3D打印獨角獸黑格科技發(fā)力，進軍美國大型齒科技工廠

導讀：3D打印技術作為現(xiàn)代工業(yè)4.0發(fā)展的代表之一，讓傳統(tǒng)制造業(yè)的“智能化”又上了一個新的高度。在齒科細分領域，3D打印智能制造滿足了齒科產(chǎn)品高度定制化的屬性，一種高效、靈活的數(shù)字化生產(chǎn)服務模式油然而生。

隨著口腔產(chǎn)業(yè)數(shù)字化深入，處于信息加工環(huán)節(jié)的齒科技工廠往往最先面臨轉型挑戰(zhàn)。但目前來看，業(yè)界對數(shù)字化的理解和實踐進程仍然參差不齊。當前，美國整體口腔市場規(guī)模約占全球口腔市場規(guī)模的55%，義齒行業(yè)的數(shù)字化進程走在最前沿，已從對齒科3D打印應用的摸索，逐步進入到了快速規(guī)�；�的階段。

▲2015-2030（估計）年美國及國內齒科護理服務市場規(guī)模（十億美元）

美國技工廠經(jīng)歷了硬件的可行性篩選階段，對于3D打印已有深度理解，選擇變得更為理性，以診所需求、高還原、多應用、可靠性、高效率等多維度導向，開始從單一應用向數(shù)字化流程變革轉變。

據(jù)2021年上半年口腔醫(yī)療企業(yè)財報，義齒加工龍頭企業(yè)“現(xiàn)代牙科”表現(xiàn)十分亮眼，上半年公司全球總收入約14.5億-14.9億港元，同比增長約61.7-66.1%，凈利實現(xiàn)了500%的漲幅，數(shù)字化浪潮下的黃金發(fā)展機遇可見一斑。

Microdental laboratory，就是現(xiàn)代牙科在北美市場的技工廠之一，經(jīng)過多年的摸索，產(chǎn)品不斷開發(fā)與迭代，從曾經(jīng)的3D打印“小白”，逐漸成為了如今精通齒科數(shù)字化的專家。

2020年，新冠疫情危機與數(shù)字化機遇共存。追尋Microdental laboratory在這之中的發(fā)展軌跡，解碼其與中國3D打印行業(yè)獨角獸企業(yè)黑格科技的“化學反應”，探究數(shù)字化轉型道道難關如何突破。

1 角色轉換，找準定位
Microdental laboratory目前擁有夜磨牙墊、數(shù)字矯治器、頜墊、數(shù)字化全口義齒、種植模型等成熟的數(shù)字化業(yè)務，經(jīng)過一步步的摸索和驗證，摸清了3D打印各項技術工藝，對市面上的設備、材料廠商做了深入的研究。

如今，Microdental laboratory已與剛接觸3D打印時不同，只關注打印精度、效率、材料、便捷性等產(chǎn)品屬性，而是從業(yè)務需求出發(fā)，逐漸明白什么才是最適合自己的，找準“增長密碼”。

• 高精度、高細節(jié)還原度，齒科未來升級風向
  

一直以來，齒科行業(yè)的質檢難關就在于原始數(shù)據(jù)的精確度。最大化還原患者口腔環(huán)境和設計結果，才是提高貨品質量的根本。尤其是今天，臨床患者的個性化需求更加多元，對Microdental laboratory的柔性制造能力、出品還原度提出了更高要求。

• 更大比重轉數(shù)字化量產(chǎn)，已成為全局規(guī)劃的考驗
  

隨著業(yè)務的擴張，Microdental laboratory不僅需要提升現(xiàn)有應用的生產(chǎn)效率，還期望實現(xiàn)拓展其他多應用線的批量生產(chǎn)。如今，“批量化”已經(jīng)不是增加幾十臺、幾百臺打印設備，投資更多的人員和物理空間就能實現(xiàn)，而需要解決材料、后處理、市場需求協(xié)同性成長問題。關鍵難題在于：從生產(chǎn)平臺、生產(chǎn)管理系統(tǒng)、到整個工作流的運作，是否能夠支撐更多細分應用的量產(chǎn)需求？

• 精度、效率雙向均衡，技術升級成必然
  

Microdental laboratory曾使用美國本土市占率較高的3D打印機，以透氧膜來改善反復剝離的效率低問題。

然而，打印速度只是生產(chǎn)過程中的一個環(huán)節(jié)，酷炫的技術并沒有帶來整體效率的提升，貨件的精度、細節(jié)度也無法達到滿意的效果。
2020年，黑格科技推出大幅面、高精度DLP打印機A2D 4K，正迎合了Microdental laboratory兼?zhèn)渚�細化質量與高產(chǎn)能的需求。

A2D 4K打印機具有±26.8um極致精度，像素點逾800w，細節(jié)還原度達到微米級，打印成品表面細膩，這使All-on-6導板等多種復雜應用的落地成為可能。

