APES 和 Neotech 建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，在北美擴展電子 3D 打印業(yè)務

現(xiàn)在，增材制造 (AM) 行業(yè)已處于非常成熟的水平，且整個市場存在高度差異化。每個垂直領域都變得如此發(fā)達，以至于它們保證了自己的專業(yè)產(chǎn)品和服務。例如，如果您查看 Stratasys，您會看到一臺打印機似乎專用于它們中的每一個，從醫(yī)療和牙科到時尚領域。

制造服務也在向外擴展，ADDMAN Group和Morf3D 等代表了航空航天、太空和國防部門的新一代高性能 3D 打印。這使得像Advanced Printed Electronic Solutions (APES)這樣的公司脫穎而出，成為為數(shù)不多的專注于電子 3D 打印的機構之一。

2023年3月8日，南極熊獲悉，APES公司剛剛宣布與德國電子 3D 打印機制造商Neotech AMT建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，APES 成為該公司的所有者，以加強全球合作伙伴關系。

新興電子 3D 打印市場的機遇

APES 創(chuàng)始人Neill 解釋說，他自 2018 年以來一直從事增材制造和 3D 打印電子產(chǎn)品 (3DPE) 的工作，當觀察到歐洲的研發(fā)計劃和 3DPE 項目的發(fā)展速度開始超過美國后，他決定改變通過建立一家可以成為北美 AM/3DPE 解決方案和服務領導者的公司。

△來自 APES 的 3D 打印無人機擴展件。圖片由 APES 提供。

Neill說：“我在 2022 年以私人資金啟動了 APES，其動機是基于 AM 的 3D打印電子 (3DPE) 功能出現(xiàn)了新的機會，這與人們對重振美國制造業(yè)和相關新技術發(fā)展的興趣日益增長有關�！�

話雖這么說，公司的增長戰(zhàn)略是以多元化的方式結合在一起，并銷售產(chǎn)品（第三方和內(nèi)部開發(fā)的產(chǎn)品）、工程服務（設計/開發(fā)/制造）和技術（能力）來自研發(fā)項目、在 AM/3DPE 和數(shù)字工廠/工業(yè)4.0 中開發(fā)新 IP），用于端到端設計和制造，或?qū)崿F(xiàn)可從AM/3DPE 解決方案中受益的客戶應用程序�！�

與許多精品 3D 打印機構一樣，APES提供從工程設計到生產(chǎn)的一系列服務。該公司目前在非電子業(yè)務方面主要依賴 Markforged 設備和其他工業(yè)級設備，將纖維增強聚合物視為可能使用 3D 打印電子產(chǎn)品的堅固型或高性能應用的理想選擇。對于電子 3D 打印，APES 使用的是Neotech AMT的機器。

Neotech 的電子產(chǎn)品 3D打印

Neotech 成立于 2009 年，是德國中檔 3D 打印機的先驅(qū)，其產(chǎn)品從小型原型機到大幅面生產(chǎn)系統(tǒng)不等。15XBT 具有五軸運動控制和將導電材料沉積到非平面表面所必需的壓電驅(qū)動打印頭，而 45X G4 則通過四個打印頭并行處理多個部件來強化這一能力。

Neill說：“關于與 NeotechAMT 的關系，這始于 2019 年，此后不斷發(fā)展，對兩家公司都有利。我們將 Neotech AMT 產(chǎn)品用于客戶和內(nèi)部研發(fā)項目的 3DPE 制造基礎設施。我們還在為 AM/3DPE 市場開發(fā)自己的產(chǎn)品，其中一款已經(jīng)發(fā)布�！�

△從原型機到量產(chǎn)的 Neotech AMT 系列。圖片由 Neotech AMT 提供。

APES 可以使用其Markforged 機器 3D 打印堅固的結構，然后使用Neotech 設備將功能材料沉積到它們上面，或者它可以使用 Neotech 系統(tǒng)將聚合物和電子設備一起 3D 打印。Neotech 機器內(nèi)的拾取和放置功能可用于集成功能組件，例如集成電路、表面貼裝設備和其他與導電電路網(wǎng)絡結合的元件。所有這些，包括電路燒結以改善電氣特性，都可以在單個 Neotech 系統(tǒng)中執(zhí)行。

