無支撐金屬3D打印廠商Velo3D 2023 Q3凈虧損710萬美元，將大幅裁員

2023年11月，南極熊獲悉，納斯達克上市公司Velo3D（NYSE: VLD）公布了2023年第三季度的財務業(yè)績。Velo3D進行戰(zhàn)略調整以提高運營效率和現(xiàn)金流，但未能達到盈利預期。
△無支撐金屬3D打印廠商Velo3D 2023 Q3業(yè)績數(shù)據(jù)

盡管收入同比增長且自由現(xiàn)金流持續(xù)得到改善，但Velo3D仍宣布大幅裁員。為了彌補這一時期戰(zhàn)略調整帶來的影響，該公司還通過指定Schoeller-Bleckmann Oilfield Technology (SBOT) 作為DACH地區(qū)的獨家制造合作伙伴來鞏固歐洲戰(zhàn)略。



第三季度，Velo3D的收入從去年同期的1780萬美元攀升至2240萬美元，由此可見，Velo3D具有擴大市場份額的能力。盡管如此，每股收益 (EPS) 的情況卻有所不同，每股虧損12美分，比分析師預期的每股虧損7美分更為嚴重。這種盈利差異突出了重組工作帶來的財務壓力以及Velo3D在努力簡化運營和提高利潤的過程中應對的市場挑戰(zhàn)。

△2023年11月13日Velo3D股價

南極熊注意到，自從上市納斯達克以來，Velo3D的股價幾乎是一直在不斷下跌，目前跌到了1.36美元，市值2.7億美金，幾乎是歷史最低。與此相比較，中國金屬3D打印廠商鉑力特市值約合26.3億美元，中國SLS和金屬3D打印機廠商華曙高科市值為19.3億美元，都比Velo3D高幾倍甚至十倍。

△全球上市3D打印公司市值排行榜，在最近半年內，第一第二名被中國廠商牢牢占據(jù)

首席執(zhí)行官Benny Buller強調了Velo3D取得的重大成就，包括 Sapphire 系統(tǒng)的廣泛采用。 盡管面臨預訂和訂單延遲，但 Velo3D 仍然對其在快速增長的增材制造 (AM) 行業(yè)中的地位持樂觀態(tài)度。


△Velo3D 首席執(zhí)行官 Benny Buller 在 AMS 2023 上發(fā)表開幕主題演講

Velo3D最新的戰(zhàn)略方向是優(yōu)化自由現(xiàn)金流、提高運營效率，目標是在2024年實現(xiàn)盈利。Buller強調，這些變化預計將在2024年第一季度帶來整體成本結構降低40%，大幅削減運營費用和設施成本。

財務重新評估
在財務方面，Velo3D本季度末流動性狀況強勁，持有7200萬美元現(xiàn)金；然而，凈虧損為710萬美元，其中非GAAP凈虧損為1890萬美元，調整后 EBITDA 虧損為1630萬美元。收入增長歸因于“較​​高的平均售價”和“有利的產(chǎn)品組合”，而毛利率則由于系統(tǒng)容量減少和庫存成本增加而下降。Buller 表示，重組策略導致員工減少20%，預計季度運營費用節(jié)省15%。

在 2023 年 11 月 6 日與投資者舉行的財報電話會議上，Buller對公司近期面臨的挑戰(zhàn)以及克服這些挑戰(zhàn)的措施提供了更深入的見解。盡管Buller指出，2022年收入增加了兩倍，客戶群增加了一倍，但該公司“增長太快”，這導致了客戶服務方面的一些問題，從而導致 2023 年銷售額下降。


△Velo3D 團隊在 Formnext 2023

為了讓事情做好，Velo3D 正在為客戶支持添加更多資源。他們正在更好地培訓團隊，建立專注于快速解決問題的小組，并確保產(chǎn)品制造人員與與客戶交談的人員更密切地合作。通過這種方式，他們可以提供“快速的問題解決和客戶的成功”。

“銷售結構改革”包括:

●任命 Michelle Sidwell 為新的銷售執(zhí)行副總裁。憑借Sidwell的豐富經(jīng)驗，Velo3D的目標是提升訂單增長。

●Velo3D正在將工作重心重新集中在太空、國防和航空航天等成熟市場上，Velo3D在這些市場上擁有強大的影響力。

●此外，Velo3D 正在尋求國際合作伙伴關系并探索新材料和應用開發(fā)。

遵循增強銷售結構和市場重點的戰(zhàn)略，Velo3D 還采取了重大措施來加強其在歐洲的影響力。Velo3D 與 SBOT 合作，成為其在 DACH 地區(qū)（包括德國、奧地利和瑞士）石油和天然氣行業(yè)的獨家合同制造合作伙伴。此舉確保 SBOT 在其現(xiàn)有產(chǎn)品陣容中添加一款新的Sapphire打印機，擴大高質量金屬零件的生產(chǎn)能力。


△Velo3D 的最新合作伙伴 Schoeller-Bleckmann 油田技術 (SBOT)。

削減成本措施
此外，作為重組的一部分，Velo3D 暫時停止了額外的庫存投資，而是選擇購買履行現(xiàn)有訂單所需的材料。這一戰(zhàn)略決策是其成本節(jié)約措施的一部分，管理層表示將確保其在未來兩個季度交付產(chǎn)品的能力。展望未來，該公司打算將材料采購與預期訂單履行率緊密結合，有效管理庫存。

與此同時，公司正在仔細選擇資助哪些新的研發(fā)項目。管理層使用投資回報 (ROI) 標準來批準項目。這條規(guī)則將確保他們只把錢花在可能盈利并為公司增加價值的研發(fā)項目上。第三季度，與 2023 年上一季度相比，這一策略導致研發(fā)費用減少 260 萬美元，非 GAAP 運營費用減少 10%。


△Velo3D 有助于創(chuàng)建太空技術

戰(zhàn)略轉變
展望今年最后一個季度，Velo3D 預計這是一個過渡期，收入預計在 1500 萬美元至 2700 萬美元之間，毛利率預計在 5% 至 17% 之間，不包括與成本削減舉措相關的非經(jīng)常性費用。Velo3D 堅稱，其調整戰(zhàn)略將擴大在 2024 年實現(xiàn)盈利目標的能力，包括在第二季度實現(xiàn)自由現(xiàn)金流盈虧平衡。

Velo3D 第三季度業(yè)績成為變革的推動力，推動了一系列戰(zhàn)略決策，以穩(wěn)定業(yè)務并確保未來盈利。雖然近期的財務業(yè)績未達到預期，但該公司已迅速采取措施應對高價值金屬零件增材制造市場的挑戰(zhàn)。隨著這些變化的發(fā)生，Velo3D 期待在 2024 年實現(xiàn)可持續(xù)盈利并鞏固其在行業(yè)中的領導地位。