3D打印獨(dú)角獸黑格科技發(fā)力，進(jìn)軍美國大型齒科技工廠

導(dǎo)讀：3D打印技術(shù)作為現(xiàn)代工業(yè)4.0發(fā)展的代表之一，讓傳統(tǒng)制造業(yè)的“智能化”又上了一個新的高度。在齒科細(xì)分領(lǐng)域，3D打印智能制造滿足了齒科產(chǎn)品高度定制化的屬性，一種高效、靈活的數(shù)字化生產(chǎn)服務(wù)模式油然而生。

隨著口腔產(chǎn)業(yè)數(shù)字化深入，處于信息加工環(huán)節(jié)的齒科技工廠往往最先面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。但目前來看，業(yè)界對數(shù)字化的理解和實(shí)踐進(jìn)程仍然參差不齊。當(dāng)前，美國整體口腔市場規(guī)模約占全球口腔市場規(guī)模的55%，義齒行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程走在最前沿，已從對齒科3D打印應(yīng)用的摸索，逐步進(jìn)入到了快速規(guī)模化的階段。

▲2015-2030（估計(jì)）年美國及國內(nèi)齒科護(hù)理服務(wù)市場規(guī)模（十億美元）

美國技工廠經(jīng)歷了硬件的可行性篩選階段，對于3D打印已有深度理解，選擇變得更為理性，以診所需求、高還原、多應(yīng)用、可靠性、高效率等多維度導(dǎo)向，開始從單一應(yīng)用向數(shù)字化流程變革轉(zhuǎn)變。

據(jù)2021年上半年口腔醫(yī)療企業(yè)財(cái)報(bào)，義齒加工龍頭企業(yè)“現(xiàn)代牙科”表現(xiàn)十分亮眼，上半年公司全球總收入約14.5億-14.9億港元，同比增長約61.7-66.1%，凈利實(shí)現(xiàn)了500%的漲幅，數(shù)字化浪潮下的黃金發(fā)展機(jī)遇可見一斑。

Microdental laboratory，就是現(xiàn)代牙科在北美市場的技工廠之一，經(jīng)過多年的摸索，產(chǎn)品不斷開發(fā)與迭代，從曾經(jīng)的3D打印“小白”，逐漸成為了如今精通齒科數(shù)字化的專家。

2020年，新冠疫情危機(jī)與數(shù)字化機(jī)遇共存。追尋Microdental laboratory在這之中的發(fā)展軌跡，解碼其與中國3D打印行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)黑格科技的“化學(xué)反應(yīng)”，探究數(shù)字化轉(zhuǎn)型道道難關(guān)如何突破。

1 角色轉(zhuǎn)換，找準(zhǔn)定位
Microdental laboratory目前擁有夜磨牙墊、數(shù)字矯治器、頜墊、數(shù)字化全口義齒、種植模型等成熟的數(shù)字化業(yè)務(wù)，經(jīng)過一步步的摸索和驗(yàn)證，摸清了3D打印各項(xiàng)技術(shù)工藝，對市面上的設(shè)備、材料廠商做了深入的研究。

如今，Microdental laboratory已與剛接觸3D打印時(shí)不同，只關(guān)注打印精度、效率、材料、便捷性等產(chǎn)品屬性，而是從業(yè)務(wù)需求出發(fā)，逐漸明白什么才是最適合自己的，找準(zhǔn)“增長密碼”。

• 高精度、高細(xì)節(jié)還原度，齒科未來升級風(fēng)向
  

一直以來，齒科行業(yè)的質(zhì)檢難關(guān)就在于原始數(shù)據(jù)的精確度。最大化還原患者口腔環(huán)境和設(shè)計(jì)結(jié)果，才是提高貨品質(zhì)量的根本。尤其是今天，臨床患者的個性化需求更加多元，對Microdental laboratory的柔性制造能力、出品還原度提出了更高要求。

• 更大比重轉(zhuǎn)數(shù)字化量產(chǎn)，已成為全局規(guī)劃的考驗(yàn)
  

隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，Microdental laboratory不僅需要提升現(xiàn)有應(yīng)用的生產(chǎn)效率，還期望實(shí)現(xiàn)拓展其他多應(yīng)用線的批量生產(chǎn)。如今，“批量化”已經(jīng)不是增加幾十臺、幾百臺打印設(shè)備，投資更多的人員和物理空間就能實(shí)現(xiàn)，而需要解決材料、后處理、市場需求協(xié)同性成長問題。關(guān)鍵難題在于：從生產(chǎn)平臺、生產(chǎn)管理系統(tǒng)、到整個工作流的運(yùn)作，是否能夠支撐更多細(xì)分應(yīng)用的量產(chǎn)需求？

• 精度、效率雙向均衡，技術(shù)升級成必然
  

Microdental laboratory曾使用美國本土市占率較高的3D打印機(jī)，以透氧膜來改善反復(fù)剝離的效率低問題。

然而，打印速度只是生產(chǎn)過程中的一個環(huán)節(jié)，酷炫的技術(shù)并沒有帶來整體效率的提升，貨件的精度、細(xì)節(jié)度也無法達(dá)到滿意的效果。
2020年，黑格科技推出大幅面、高精度DLP打印機(jī)A2D 4K，正迎合了Microdental laboratory兼?zhèn)渚?xì)化質(zhì)量與高產(chǎn)能的需求。

A2D 4K打印機(jī)具有±26.8um極致精度，像素點(diǎn)逾800w，細(xì)節(jié)還原度達(dá)到微米級，打印成品表面細(xì)膩，這使All-on-6導(dǎo)板等多種復(fù)雜應(yīng)用的落地成為可能。

