從業(yè)者談3D打?。嘿u產(chǎn)品？賣服務(wù)才是真正出路！

【導(dǎo)讀】3D打印火了這么久，能從中賺取的有多少？幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的設(shè)備利潤(rùn)高，但研發(fā)有門檻；一萬(wàn)上下的“桌面級(jí)”看著好玩，但市場(chǎng)有限——中國(guó)哪有那么多創(chuàng)客？買上幾臺(tái)設(shè)備來(lái)外包做服務(wù)吧，有人說(shuō)這個(gè)更賺錢！
來(lái)源：i黑馬 作者：鄧超
      有人吐槽中國(guó)的3D打印僅僅熱鬧在科技博客和創(chuàng)客圈，對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響仍然是“欲說(shuō)還休”，不過(guò)從黑馬哥近日了解到的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，事實(shí)并非如此。在2012年，杭州先臨三維科技股份有限公司在3D打印服務(wù)方面拿到了1000多萬(wàn)的銷售額，而無(wú)錫一家3D打印服務(wù)中心則收入4000萬(wàn)，北京上拓科技有限公司賣了2000多萬(wàn)的設(shè)備，他們還另有1000多萬(wàn)的服務(wù)收入，與先臨三維同城的杭州銘展網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在去年雖然只有9個(gè)人，但也有400多萬(wàn)的銷售。
      這些賺產(chǎn)業(yè)錢的公司已經(jīng)不僅僅屬于“小而美”的范疇，但缺乏億元案子的行業(yè)仍然不能算作大。中國(guó)3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行長(zhǎng)羅軍曾表示，3D打印的概念雖然熱鬧，但大多數(shù)企業(yè)還持觀望態(tài)度，并不愿意投入幾百、上千萬(wàn)去采購(gòu)設(shè)備，“技術(shù)如何與市場(chǎng)用戶結(jié)合起來(lái)，是3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵”。羅軍認(rèn)為，先做加工服務(wù)，待市場(chǎng)被真正教育到一定程度后，再著力做設(shè)備銷售，應(yīng)當(dāng)是該行業(yè)健康發(fā)展的一條可行之路。
    “賣服務(wù)比賣設(shè)備賺錢！”——在世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，先臨三維副總經(jīng)理趙東來(lái)這樣告訴黑馬哥。這家成立于2004年，從事三維數(shù)字化技術(shù)解決方案的公司，去年有7000萬(wàn)的銷售額，其中有1000萬(wàn)來(lái)自3D打印服務(wù)，而這只是其近年剛開展的業(yè)務(wù)。公司面向個(gè)人的的3D打印照相服務(wù)也吸引了很多創(chuàng)業(yè)者加盟，在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)錄制的央視《對(duì)話》節(jié)目，甚至還拿他們的產(chǎn)品來(lái)暖場(chǎng)。
       3D打印熱鬧起來(lái)以后，一直有冷眼派認(rèn)為用這種技術(shù)做模型、模具，成本上比不過(guò)手板，精細(xì)度又不及雕刻機(jī)。對(duì)此，趙東來(lái)回應(yīng)，做立體雕刻比較成熟的5軸雕刻機(jī)售價(jià)上百萬(wàn)，其優(yōu)勢(shì)在于加工金屬材料，做一個(gè)數(shù)據(jù)包（類比于3D建模）都需要3000元，工業(yè)級(jí)的3D打印設(shè)備同樣可以達(dá)到雕刻機(jī)的精度。
