南極熊攜手乙烯眾籌：揭秘3D打印產(chǎn)品眾籌出海的成功之道

南極熊導(dǎo)讀：眾籌，已經(jīng)成為消費級3D打印機特別出海的一大有效方式，可以迅速獲得種子用戶，打開海外市場，建議品牌和渠道。

2025年4月23日，南極熊與乙烯眾籌聯(lián)合舉辦了一場備受矚目的直播活動，揭秘3D打印產(chǎn)品眾籌成功之道。

△直播視頻回放

在這場直播中，雙方共同探討了過去通過眾籌取得成功的3D打印、激光雕刻等產(chǎn)品案例，以及成功經(jīng)驗，為廣大硬件產(chǎn)品廠商提供眾籌方面的咨詢。乙烯眾籌擁有全品類操盤實力，并因在DIY品類操盤成功項目多、金額大而領(lǐng)跑DIY眾籌賽道，操盤過50多個眾籌百萬美金以上的項目，Top6眾籌項目4席由乙烯眾籌操盤。

乙烯眾籌合伙人韋姣以專業(yè)的視角和豐富的經(jīng)驗，深入分享了3D打印產(chǎn)品借助眾籌取得成功的關(guān)鍵要素，為行業(yè)從業(yè)者和相關(guān)愛好者帶來了一場知識盛宴。

海外眾籌成為助力3D打印產(chǎn)品成功的重要方式

海外眾籌是指利用國外的眾籌平臺如 Kickstarter、Indiegogo 等，來為公司的新產(chǎn)品概念募集資金。海外眾籌對于3D打印產(chǎn)品的發(fā)展具有重要意義。它不僅為產(chǎn)品提供了一種預(yù)售模式，讓企業(yè)能夠通過展示產(chǎn)品概念吸引全球消費者預(yù)定，提前獲得資金并預(yù)判產(chǎn)能，實現(xiàn)零庫存生產(chǎn)；還能幫助企業(yè)獲取海外用戶的實際數(shù)據(jù)，建立品牌早期的忠實粉絲群體。此外，企業(yè)可以在眾籌過程中獲得產(chǎn)品建議，測試產(chǎn)品定價，拓展海外分銷商、供應(yīng)商資源，實現(xiàn)品牌營銷的長尾效果，吸引融資，加速獨立站和私域流量的搭建。

可以把它看成一種預(yù)售模式，通過展示你的產(chǎn)品概念，吸引全球的消費者來預(yù)定，從而獲得資金把產(chǎn)品生產(chǎn)出來并推向市場。創(chuàng)想三維、拓竹、Snapmaker、Anker、Elegoo 等國產(chǎn)3D打印機品牌均參加過海外眾籌，并取得成功。其中最高的一款產(chǎn)品眾籌金額近6000萬元。

3D打印市場：現(xiàn)狀與未來

韋姣在直播中指出，當(dāng)前全球3D打印市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。2024年，市場規(guī)模已達(dá)246.1億美元，預(yù)計2025年將增長至292.9億美元，2034年更是有望飆升至1345.8億美元，復(fù)合年增長率高達(dá)18.52%。

從地區(qū)分布來看，北美市場占據(jù)主導(dǎo)地位，2023年其收入占全球份額超過33%，2024年北美3D打印市場規(guī)模達(dá)86.1億美元。在增長驅(qū)動因素方面，制造業(yè)范式的轉(zhuǎn)變是重要推動力。越來越多企業(yè)采用按需定制、去庫存化策略，3D打印“從設(shè)計即生產(chǎn)”的特性大幅壓縮了供應(yīng)鏈，在歐美市場，本地打印取代海外代工的趨勢愈發(fā)明顯，有力地推動了高性能桌面與工業(yè)設(shè)備的雙線增長。同時，消費級市場也呈現(xiàn)出“爆發(fā)式滲透”，入門級FDM/LCD打印機憑借高性價比、即插即用的優(yōu)勢，滿足了創(chuàng)客、設(shè)計師、教師等消費者的需求，年增長率超過20%。此外，醫(yī)療、航空航天、高校研究等領(lǐng)域?qū)?D打印技術(shù)的需求也在快速增長，成為高附加值場景的突破口。

在3D打印機市場中，入門級產(chǎn)品表現(xiàn)突出。2024年第二季度，入門級3D打印機（<2500美元）首次超過工業(yè)級系統(tǒng)，成為全球收入占比最高的產(chǎn)品類別，占比48%，而工業(yè)級僅為38%。中國廠商在該領(lǐng)域優(yōu)勢顯著，全球該價格段94%的出貨量由Creality、Bambu Lab、Anycubic、Elegoo四家供應(yīng)。

3D打印用戶洞察

讓南極熊佩服的是，乙烯眾籌通過各種工具和數(shù)據(jù)，對消費級3D打印的用戶洞察，做得很專業(yè)。

3D打印機用戶反饋 . 洞察總結(jié)