▲1k打印機與4k打印機的細節(jié)度對比

同時，206 X 116MM的超大幅面，滿版打印數(shù)量更多，實現(xiàn)了高精度和高吞吐量之間的平衡。Microdental laboratory認為：“在材料及系統(tǒng)穩(wěn)定性方面，黑格科技的解決方案更有優(yōu)勢，成品質量可靠，縮短了制作周期，確�？蛻舻恼�體交付時效性，幫助我們率先實現(xiàn)了數(shù)字化小批量到大規(guī)模的量產(chǎn)轉型�！�

▲A2D 4K打印牙模矩陣

2 危中“求變”，強勢破局

2020年正值美國新冠疫情肆虐，口腔醫(yī)療行業(yè)受創(chuàng)嚴重，行業(yè)遭遇系統(tǒng)性洗牌，人力、技術、資本通通遭遇瓶頸，齒科技工廠面臨市場利潤萎縮的生存難題。

此時，Microdental laboratory也遭遇了前所未有的危機，短短幾個月內陸續(xù)有員工感染、隔離，反復的停工停產(chǎn)，生產(chǎn)節(jié)奏被迫打亂；同時，在美國政府派發(fā)疫情失業(yè)補貼的背景下，新員工的招聘變得尤為艱難。

隨著在崗的生產(chǎn)人員越來越少，貨件出品的壓力越發(fā)增大，加劇了業(yè)務運作的不穩(wěn)定性，但存量的市場競爭并沒有因為疫情而停下。

對Microdental laboratory而言：明天和意外，不知道哪個會先來。

此時，Microdental laboratory選擇使用A2D 4K搭配自動化生產(chǎn)HiVE模組，成為了危機中的突破口。

▲Microdental laboratory的A2D 4K+HiVE生產(chǎn)系統(tǒng)

A2D 4K+HiVE自動化生產(chǎn)系統(tǒng)，具有夜間無人化生產(chǎn)功能，可實現(xiàn)7*24小時不間斷生產(chǎn)，1臺A2D 4K能達3臺A2D 4K的工作量，確保工作流高效穩(wěn)定。

以往，Microdental laboratory員工需要在凌晨4-5點上班，生產(chǎn)牙模以推進下一步工序，加急件的情況下，甚至需要在前一天夜晚安排人員值守打印。利用HiVE模組夜間無人化生產(chǎn)，可將更多工作前置，員工下班前，根據(jù)業(yè)務量調整夜晚自動打印時間段，無需人工值守，第二天即可輕松驗收。

Microdental laboratory倚靠確定性強的自動化系統(tǒng)，讓數(shù)據(jù)流程取代人工的重復、低效性工作，不僅實現(xiàn)對醫(yī)療品質的精益求精，更是一種行之有效的系統(tǒng)管理方式。

在增強生產(chǎn)抗風險能力的同時，危機也能轉化為轉機。當市場大范圍生產(chǎn)節(jié)奏停滯的情況下，Microdental laboratory的自動化系統(tǒng)依舊能夠穩(wěn)定量產(chǎn)輸出，實現(xiàn)逆向超越競品。

3洞察未來，乘勢而贏

齒科數(shù)字化的賽道，拼到最后大程度拼的是系統(tǒng)組織能力。

對于Microdental laboratory來說，積極求變，不斷滿足醫(yī)生端的日新月異的診療需求，才能保持領先，不僅限于業(yè)務層面，更是對賽道趨勢變化的思考。

如今，黑格A2D4K+HiVE自動化系統(tǒng)已幫助Microdental laboratory實現(xiàn)3D打印的量產(chǎn)過渡，未來還能夠平滑進行升級，承接更多應用，確保業(yè)務的可拓展性。

此外，黑格科技強大的生態(tài)系統(tǒng)，從材料、生產(chǎn)、技術到運維服務全鏈條的閉環(huán)解決方案能力，也是取得Microdental laboratory信任的重要原因。Microdental laboratory可依據(jù)黑格產(chǎn)品鏈條生態(tài)迭代升級，實現(xiàn)業(yè)務擴張轉型，無需耗費重新試錯的精力和成本，確保自己始終處于齒科技術的前沿。

▲黑格科技數(shù)字化齒科全鏈條生態(tài)

齒科數(shù)字化浪潮已至，轉型升級路上，道道難關道道過，齒科企業(yè)若不能及時跟上步伐，將意味著被超越，被邊緣化，甚至被淘汰。

目前在北美市場，現(xiàn)代牙科旗下兩家義齒技工廠已配備了6臺A2D 4K及HiVE自動化生產(chǎn)系統(tǒng)，正發(fā)揮出驚人的數(shù)字化生產(chǎn)勢能。

如今，齒科“工匠精神”融合了高新的技術應用，被賦予了新的時代意義。隨著愈來愈多數(shù)字化先進生產(chǎn)系統(tǒng)的出現(xiàn)，現(xiàn)代齒科工藝的發(fā)展將會走得更廣、更深。