(jī)增長

自從完成上市以來，Xometry已經(jīng)投入巨資改善現(xiàn)有的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，以推動(dòng)長期用戶群的更大需求。在第三季度，Xometry在墨西哥建立了一個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，能夠更好地進(jìn)入那里的制造市場，同時(shí)推出了升級(jí)版的應(yīng)用程序，改進(jìn)了對(duì)Fusion 360的支持。

這些改進(jìn)使Xometry公司能夠推動(dòng)現(xiàn)有客戶的增長，并且在未來，他們認(rèn)為有更多的機(jī)會(huì) "成為嵌入[用戶]產(chǎn)品設(shè)計(jì)和采購工作流程中的企業(yè)解決方案。"

Xometry利用IPO上市所獲得的部分資金，收購了Big Blue Saw和FactoryFour。收購前者將使Xometry公司增強(qiáng)水射流和激光切割能力，在2022年納入后者的技術(shù)，預(yù)計(jì)將為用戶提供更好的零件跟蹤和訂單質(zhì)量控制。

為了利用這種潛在的增長，Altschuler說，Xometry公司正在英國、法國和意大利進(jìn)行擴(kuò)張，最近還聘請(qǐng)了Vivian Zhang作為其亞太區(qū)總經(jīng)理，打算 "在2022年初啟動(dòng)業(yè)務(wù)"。

△Xometry已經(jīng)把目光投向了國際擴(kuò)張，亞太業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將在明年初啟動(dòng)，圖片來自Xometry

預(yù)計(jì)第四季度將進(jìn)一步增長

展望2021年第四季度，Xometry公司將收入指導(dǎo)定為6000-6200萬美元，如果實(shí)現(xiàn)，與2020年第四季度相比，將實(shí)現(xiàn)58-63%的增長。

在EBITDA方面，Xometry公司將收入指導(dǎo)定為1100-1200萬美元，因?yàn)樗�繼續(xù)投資于市場擴(kuò)張。Altschuler在電話會(huì)議的最后說，收購在2022年之前不會(huì)產(chǎn)生影響，但他確實(shí)期望現(xiàn)有的服務(wù)能繼續(xù)吸引客戶，因?yàn)樗鼈兲峁┝思訌?qiáng)供應(yīng)鏈的按需制造能力。

Altschuler補(bǔ)充說："Xometry市場的美妙之處在于，它為我們的買家提供了方便的、即時(shí)的、廣泛的大型賣方能力，買家正在尋找更好的選擇和更大的靈活性，以幫助緩解他們的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，坦率地說，沒有比Xometry市場更好的地方了。"


編譯自：3dprintingindustry