TCT中的大賽-先臨三維全程贊助第二屆全國(guó)大學(xué)生3D打印大賽

從全程贊助第二屆全國(guó)大學(xué)生3D打印大賽看先臨三維如何在“3D打印+互聯(lián)網(wǎng)”上走得獨(dú)樹(shù)一幟而又堅(jiān)定不移

在本次TCT展會(huì)中，有一個(gè)重要環(huán)節(jié)是來(lái)自全國(guó)各地高校的16支決賽隊(duì)伍在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行答辯，一決勝負(fù)。這些大學(xué)生團(tuán)隊(duì)為本次展會(huì)都帶來(lái)了他們各自設(shè)計(jì)的3D打印創(chuàng)意產(chǎn)品。而在這場(chǎng)比賽中，先臨三維全程參與了選手的創(chuàng)意指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)以及產(chǎn)品支持。而從2015年開(kāi)始，先臨三維也越來(lái)越多地開(kāi)始參與此類(lèi)看似并無(wú)太大深意的活動(dòng)。然而，記者認(rèn)為，在這背后，先臨三維卻在下一盤(pán)很大的棋。

從培育C端消費(fèi)入手

構(gòu)建以人為中心的大消費(fèi)戰(zhàn)略

近日，先臨三維公布了其2015年度財(cái)報(bào)，從財(cái)報(bào)上來(lái)看，先臨三維在營(yíng)業(yè)額、凈利潤(rùn)上均增長(zhǎng)勢(shì)頭猛，可見(jiàn)其各業(yè)務(wù)線(xiàn)在2015年都保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。

然而作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，必須先發(fā)制人才能獨(dú)占鰲頭。為了能夠?qū)崿F(xiàn)良好的發(fā)展，并且做大市場(chǎng)，一直以來(lái)，3D打印消費(fèi)市場(chǎng)的打開(kāi)是業(yè)內(nèi)面臨的一個(gè)重大難題，而先臨三維為了能夠做大消費(fèi)市場(chǎng)，制定了以人為中心的“大消費(fèi)”戰(zhàn)略。從培育C端消費(fèi)市場(chǎng)入手，構(gòu)建先消費(fèi)再生產(chǎn)的C2B新型生產(chǎn)消費(fèi)模式。

在本次展會(huì)中，先臨三維贊助大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)就是其C2B新型生產(chǎn)消費(fèi)模式的一個(gè)重要體現(xiàn)。首先，先臨三維構(gòu)建了一個(gè)線(xiàn)上3D創(chuàng)客營(yíng)，通過(guò)這個(gè)線(xiàn)上平臺(tái)，提供各種3D創(chuàng)意教育培訓(xùn)課程，針對(duì)不同年齡層次的學(xué)生分別設(shè)置了不同難度的課程。并且，在這個(gè)平臺(tái)上還集聚了諸多的設(shè)計(jì)師，成為3D打印設(shè)計(jì)師互動(dòng)交流的一個(gè)社區(qū)平臺(tái)。而在課程和交流之外，這個(gè)平臺(tái)還能為3D創(chuàng)客提供各種各樣的服務(wù)，如在線(xiàn)銷(xiāo)售3D數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售成品、產(chǎn)品眾籌、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、項(xiàng)目孵化等等。

可以說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)提供了從3D打印入門(mén)到創(chuàng)業(yè)的一站式服務(wù)和快速成長(zhǎng)通道。任何一個(gè)零知識(shí)儲(chǔ)備的3D愛(ài)好者都可以在這里獲得快速而準(zhǔn)確的3D創(chuàng)業(yè)孵化。

市場(chǎng)需求要有 3D打印服務(wù)入口也要有

先臨三維將進(jìn)入快速?gòu)?fù)制商業(yè)模式階段

有了線(xiàn)上平臺(tái)，再加上線(xiàn)下先臨三維對(duì)各種大學(xué)生以及社會(huì)3D創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)等活動(dòng)的支持，就可以不斷培養(yǎng)3D打印創(chuàng)客種子用戶(hù)。這些用戶(hù)將會(huì)在成功孵化之后用他們的創(chuàng)意產(chǎn)品打通C端消費(fèi)領(lǐng)域或者B端商家領(lǐng)域用戶(hù)，讓更多客戶(hù)來(lái)接納3D打印創(chuàng)意和產(chǎn)品，從而打開(kāi)整個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)可度。

有了市場(chǎng)需求之后，先臨三維又通過(guò)另一個(gè)線(xiàn)上平臺(tái)——3D造，為客戶(hù)建立起3D打印服務(wù)入口：在這個(gè)平臺(tái)上，分散的、零星的客戶(hù)在線(xiàn)上平臺(tái)下打印服務(wù)單；在接到客戶(hù)的訂單后，“云協(xié)同”系統(tǒng)會(huì)根據(jù)地域以及訂單性質(zhì)等做出判斷，并將一個(gè)大訂單分解到多個(gè)線(xiàn)下3D打印服務(wù)中心同時(shí)打印。這樣分布式打印的好處就是讓用戶(hù)可以在足不出戶(hù)的情況下就可以找到3D打印服務(wù)商，并在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)交付。

有了材料、三維數(shù)字化設(shè)備、3D打印機(jī)、線(xiàn)上3D客平臺(tái)、3D造平臺(tái)、線(xiàn)下3D打印服務(wù)中心、，先臨三維已經(jīng)構(gòu)建起了完整的“3D打印+互聯(lián)網(wǎng)”的生態(tài)圈，而隨著這個(gè)模式的逐漸成熟，先臨三維也將進(jìn)入快速?gòu)?fù)制商業(yè)模式的階段。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，先臨三維這樣的商業(yè)模式也屬于首創(chuàng)。