李金柱：紅領集團3D打印模式工廠顛覆制衣業(yè)

     據(jù)南極熊3D打印網(wǎng)了解，3D打印技術在應用在制衣行業(yè)中，目前還僅限于模特走秀所穿的衣服。而紅領集團另一種思維下的3D打印工廠模式卻在顛覆著制衣業(yè)。

    互聯(lián)網(wǎng)為我們帶來了什么？我認為是打破了舊的思維和游戲規(guī)則，尊重新的規(guī)律。我們理解互聯(lián)網(wǎng)思維就是用戶思維，也就是如何解決與用戶及消費者之間的關系。

    過去，做生意要找市場，走特殊的渠道才能做成，因為市場會被個別利益集團壟斷干擾，而互聯(lián)網(wǎng)是真正讓市場經(jīng)濟發(fā)揮作用，讓這個時代成為尊重勞動的時代。這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的一種破壞性建設。

紅領的3D打印工廠

    互聯(lián)網(wǎng)最主要的元素就是去中心化、去中介化、去經(jīng)驗化。要生存、轉型，企業(yè)需要考慮為消費者提供什么價值，自己在行業(yè)內(nèi)存在多少價值。

    我們從過去以產(chǎn)品為中心，要回歸到價值為核心。紅領的升級轉型要回歸到2003年，11年來公司投資了2.6億資金，啟動3000多人的工廠進行實驗，才有了現(xiàn)在的C2M，即消費者（Customer）直接面對制造商（Manufactory）的新模式。

    首先我們建成了數(shù)字化、大工業(yè)的3D打印工廠，讓數(shù)字驅動整個生產(chǎn)。C2M與O2O模式相結合，我們創(chuàng)新了跨電子商務直銷模式，建設直線交互的商業(yè)邏輯和工商一體化生態(tài)�，F(xiàn)在，紅領最為成熟的市場在美國——消費者能夠在互聯(lián)網(wǎng)端自己設計服裝，選擇價格、款式、交期，全部自主設計，我們會在7個工作日內(nèi)生產(chǎn)出來。

   3D打印模式工廠的關鍵要素有幾個。比較關鍵的是頂層設計：工業(yè)化的全定制是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的革命，需要將客戶個性化需求上升到數(shù)據(jù)采集、設計環(huán)節(jié)、生產(chǎn)流程、物流體系、全程服務、客戶體驗的全過程；企業(yè)的商業(yè)模式、戰(zhàn)略理念、組織架構、流程體系、生產(chǎn)過程、供應鏈體系全部重塑。沒有頂層設計，一切都是虛的。

    紅領用了十多年時間積累了海量數(shù)據(jù)，并且實現(xiàn)了一組量體數(shù)據(jù)全球、全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期、全定制的解決方案。我們在中間不需任何人工轉換，不需打板，只要一組數(shù)據(jù)就完成整體定制全過程。

    紅領還運用大數(shù)據(jù)、云計算、智能化開發(fā)了一套具有自主知識產(chǎn)權的專屬系統(tǒng)。工廠流水線上的每件衣服從顏色、尺寸、款式、工藝和要求都是不一樣的。

   如何實現(xiàn)價值提供？這個模式完全支持客戶自主設計，或按客戶要求設計，匹配專屬版型、專屬工藝，實現(xiàn)一人一版、一衣一款、一人一流。我們?nèi)珕T在互聯(lián)網(wǎng)端工作，和市場、用戶時實時對話，我們的工廠是全球可視的工廠。

消費者即經(jīng)營者

   生產(chǎn)再好，賣不出去怎么辦？所以轉型升級并不那么簡單�，F(xiàn)在講的是圈子營銷、粉絲營銷、部落營銷，但是否已經(jīng)有了一個很成熟的案例？消費者主權時代，追求的是自我、極致、簡單、便宜、快的消費方式。

   因此我們啟動了酷特C2M品牌，希望消費者需求推動，他要什么你做什么。我們整個平臺是人人設計的平臺——人人是設計師、人人是消費者、人人是經(jīng)營者、人認識創(chuàng)業(yè)者的全新商業(yè)規(guī)則。過去必須有中間商，現(xiàn)在不需要，而如果想?yún)⑴c我的活動，我的經(jīng)營，就要提供價值。

   整個模式完全以消費者為核心，徹底消除中間環(huán)節(jié)，為C和M創(chuàng)造價值。有3D打印模式定制平臺的支撐，有專業(yè)的設計團隊，整合社會上的精英合作，酷特采用獨一無二的C2M部落直銷模式，還有自主設計、互動體驗式的消費模式。消費者可以變成終身老板，因為是公司直營，無需經(jīng)驗，沒有風險。店面、粉絲不斷裂變，收入持續(xù)累積，圈子可以共享。通過很小的代價，將圈子的口碑傳播出來，這個模式是現(xiàn)在C2M加上O2O最好的落地方式。

   借用馬云的話來說明這個模式的魅力：未來最好的生意是什么？流動的店鋪，流動的老板，人就是門面，嘴就是窗口，緣分就是顧客，手機就是收銀臺，生意在游山玩水間借錢，成交在談笑風生中搞定，你若有緣你可早點成為贏家，你若看不起，只能在家獨守空門店。繼續(xù)看不起，永遠來不及，趨勢絕對不會再等所有人叫好的時候才來，而奇跡總是在不被認可中產(chǎn)生。