解決3D打印應用最后一公里？ 先臨三維用”互聯(lián)網+” 構建3D打印生態(tài)圈

購買設備之后如何解決數據源問題？新手如何獲得快速而又實用的入門指導？如何讓3D打印技術真正成為客戶創(chuàng)新創(chuàng)造的工具？在3D打印行業(yè)，這是商家在繼設備、技術“硬條件”之外，必須面臨的“軟條件”配套需求。如果不突破用戶體驗和應用，那么3D打印將無法和人們的生產生活“零距離接觸”。這也是先臨三維構建3D打印生態(tài)圈的戰(zhàn)略出發(fā)點，今天南極熊帶大家解讀先臨三維的3D打印生態(tài)圈。

2016年5月25日，先臨三維CEO李濤，在新大樓啟用典禮日發(fā)布演講，向社會拋出3D打印第一股的全盤戰(zhàn)略。

三維數字化和3D打印

兩項技術和12年的堅持

記者了解到，先臨三維的生態(tài)圈戰(zhàn)略主要分為四個組成部分：數據、材料、設備、服務。

無論是公司規(guī)模還是設備的全面性，先臨三維毫無疑問領先國內同行。 緊扣工業(yè)、生物醫(yī)療、教育消費3大領域的應用，12年來先臨三維在設備研發(fā)上一直投入大量資金，并且走專業(yè)化垂直路線：

北京天遠子公司專注高精度3D掃描研發(fā)、北京易加專注工業(yè)3D打印研發(fā)、捷諾飛生物專注細胞3D打印，以及南京寶巖專注教育3D打印。

到目前為止，公司已經擁有20余款3D數字化與3D打印設備，橫跨金屬、細胞、消費等3D打印最前沿高端裝備。

解決開機兩大件：

材料和數據

用戶購買設備之后，在開機之前，最迫切需要的是什么？材料、數據。因此，在設備之外，先臨三維布局了2家3D打印材料公司，致力于各種優(yōu)質和新型打印材料的研發(fā)和生產。

然而，材料易買，數據難求，這也是目前整個行業(yè)所面臨的難題：入門者怎么樣能最簡便地獲得數據？專業(yè)級用戶如何能實現數據二次創(chuàng)造？“發(fā)燒友”客戶如何能實現隨心所欲地設計數據？

考慮到入門客戶、專業(yè)客戶以及“發(fā)燒友”客戶等多重群體，先臨三維設計了3種不同的數據獲取形式：入門客戶可以直接在公司的互聯(lián)網平臺“3D客”上下載海量數據，一鍵打印；專業(yè)級客戶可以通過掃描儀掃描實物之后，加以自己的創(chuàng)意修改后打?。弧鞍l(fā)燒友”客戶則可以通過公司提供的三維設計軟件實現隨心所欲地設計。

全方位孵化三部曲

入門→精通→變現

然而，除了能夠滿足隨心所欲的設計，對于有些有志青年來說，最想要的是通過3D打印技術實現創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。那么他們是否還能在先臨三維獲得支持呢？先臨三維的相關負責人告訴記者，通過先臨三維的“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略，可以！

在其互聯(lián)網平臺“3D客”上，除了擁有海量數據，還擁有各種不同層次的理論和實踐課程可供用戶學習。無論是兒童或是中小學、大學老師還是個人創(chuàng)客，都可以找到適合的課程。

此外，在實踐過程中，如果遇到困難，還可以借助這個平臺和其他的用戶實現在線交流和經驗分享。如果是一個專業(yè)的設計師，或許還能在平臺上找到創(chuàng)業(yè)合伙人呢。

對于一個創(chuàng)客來說，除了擁有產品露出平臺以及合伙人還遠遠不夠，更重要的是如何變現以及累計用戶，而這就是3D造的使命。

除了“領進門”，先臨三維還給用戶提供了便捷的變現渠道。在其“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略中，共有兩個互聯(lián)網平臺，一個是“3D客”，另外一個是“3D造”。在“3D造”平臺上，設計師們可以在線接收來自全國各地的打印服務訂單。

也就是說，如果我是一個設計師，在已經購買了打印機并且有一些個性化設計的產品之后，最想做的就是把自己的產品賣出去變現。

在這樣的情況下，設計師就可以將自己的作品放在3D客網站上，其他感興趣的客戶看到這個數據模型后，就可以通過3D造在線下單。設計師收到訂單，進行打印后就可以通過郵寄的形式交付給客戶。

有入門課程，有交流社區(qū)，有產品露出平臺，也有產品變現渠道，更有流量來源，足不出戶就可以在家創(chuàng)業(yè)、變現，這才是先臨三維“互聯(lián)網+3D打印”戰(zhàn)略給創(chuàng)業(yè)者帶來的前所未有的新機遇。

不買設備也能用

服務中心解開制造業(yè)的枷鎖

“在互聯(lián)網的沖擊下，中國的制造業(yè)已經很沉重了，利潤壓低，產品過剩，如果這個時候還要讓他斥資更新生產資料，購買3D打印機是不現實的。但是，個性化制造又是這些制造業(yè)的出路，而3D打印機正是個性化制造最重要的工具之一。”先臨三維的相關負責人告訴記者。

那么如何解決需求和成本的矛盾呢？先臨三維就在線下建立了3D打印服務中心，通過給客戶提供服務的形式讓那些沒有購買設備的專業(yè)客戶也能使用3D打印，讓他們能夠低成本、快速地實現新產品的設計和研發(fā)，助力中國制造的轉型升級。

目前，先臨三維已經在全國建立了十余個3D打印服務中心，隨著運營模式的日趨成熟，今后也將迅速覆蓋全國。

結束語

通過整合“互聯(lián)網+數據、材料、設備、服務”四大模塊，先臨三維已經初步構建了3D打印生態(tài)圈，并且已經步入快速騰飛的階段。從其2015年的財報中就可以看出，公司營收幾乎是2014年的翻番。

他們的模式也讓同行了解到，一個產品最終的成功，除了要靠過硬的技術，更要有配套服務。一手抓技術，一手抓用戶，才能讓客戶能真正在生活和生產中自如地使用3D打印技術。我們相信，憑借良好的模式，先臨三維將在今后有更輝煌的業(yè)績。