Neill指出，用戶可以通過兩種方式使用這些技術。目前，正在通過將功能材料分配到傳統(tǒng)的大規(guī)模制造零件的表面來進行大批量生產(chǎn)。對于原型制作和批量生產(chǎn)，功能材料可以直接結合到同樣是 3D 打印的結構部件中。

Neill 說：“APES 已經(jīng)推出相關服務，例如工程設計/開發(fā)，以及通過試制制造的原型制作。一個關鍵的價值主張是，由此產(chǎn)生的制造流程工作流程可以直接轉(zhuǎn)移到 Neotech 工廠的批量生產(chǎn)——因此從原型/研發(fā)到生產(chǎn)有一條清晰的路徑。或者，我們正在共同努力，為希望開發(fā)自己的內(nèi)部流程和制造能力的客戶提供支持。在這種情況下，APES 將與客戶一起確定和定義他們的系統(tǒng)解決方案要求，包括利用我們作為授權合作伙伴和系統(tǒng)集成商提供 Neotech AMT 系統(tǒng)銷售支持的能力。”

電子產(chǎn)品 3D 打印成為主流

雖然Neill無法具體說明任何客戶，但他也提到許多最終采用大規(guī)模制造技術的企業(yè)都是手機制造商。

這與我們對電子產(chǎn)品 3D 打印的了解不謀而合，現(xiàn)在全球各地的電子產(chǎn)品巨頭正在試驗這項技術，即使沒有直接在生產(chǎn)中使用它。這包括蘋果、谷歌、三星、Meta 等，其中大部分是 Optomec 的確認客戶。他們究竟如何使用 Optomec 的 AerosolJet 工藝尚未完全公開，但據(jù)認為他們正在將天線打印到元件表面。Neill 指出，Neotech 的產(chǎn)品遠低于數(shù)百萬美元的 Optomec 機器的價格點，并且與 nScrypt 設備競爭。與此同時，Nano Dimension 主要專注于平面印刷電路板。

由于電子 3D 打印現(xiàn)在才受到公眾的關注，潛在用戶并不總是熟悉這項技術。因此，他們可能不愿意立即購買 Neotech 機器。出于這個原因，APES 充當了 Neotech 系統(tǒng)的門戶。一旦客戶與 APES 在項目上取得進展，它最終可以購買自己的打印機進行內(nèi)部生產(chǎn)。這包括工作區(qū)域超過兩米的定制 Neotech 機器。

APES 和 Neotech 宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關系

為加強和加速公司的發(fā)展戰(zhàn)略，APES 和 Neotech 建立了全球戰(zhàn)略合作伙伴關系。談到這筆交易，Neill說：“這種伙伴關系鞏固了兩家公司之間的資源和技術共享，并鞏固了我們共同的產(chǎn)品、服務和營銷/銷售市場戰(zhàn)略�！�

在有關合作新聞的新聞稿中，Neotech 董事總經(jīng)理 Martin Hedges 博士表示：“3D 打印電子產(chǎn)品是一種迅速興起的下一代增材制造技術，可用于靈活、可持續(xù)地制造先進的機電系統(tǒng)。與 APES 的戰(zhàn)略合作伙伴關系將加速其在美國的部署和整合，支持近期重建美國制造基地的政策要求。通過技術和資源共享與 APES 合作，這將加速北美乃至全球的產(chǎn)品開發(fā)，每家公司都將從對方的先進研發(fā)和專利組合中受益�！�

該交易同時確保 APES 能夠更好地獲得德國技術和專有技術，同時讓 Neotech 在北美擁有更大的市場占有度。Neill 表示，這種合作關系是該公司更廣泛的增長戰(zhàn)略的一部分，其中包括“利用當?shù)厝瞬牛�通過額外的 Neotech AMT 和其他公司系統(tǒng)擴大其在美國的 3DPE 制造，并努力發(fā)展新的合作伙伴關系可以獲得額外的價值、市場份額或能力�！�

正如世界科技巨頭等高級用戶所見證的那樣，3DPE 的重要性只會越來越大，而 APES 在早期的關鍵階段就抓住了這一趨勢。隨著半導體供應中斷和由此產(chǎn)生的CHIPs 法案，將加大力度確保本地、可持續(xù)的電子產(chǎn)品制造形式，而 3D 打印可能會發(fā)揮關鍵作用。