西班牙 OEM Meltio 進軍印度市場，分銷定向能量沉積金屬 3D 打印機

2023年8月15日，南極熊獲悉，線材定向能量沉積 (DED) 平臺原始設(shè)備制造商 (OEM) Meltio公司已將IRTI Robotics設(shè)為其在印度的首個官方銷售合作伙伴。IRTI（圖標(biāo)研究與培訓(xùn)學(xué)院）總部位于印度西部的浦那市，該市是印度第二大邦馬哈拉施特拉邦的第二大城市。

△定向能量沉積 (DED) 技術(shù)

Meltio 的線材激光金屬沉積增材制造 (AM) 技術(shù)用途廣泛，能夠同時處理線材和粉末，該公司非常重視優(yōu)化 Meltio 沉積頭，以便與各種不同的制造技術(shù)（包括數(shù)控機床）集成和機械臂。例如，2022 年 11 月，美國海軍在服役的USS Bataan 號艦艇上首次安裝了一臺永久性的金屬 3D 打印機——菲利普斯增材混合型打印機，它結(jié)合了將 Meltio 沉積頭與Haas TM-1 計算機數(shù)控銑床。

△菲利普斯增材混合平臺，其中包括安裝在巴丹號航空母艦上的 Meltio 發(fā)動機。圖片由飛利浦公司提供

在有關(guān) Meltio 進入印度市場的新聞稿中，Meltio 印度銷售經(jīng)理 Luis Carlo Molinero 表示：“我們很高興與 IRTI Robotics 這樣的公司合作，因為他們的專業(yè)知識以及以客戶為中心的方法正是我們所看重的。在將合作伙伴納入 Meltio 合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)時正在尋找。我們將共同努力，滿足印度市場不斷增長的需求，并促進金屬增材制造的應(yīng)用�！�

△圖片由Meltio 提供

十多年來，美國政府一直在加強與印度的軍事合作，2023 年 6 月，美國國防部和印度國防部 (MoD) 宣布了印美國防加速生態(tài)系統(tǒng) (INDUS-X) 項目，此舉意在擴大美國和印度政府、企業(yè)和學(xué)術(shù)機構(gòu)之間的戰(zhàn)略技術(shù)伙伴關(guān)系和國防工業(yè)合作。同樣，西班牙政府近年來也將加強與印度的合作作為主要重點：2023年4月，印度商務(wù)部長和西班牙貿(mào)易大臣同意在一系列關(guān)鍵行業(yè)加強合作，包括可再生能源、航運、國防。

△巴丹號航空母艦。圖片由美國海軍提供。

印度商工部在當(dāng)時發(fā)布的一份新聞稿中表示：“印度和西班牙期待在2023年7月至12月的歐盟輪值主席國西班牙任期內(nèi)，在進行中的印歐自由貿(mào)易協(xié)定談判中取得相當(dāng)大的進展。”歐盟理事會主席國每六個月輪換一次，理事會主席國的角色包括設(shè)置歐盟正在考慮的立法議程的關(guān)鍵權(quán)力，以及領(lǐng)導(dǎo)不同歐盟機構(gòu)之間的談判。

因此，對于西班牙 OEM 來說，這是在印度經(jīng)濟中站穩(wěn)腳跟的一個特別重要的時刻，特別是考慮到 Meltio 能夠進入的行業(yè)以及 IRTI 的戰(zhàn)略位置。浦那是印度最重要的汽車制造中心之一，該國在2022年超越日本成為世界第三大汽車市場。根據(jù)2020年CNBC的一篇文章，“浦那吸引了全國約20％的整個工業(yè)投資�！�

此外，印度最近一直在大力推動其產(chǎn)業(yè)工人的智能制造培訓(xùn)，特別是在增材制造勞動力發(fā)展方面。就在上周，面向?qū)嵺`工程師的增材制造技術(shù)”的在線證書課程。這一趨勢表明，對于銷售合作伙伴來說，像 IRTI 這樣的培訓(xùn)公司可能是一個相當(dāng)明智的銷售合作伙伴選擇。