▲1k打印機(jī)與4k打印機(jī)的細(xì)節(jié)度對比

同時(shí)，206 X 116MM的超大幅面，滿版打印數(shù)量更多，實(shí)現(xiàn)了高精度和高吞吐量之間的平衡。Microdental laboratory認(rèn)為：“在材料及系統(tǒng)穩(wěn)定性方面，黑格科技的解決方案更有優(yōu)勢，成品質(zhì)量可靠，縮短了制作周期，確?？蛻舻恼w交付時(shí)效性，幫助我們率先實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化小批量到大規(guī)模的量產(chǎn)轉(zhuǎn)型?！?br />

▲A2D 4K打印牙模矩陣

2 危中“求變”，強(qiáng)勢破局

2020年正值美國新冠疫情肆虐，口腔醫(yī)療行業(yè)受創(chuàng)嚴(yán)重，行業(yè)遭遇系統(tǒng)性洗牌，人力、技術(shù)、資本通通遭遇瓶頸，齒科技工廠面臨市場利潤萎縮的生存難題。

此時(shí)，Microdental laboratory也遭遇了前所未有的危機(jī)，短短幾個月內(nèi)陸續(xù)有員工感染、隔離，反復(fù)的停工停產(chǎn)，生產(chǎn)節(jié)奏被迫打亂；同時(shí)，在美國政府派發(fā)疫情失業(yè)補(bǔ)貼的背景下，新員工的招聘變得尤為艱難。

隨著在崗的生產(chǎn)人員越來越少，貨件出品的壓力越發(fā)增大，加劇了業(yè)務(wù)運(yùn)作的不穩(wěn)定性，但存量的市場競爭并沒有因?yàn)橐咔槎Ｏ隆?br />
對Microdental laboratory而言：明天和意外，不知道哪個會先來。

此時(shí)，Microdental laboratory選擇使用A2D 4K搭配自動化生產(chǎn)HiVE模組，成為了危機(jī)中的突破口。

▲Microdental laboratory的A2D 4K+HiVE生產(chǎn)系統(tǒng)

A2D 4K+HiVE自動化生產(chǎn)系統(tǒng)，具有夜間無人化生產(chǎn)功能，可實(shí)現(xiàn)7*24小時(shí)不間斷生產(chǎn)，1臺A2D 4K能達(dá)3臺A2D 4K的工作量，確保工作流高效穩(wěn)定。

以往，Microdental laboratory員工需要在凌晨4-5點(diǎn)上班，生產(chǎn)牙模以推進(jìn)下一步工序，加急件的情況下，甚至需要在前一天夜晚安排人員值守打印。利用HiVE模組夜間無人化生產(chǎn)，可將更多工作前置，員工下班前，根據(jù)業(yè)務(wù)量調(diào)整夜晚自動打印時(shí)間段，無需人工值守，第二天即可輕松驗(yàn)收。

Microdental laboratory倚靠確定性強(qiáng)的自動化系統(tǒng)，讓數(shù)據(jù)流程取代人工的重復(fù)、低效性工作，不僅實(shí)現(xiàn)對醫(yī)療品質(zhì)的精益求精，更是一種行之有效的系統(tǒng)管理方式。

在增強(qiáng)生產(chǎn)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí)，危機(jī)也能轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)市場大范圍生產(chǎn)節(jié)奏停滯的情況下，Microdental laboratory的自動化系統(tǒng)依舊能夠穩(wěn)定量產(chǎn)輸出，實(shí)現(xiàn)逆向超越競品。

3洞察未來，乘勢而贏

齒科數(shù)字化的賽道，拼到最后大程度拼的是系統(tǒng)組織能力。

對于Microdental laboratory來說，積極求變，不斷滿足醫(yī)生端的日新月異的診療需求，才能保持領(lǐng)先，不僅限于業(yè)務(wù)層面，更是對賽道趨勢變化的思考。

如今，黑格A2D4K+HiVE自動化系統(tǒng)已幫助Microdental laboratory實(shí)現(xiàn)3D打印的量產(chǎn)過渡，未來還能夠平滑進(jìn)行升級，承接更多應(yīng)用，確保業(yè)務(wù)的可拓展性。

此外，黑格科技強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)，從材料、生產(chǎn)、技術(shù)到運(yùn)維服務(wù)全鏈條的閉環(huán)解決方案能力，也是取得Microdental laboratory信任的重要原因。Microdental laboratory可依據(jù)黑格產(chǎn)品鏈條生態(tài)迭代升級，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張轉(zhuǎn)型，無需耗費(fèi)重新試錯的精力和成本，確保自己始終處于齒科技術(shù)的前沿。

▲黑格科技數(shù)字化齒科全鏈條生態(tài)

齒科數(shù)字化浪潮已至，轉(zhuǎn)型升級路上，道道難關(guān)道道過，齒科企業(yè)若不能及時(shí)跟上步伐，將意味著被超越，被邊緣化，甚至被淘汰。

目前在北美市場，現(xiàn)代牙科旗下兩家義齒技工廠已配備了6臺A2D 4K及HiVE自動化生產(chǎn)系統(tǒng)，正發(fā)揮出驚人的數(shù)字化生產(chǎn)勢能。

如今，齒科“工匠精神”融合了高新的技術(shù)應(yīng)用，被賦予了新的時(shí)代意義。隨著愈來愈多數(shù)字化先進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)的出現(xiàn)，現(xiàn)代齒科工藝的發(fā)展將會走得更廣、更深。