怎樣“挑戰(zhàn)”手板？趙東來(lái)更有心得。他表示要跟客戶充分溝通，制定詳細(xì)的解決方案，根據(jù)對(duì)方的需求來(lái)選定精度和材料，這樣做的目的就是為了控制成本?！拔覀兛梢灾淮蛴∈职咫y以加工好的曲面，剩下的部分都用傳統(tǒng)工藝”，“根據(jù)每個(gè)部位的功能不同，可以用多種材料組合：金屬+尼龍+ABS，不一定都要貴的材料”。他認(rèn)為手板對(duì)工人的技藝、經(jīng)驗(yàn)要求高，而且不能保證一次性成功，“做十個(gè)甚至有五個(gè)不成”，但3D打印可以多臺(tái)同時(shí)操作，品質(zhì)、速度都能得到保證。
       比起先臨三維，杭州銘展是做3D打印服務(wù)起家，而且最初面向個(gè)人，做得東西還很有趣——魔獸世界游戲角色打印。創(chuàng)始人金濤認(rèn)為市面上雖能買到網(wǎng)游玩具，但每個(gè)玩家在游戲里都有自己的裝備、造型，而個(gè)性化、少量加工正是3D打印的優(yōu)勢(shì)，因此便做上了這份生意。當(dāng)時(shí)他采用了打印石膏材料的工業(yè)級(jí)設(shè)備，12厘米的模型大約收費(fèi)四、五百元。比較便利地是，3D數(shù)據(jù)可以直接從游戲中導(dǎo)出，簡(jiǎn)單處理后便可使用，在2010年那一年間他們一共賣了三四百個(gè)，不過(guò)金濤表示國(guó)外類似的公司一年可以賣十萬(wàn)個(gè)，“通過(guò)游戲官方推廣”。
有從業(yè)者告訴黑馬哥，這種玩法實(shí)際對(duì)游戲公司及運(yùn)營(yíng)方造成了侵權(quán)。2010年底金濤停掉了這份業(yè)務(wù)，他認(rèn)為市場(chǎng)還不成熟，而版權(quán)問題也是其中一個(gè)原因?，F(xiàn)在看來(lái)金濤當(dāng)時(shí)的價(jià)格還算是便宜，在北京上拓和西安非凡士?jī)杉?D打印照相館中，打印一個(gè)10厘米高的石膏人像均需要1500元左右，當(dāng)然這其中還包括掃描、建模等費(fèi)用。
      顧忌于“WOW玩偶”的掣肘，金濤在2010年也開始其他的3D打印服務(wù)，主要是面向工廠、研究機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)公司進(jìn)行研發(fā)的驗(yàn)證，當(dāng)年這塊業(yè)務(wù)整體收入有幾十萬(wàn)。兩年來(lái)，其服務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)收增長(zhǎng)不大，去年達(dá)到80萬(wàn)，客戶類別也基本穩(wěn)定。去年金濤告訴黑馬哥，做服務(wù)的毛利可以達(dá)到40%~50%（比做代理要高），今年他仍然認(rèn)可這個(gè)數(shù)字。
      雖然公司草創(chuàng)時(shí)只有幾十萬(wàn)的銷售，但銘展當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)贏利，雖然其現(xiàn)在設(shè)備銷售收入是服務(wù)的4倍，但金濤表示從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，服務(wù)是公司的發(fā)展重點(diǎn)，這正如打印機(jī)和打印店的關(guān)系，快速成型服務(wù)是剛需，而設(shè)備卻并非人人必備，“現(xiàn)在設(shè)備賺錢是因?yàn)槭袌?chǎng)剛剛起步”。
      趙東來(lái)的一句話令黑馬哥印象深刻：“材料問題在理論上是3D打印發(fā)展的瓶頸，但產(chǎn)業(yè)上我們都是有什么材料做什么事，市場(chǎng)空間同樣有?！睘榱颂峁?D打印服務(wù)，先臨三維采購(gòu)了20多臺(tái)進(jìn)口設(shè)備，再加上自己研發(fā)的FDM桌面設(shè)備，可謂配備齊全、涵蓋面廣。不過(guò)，金濤對(duì)此的建議是，如果創(chuàng)業(yè)者資金有限，不必購(gòu)置太多機(jī)器，根據(jù)自己的資源、領(lǐng)域，定位于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域就行，如醫(yī)療、建筑設(shè)計(jì)等，他最初也只有兩臺(tái)設(shè)備。