不做淘金者，只做賣鏟人：金屬3D打印新星哈森智造如何打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務新模式

在2025年3月上海TCT展會上，江蘇哈森智造科技有限公司以其全新的品牌形象和創(chuàng)新的全產(chǎn)業(yè)鏈模式吸引了眾多參展者的目光。作為3D打印行業(yè)的新星，哈森智造并不直接參與終端市場競爭，而是選擇了一條與眾不同的道路——為整個3D打印行業(yè)提供"鏟子"，即從設備整機代工到材料自研自產(chǎn)的全方位服務。

南極熊在展會現(xiàn)場有幸采訪了哈森智造董事總經(jīng)理特助王淼，深入了解了這家公司如何通過整機代工、OEM/ODM服務和模組配件組裝，以及在粉末制備方面的技術積累，為3D打印行業(yè)提供全面的支持和服務。

從皮鞋到3D打印：上市企業(yè)的跨界轉(zhuǎn)型

江蘇哈森智造科技有限公司是哈森商貿(mào)（中國）股份有限公司”智改、數(shù)轉(zhuǎn)、綠提”戰(zhàn)略布局的核心。哈森商貿(mào)作為主板上市企業(yè)（股票代碼：603958），其歷史可追溯至1979年創(chuàng)立于臺灣的珍興國際集團，原本主要從事中高端皮鞋的品牌運營、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)與銷售。在全國擁有26家分公司和1100余家線下實體店鋪的哈森商貿(mào)，在2016年6月29日于上海證券交易所A股主板掛牌上市后，開始尋求產(chǎn)業(yè)升級與轉(zhuǎn)型的新路徑。

“我們做智能裝備這個板塊，也是做全產(chǎn)業(yè)鏈�！惫�森智造王淼在采訪中表示。這一轉(zhuǎn)型并非偶然，而是基于對國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的積極響應。哈森智造以”3D打印賦能新型工業(yè)化”為主題，在”產(chǎn)品定義、創(chuàng)新設計、品質(zhì)管控和降本增效”等方面為客戶提供全面解決方案，高度集成和垂直整合從整機裝配、OEM、ODM到模組配件的全產(chǎn)業(yè)鏈智造平臺。

全產(chǎn)業(yè)鏈模式：不做終端銷售的”行業(yè)服務商”

"我們哈森智造是一個全新的品牌，相當于3D打印行業(yè)的一個新星。我們絕不做終端銷售，而是做整機輸出，可以做OEM、ODM，為其他廠商提供服務。"王淼在采訪開篇就明確了公司的獨特定位。這一"賣鏟子"而非"挖金子"的商業(yè)模式，在當前競爭激烈的3D打印市場中顯得尤為獨特。

哈森智造的全產(chǎn)業(yè)鏈能力是其商業(yè)模式的堅實基礎。公司擁有4500平方米的鈑金生產(chǎn)中心和5000平方米的機加工中心，以及保密車間、工程車間、組裝車間等專業(yè)設施。"甚至可以細微到我一個螺絲釘都是自生產(chǎn)"，王淼自豪地表示。這種全配套、全流程的自生產(chǎn)能力使哈森智造能夠為客戶降低至少5%以上的生產(chǎn)成本。

在TCT展會上，哈森智造展示了其首批ODM機型，分別是220系列、600系列、1200系列�！斑@些都是我們自研發(fā)、自生產(chǎn)、自組裝的，完全自造的。"王淼指著展品介紹道。這些設備不僅展示了哈森智造的技術實力，也證明了其作為OEM/ODM服務商的可靠性。

公司的生產(chǎn)能力令人印象深刻：每月可生產(chǎn)200+臺設備，擁有兩大中心（精密制造中心和智能裝備中心）和五大車間（鈑金車間、機加車間、組裝車間、無塵車間和保密車間）。精密制造中心具備從激光切割、數(shù)控折彎、CNC加工、焊接、噴涂到品檢的一站式服務能力；智能裝備中心則以高精度、柔性化和全流程為特點，能夠滿足不同客戶的多樣化需求。

目前3D打印設備市場正處于快速增長期。在政策層面，中國"十四五"規(guī)劃明確支持增材制造技術研發(fā)；歐盟"地平線計劃"也撥款支持工業(yè)級3D打印設備創(chuàng)新。市場預計到2025年，全球3D打印設備需求量將達到85-100萬臺，而到2030年，這一數(shù)字將增長至150-200萬臺。

在這一行業(yè)背景下，哈森智造的OEM/ODM模式具有獨特優(yōu)勢。與客戶自建工廠相比，哈森智造可以提供顯著的成本優(yōu)勢：人工成本占總成本比例更低；通過集中規(guī)�；�采購節(jié)省20%-30%的供應鏈成本；客戶無需承擔產(chǎn)線投資和設備折舊。此外，哈森智造積累的大量生產(chǎn)經(jīng)驗可以有效解決各類技術難題，為客戶省去品質(zhì)管控等諸多難題。在效率方面，成熟產(chǎn)線可將產(chǎn)品上市周期縮短50%，并能根據(jù)訂單波動靈活調(diào)整產(chǎn)能，避免閑置風險。