1. 多材料打印能力 & AMS/耗材系統(tǒng)兼容性（32%）

洞察：高端用戶對多材料打印預(yù)期極高，若失敗則顯著降低品牌信任；

2. 噴嘴尺寸選擇與打印精度（20%）

洞察：中高階用戶普遍有差異化需求，靈活噴嘴配置已成為是否復(fù)購/推薦的重要決策因子；

3. 打印尺寸 vs 度權(quán)衡（15%）

洞察：大尺寸+高打印是營銷賣點

4. 軟件易用性與平臺兼容（13%）

洞察：軟件體驗是用戶對品牌情緒口碑的決定性因素

5. 自動校準(zhǔn)與穩(wěn)定性（10%）

洞察：新手用戶高度依賴“自動化”保障，任何輕微失效都直接導(dǎo)致產(chǎn)品能力認(rèn)知崩塌。

6. 噪音控制與機械結(jié)構(gòu)優(yōu)化（5%）

洞察：對家庭/辦公室用戶，“噪音”不僅是舒適問題，更是使用頻率與場景拓展的門檻。

7. 模組化與拓展性（5%）

洞察：模組化是“長周期留存”的利器，高端用戶偏好“平臺化產(chǎn)品”而非單一用途設(shè)備。

未來3D打印產(chǎn)品定義方向：三項差異化戰(zhàn)略

• 桌面多功能一體機（打印 + 雕刻 + 切割 + 多材料支持）�！癆ll-in-One” 對于創(chuàng)客極具吸引力，節(jié)省空間、提升性價比。一機多用大幅拓展使用場景，能從愛好走向副業(yè)。
• 工業(yè)設(shè)備消費化（DTF打印機、金屬 3D打印機，SLS打印機）。傳統(tǒng)B端工業(yè)設(shè)備正在“降維打擊”走向創(chuàng)客、小工坊、小企業(yè)。這類產(chǎn)品的眾籌受眾并不是“玩”，而是“搞副業(yè)”，動機強、客單高、復(fù)購強。 價格更優(yōu)惠。
• 多色走向“全彩。多色已成熟 追求“真正的彩色+材質(zhì)紋理呈現(xiàn)”，尤其是做模型、手辦、教學(xué)用途的用戶 滿足內(nèi)容創(chuàng)作者、教育市場等彩色輸出需求。
  

眾籌三維驗證：產(chǎn)品、信任與市場

韋姣強調(diào)了3D打印產(chǎn)品眾籌的三維驗證。在產(chǎn)品驗證方面，通過展示真實的軟件/硬件Demo、提供用戶友好的退貨政策、明確生產(chǎn)進(jìn)度等方式，消除消費者對產(chǎn)品的疑慮。信任驗證至關(guān)重要，專業(yè)的團隊介紹、創(chuàng)始人演講、第三方背書、網(wǎng)紅評測、專家背書等，都能增強項目的可信度。市場驗證則借助對需求痛點的調(diào)研、分析用戶評論、關(guān)注廣告關(guān)鍵詞等手段，精準(zhǔn)把握市場需求，確保產(chǎn)品符合市場預(yù)期。

全鏈路實戰(zhàn)攻略：從預(yù)熱到上線

3D打印產(chǎn)品眾籌的全鏈路實戰(zhàn)攻略涵蓋多個環(huán)節(jié)。在預(yù)熱階段，通過實施價格A/B測試，觀察不同定價頁面的轉(zhuǎn)化率和定金差異，為產(chǎn)品定價提供依據(jù)；開展Survey調(diào)研，收集用戶對產(chǎn)品功能、應(yīng)用場景、使用疑慮等方面的反饋，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計。

上線頁面的設(shè)計也十分關(guān)鍵，要突出產(chǎn)品功能性賣點、展示產(chǎn)品功能demo和紅人測評等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。在社群運營方面，分為前測、預(yù)熱、上線三個階段。前測階段吸引種子用戶，積累早期反饋；預(yù)熱階段提高曝光度，促進(jìn)互動；上線階段提升轉(zhuǎn)化率，增強社群活躍，實時更新眾籌進(jìn)展，解答支持者疑問。

郵件營銷也是重要的推廣手段，通過與BackerClub等社區(qū)合作，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。同時，合理分配流量，包括平臺流量、廣告流量等，確保項目獲得足夠的曝光。在項目預(yù)算方面，明確各項成本，如平臺傭金、廣告投入、視頻拍攝等費用，確保項目在預(yù)算范圍內(nèi)順利推進(jìn)。

乙烯眾籌：專業(yè)成就卓越

乙烯眾籌在行業(yè)內(nèi)成績斐然，憑借800W 眾籌原始用戶和超百萬支持者的數(shù)據(jù)庫，乙烯眾籌能夠以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，優(yōu)化團隊經(jīng)驗豐富，對市場、產(chǎn)品和用戶有著深刻的洞察。其項目組成員經(jīng)驗豐富，業(yè)務(wù)合伙人擁有6年操盤經(jīng)驗，項目總監(jiān)有5年操盤經(jīng)驗，項目經(jīng)理具備3年操盤經(jīng)驗，優(yōu)化團隊則有著7年眾籌投放經(jīng)驗。

△乙烯眾籌操盤的部分成功案例

此次南極熊與乙烯眾籌聯(lián)合舉辦的直播，為3D打印行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗借鑒。隨著3D打印市場的持續(xù)發(fā)展，眾籌模式有望成為更多3D打印產(chǎn)品走向成功的重要途徑，而乙烯眾籌的專業(yè)經(jīng)驗也將在行業(yè)中發(fā)揮重要的引領(lǐng)作用，推動3D打印行業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展。