3YOURMIND: 3個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來優(yōu)化你的增材制造利潤率

與傳統(tǒng)方法相比，增材制造(AM)的優(yōu)勢已經(jīng)眾所周知。降低成本和縮短交貨時(shí)間，加上更大的設(shè)計(jì)自由度和打印更復(fù)雜零件的能力，所有這些因素都推動(dòng)了從汽車到醫(yī)療、從航空航天到時(shí)尚、從海運(yùn)到食品等各個(gè)行業(yè)的企業(yè)采用增材制造。

然而，如何量化3D打印為您的業(yè)務(wù)帶來的好處，并確保您的投資回報(bào)率（ROI）？根據(jù)Scultpeo的一份報(bào)告，預(yù)算仍然是客戶采用和擴(kuò)大增材制造業(yè)務(wù)的最大障礙。

△截圖來自Sculpteo的《The State of 3D Printing 2020》報(bào)告，圖片來自3YOURMIND

在本月的3D周五訪談節(jié)目中，AM企業(yè)軟件開發(fā)商3YOURMIND將召集整個(gè)AM領(lǐng)域的專家來回答這個(gè)問題，討論企業(yè)可以利用的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs）來跟蹤和改善其AM盈利能力。

3YOURMIND的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Stephan Kühr說："我們知道數(shù)據(jù)是新的貨幣，通過實(shí)時(shí)評估，可以做出提高利潤的最佳決策。"

他們已經(jīng)組織了即將到來的3D周五訪談節(jié)目，討論企業(yè)在尋求提高AM業(yè)務(wù)利潤時(shí)應(yīng)該考慮的以下KPI。根據(jù)3YOURMIND的說法，客戶管理、工作站利用率、材料管理和成本預(yù)測都是工業(yè)企業(yè)和服務(wù)商可以通過的指標(biāo)，并將在網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上進(jìn)行深入討論。

客戶管理

經(jīng)營高效、盈利的AM業(yè)務(wù)的根本是客戶管理。獲得對客戶行為的知情理解，將使企業(yè)更好地適應(yīng)客戶的具體要求。因此，獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)是建立現(xiàn)實(shí)的增長目標(biāo)和衡量正在進(jìn)行的項(xiàng)目的績效和價(jià)值的關(guān)鍵。

為此，AM公司可以通過客戶管理，跟蹤訂單周期、每個(gè)客戶的單個(gè)訂單、客戶的類型及其訂單的平均價(jià)值，從而提高AM公司的盈利能力。分析這些數(shù)據(jù)可以使AM公司更好地了解客戶的行為，以及如何最好地服務(wù)他們。反過來，這又能提供指標(biāo)，說明在哪些方面可以在每個(gè)客戶的基礎(chǔ)上提高盈利能力。

△3YOURMIND的制造軟件套件的儀表盤，圖片來自3YOURMIND

機(jī)器利用率和物料管理

在實(shí)現(xiàn)利潤最大化時(shí)，另一個(gè)重要的考慮因素是工作站利用率，簡而言之，你的工作站管理效率如何？其中的關(guān)鍵是確保3D打印機(jī)以100%的能力運(yùn)行，以大大減少停機(jī)時(shí)間。持續(xù)跟蹤機(jī)器的維護(hù)情況，也可以使出現(xiàn)的任何問題得到快速解決，進(jìn)一步減少停機(jī)時(shí)間和不可預(yù)見的作業(yè)暫停。跟蹤作業(yè)也是必要的，這樣才能同時(shí)為不同的客戶成功地打印各種零件，提高運(yùn)營效率，從而提高盈利能力。

同樣，能夠有效地管理訂單內(nèi)的材料使用，也能顯著提升盈利能力。準(zhǔn)確預(yù)測每項(xiàng)工作需要多少材料，有助于減少浪費(fèi)和不必要地過度使用昂貴的原料。同時(shí)，重復(fù)使用剩余材料（如粉末）也有助于減少浪費(fèi)。因此，跟蹤所使用材料的盈利能力可以大大節(jié)約成本，同時(shí)提供指標(biāo)，說明在哪些方面可以優(yōu)化材料的管理。

△3YOURMIND的設(shè)備利用率儀表盤，圖片來自3YOURMIND

預(yù)測成本

最后，成本預(yù)測也是經(jīng)營AM業(yè)務(wù)盈利的根本。能夠?qū)崟r(shí)跟蹤每項(xiàng)工作的各個(gè)組成部分及其后續(xù)成本，將為公司提供一項(xiàng)工作的真實(shí)成本，而不是預(yù)期成本。跟蹤訂單的完成情況，并考慮到任何不可預(yù)見的障礙的成本，因此，公司能夠準(zhǔn)確地給出完成工作的實(shí)際成本。

還可以通過減少生產(chǎn)過程中的步驟來降低運(yùn)營成本。通過實(shí)施3YOURMIND的管理軟件，一家領(lǐng)先的汽車OEM客戶能夠?qū)⑸a(chǎn)過程中的步驟數(shù)從11個(gè)減少到9個(gè)，使生產(chǎn)過程加快了38分鐘。OEM的項(xiàng)目協(xié)調(diào)流程也從9個(gè)步驟減少到5個(gè)，節(jié)省了8分鐘?？偟膩碚f，這些效率的提高每年為客戶的每個(gè)站點(diǎn)帶來了約40萬美元的節(jié)約。

本月的3D Friday Talk Show將于10月30日下午4-5點(diǎn)舉行。本期網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)由3YOURMIND與Women in 3D Printing合作舉辦，主題是--為AM的成本辯護(hù)。

本次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)將匯集小組成員，解釋在自己的企業(yè)中AM成本的背后是什么。演講者包括Mobility goes Additive的Stefanie Brickwede、惠普的Elena Laso Plaza、STRYKER的Naomi Murray以及AM-Cubed的Kristin Mulherin。

更多信息，在此注冊3D Friday Talk Show。