技術保障：攜手”中國3D打印第一人”的底氣

哈森智造在技術方面的底氣來自于與顏永年的合作�！肮�森永年的合伙人顏永年老師被稱為中國3D打印第一人。所以我們?yōu)槭裁丛贠DM方面那么有底氣，因為顏老師帶隊，清華大學的專家團隊就是我們技術上面最有力的保障�！蓖蹴翟诓稍L中特別強調(diào)了這一戰(zhàn)略合作的重要性。

顏永年教授是中國3D打印領域的權威專家，其帶領的清華大學團隊為哈森智造提供了強大的技術支持。這種合作不僅在工藝、硬件方面提供了支持，還在研發(fā)、生產(chǎn)、制造等各個環(huán)節(jié)提供了專業(yè)的指導和幫助。

金屬粉末材料業(yè)務：鈦循環(huán)技術的突破者

除了設備制造，哈森智造還涉足金屬粉末材料生產(chǎn)這一上游領域。"我們公司也生產(chǎn)粉末，全產(chǎn)業(yè)鏈我們都有。"王淼介紹道。哈森唯特作為哈森股份合資的一家企業(yè)，專注于鈦材料粉末的生產(chǎn)。

"我們有系列的方法做鈦的粉末材料。我們集團是一個產(chǎn)業(yè)鏈，從粉末制備到粉末成型，到成型以后的熱處理，這種產(chǎn)品就是一個產(chǎn)業(yè)鏈的過程都有。"哈森唯特聯(lián)合創(chuàng)始人王利民在采訪中解釋道。哈森唯特的技術特點在于實現(xiàn)了鈦材料的100%循環(huán)閉循環(huán)，具有綠色低碳的優(yōu)勢。

這一技術對于消費電子領域尤為重要，因為消費電子產(chǎn)品通常五年的使用周期后就會退役，其中的鈦結(jié)構件如果不進行循環(huán)利用，不僅會推高鈦材料價格，還會造成資源浪費。哈森唯特的最新技術可以將退役的鈦材料進行循環(huán)利用，不斷降低鈦的使用成本。

"氫化脫氫（HDH）對于一個行業(yè)人來說并不陌生，但是為什么HDH這個方法在我們鈦領域目前才開始越來越受關注，其實是有他的內(nèi)在的原因的。"王利民解釋了技術難點，"傳統(tǒng)方法生產(chǎn)的材料難以滿足技術標準的幾個點：一個是氧含量偏高；另外粉末的形貌達不到3D打印所需的要求；還有就是不能大規(guī)模生產(chǎn)。"

哈森唯特通過與華為2012實驗室合作，克服了這些技術難題。"去年開始成熟，今年開始量產(chǎn)了。我們今年的量產(chǎn)一旦面向市場，可能會給鈦的行業(yè)帶來一個極大的利好。"王利民信心滿滿地表示。

在產(chǎn)能方面，哈森唯特一期投資可實現(xiàn)兩千噸的年產(chǎn)量，"在市場得到很好滿足后，我們會進行第二期投資，有三十條生產(chǎn)線，可以將產(chǎn)能推到八千噸每年。"這一規(guī)模將"極大地降低鈦的使用成本"，使其成為替代不銹鋼和鋁合金的重要材料。

"我們會把鈦材料的價格敏感性拉得很低，讓其成為替代不銹鋼替代鋁合金的一個很重要的起點，會跟不銹鋼一樣的并行的成為兩個主要的應用材料。"王利民預測，隨著使用成本的降低，鈦材料有望逐步滲透不銹鋼和鋁合金的市場，由于其綜合性能遠超后兩者，未來在消費領域的應用前景廣闊。

行業(yè)展望：哈森智造的定位與機遇

"我們不跟行業(yè)內(nèi)來卷，我們來為全行業(yè)服務。"哈森智造王淼的這句話或許最能概括公司的戰(zhàn)略定位。在3D打印行業(yè)快速發(fā)展的浪潮中，哈森智造選擇了一條與眾不同的道路——不做淘金者，而是做賣鏟人；不參與終端市場競爭，而是為整個行業(yè)提供基礎設施和服務。這種全產(chǎn)業(yè)鏈、全配套的模式，加上在鈦材料循環(huán)利用方面的技術突破，使哈森智造成為3D打印領域不可忽視的新生力量。

隨著3D打印技術在各行業(yè)的滲透率不斷提升，哈森智造這種"為行業(yè)服務"的定位或?qū)⒂瓉砀鼜V闊的發(fā)展空間。而其在鈦材料循環(huán)利用方面的創(chuàng)新，不僅可能改變鈦材料市場的格局，還可能為整個制造業(yè)的綠色發(fā)展提供新的解決方案。未來，哈森智造能否實現(xiàn)其"替代不銹鋼和鋁合金"的宏偉目標，讓我們拭目以待。

不一樣的價值鏈