從破產(chǎn)到成為年入5000萬(wàn)的富翁，我的3D打印創(chuàng)業(yè)故事

導(dǎo)讀：平時(shí)有不少熊友粉絲咨詢(xún)南極熊，如何在3D打印領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)？是擺地?cái)傔€是開(kāi)公司？其實(shí)，除了南極熊發(fā)布的《2025年中國(guó)3D打印格局》圖上的近千家3D打印公司，還存在很多利用3D打印的創(chuàng)業(yè)者。

國(guó)外小哥Travis的創(chuàng)業(yè)故事為想要進(jìn)入3D打印行業(yè)的人士提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與啟示。2025年6月，南極熊獲悉，作為一名自籌資金的業(yè)余愛(ài)好者，他以一臺(tái)藏在衣柜里的3D打印機(jī)起步，經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，現(xiàn)已成長(zhǎng)為日產(chǎn)2000至3000個(gè)零件、2025年收入預(yù)計(jì)將達(dá)700至800萬(wàn)美元（約合5035至5755萬(wàn)人民幣）的制造企業(yè)。

南極熊特別敬告：國(guó)外特別是美國(guó)3D打印零件服務(wù)的價(jià)格，可能是中國(guó)的10倍，利潤(rùn)空間非常大。目前國(guó)內(nèi)卷得利潤(rùn)非常低了，特別是買(mǎi)拓竹、創(chuàng)想三維、閃鑄科技、智能派、眾維立方、起迪等廠(chǎng)商FDM機(jī)器的3D打印農(nóng)場(chǎng)，已經(jīng)達(dá)上千家，設(shè)備最多的已經(jīng)近1萬(wàn)臺(tái)。

企業(yè)初創(chuàng)階段

Travis在大學(xué)期間首次接觸3D打印，隨著消費(fèi)級(jí)設(shè)備價(jià)格的下降，他以約1200美元（約合8633元人民幣）購(gòu)入了首臺(tái)個(gè)人3D打印機(jī)。最初，他僅以兼職形式運(yùn)營(yíng)，第一年收入在1萬(wàn)至1.5萬(wàn)美元（約合7至10.7萬(wàn)人民幣）之間。通過(guò)不斷復(fù)投資和擴(kuò)容，業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到十臺(tái)機(jī)器，覆蓋更大空間。

Travis表示：“如果一臺(tái)機(jī)器每天能帶來(lái)25-50美元收入，規(guī)?；脑鲩L(zhǎng)是可以線(xiàn)性預(yù)期的?！鼻叭辏冀K保持著數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)思維。

中國(guó)學(xué)生3D打印創(chuàng)業(yè)也挺多

事實(shí)上，南極熊注意到，國(guó)內(nèi)也有不少大學(xué)生甚至高中生，在宿舍里搗鼓3D打印機(jī)創(chuàng)業(yè)，最近一兩年，3D打印文創(chuàng)擺地?cái)偟暮芏?。但是?014年左右，深圳有個(gè)高中生DIY 3D打印機(jī)在網(wǎng)上賣(mài)，年入百萬(wàn)元。

在南極熊聯(lián)合深圳Formnext展會(huì)舉辦的“2024年第一屆3D打印農(nóng)場(chǎng)大會(huì)”上，更出現(xiàn)了諸多例子。

△大學(xué)生3D打印農(nóng)場(chǎng)主 志成。《大學(xué)生從2萬(wàn)元起步到50臺(tái)3D打印機(jī)農(nóng)場(chǎng)主，學(xué)校配了校長(zhǎng)級(jí)的工作室》

△《大學(xué)生開(kāi)“3D打印農(nóng)場(chǎng)”，發(fā)展到100臺(tái)設(shè)備，學(xué)校支持很大》

全職投入迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)

在經(jīng)歷一次意外裁員后，Travis毅然將全部精力投入到3D打印事業(yè)。憑借三年的數(shù)據(jù)積累和清晰的市場(chǎng)洞察，企業(yè)在第四年實(shí)現(xiàn)了18萬(wàn)美元（約合129萬(wàn)人民幣）的收入，第五年增至38萬(wàn)美元（約合273萬(wàn)人民幣），2024年略低于500萬(wàn)美元（約合3597萬(wàn)人民幣）。

糾正技術(shù)門(mén)檻與材料性能的誤區(qū)

Travis表示：“創(chuàng)辦3D打印公司并不一定要求工程師背景，雖然技術(shù)知識(shí)確實(shí)有幫助，但如今的打印機(jī)操作起來(lái)非常方便。我大約有一半的員工擁有工程背景，但我們團(tuán)隊(duì)中一些最優(yōu)秀的成員卻沒(méi)有任何技術(shù)經(jīng)驗(yàn)?！?br />
此外，針對(duì)外界對(duì)3D打印零件脆弱性的誤解，他指出，隨著PEEK等先進(jìn)材料的應(yīng)用，3D打印件已能滿(mǎn)足極端工況需求。

Travis強(qiáng)調(diào)：“在大多數(shù)情況下（大約80%），3D打印技術(shù)是可行的，你都能用。真正的問(wèn)題是你是否應(yīng)該用3D打印。答案取決于諸多因素，例如你需要多快迭代設(shè)計(jì)，以及傳統(tǒng)的制造方法是否能滿(mǎn)足你的特定需求?！?br />

打造差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力

如果Travis能回到過(guò)去給自己一些建議，他會(huì)專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)化，而不是試圖滿(mǎn)足所有人的需求。他建議，企業(yè)應(yīng)專(zhuān)注于特定行業(yè)，深入理解客戶(hù)需求，成為有價(jià)值的合作伙伴，而非泛泛的服務(wù)提供商。同時(shí)，隨著市場(chǎng)對(duì)3D打印認(rèn)知度提升，差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略愈發(fā)重要。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，某些方面變得更加簡(jiǎn)單，而其它方面則變得更加復(fù)雜。在當(dāng)前的規(guī)模下，自動(dòng)化帶來(lái)的投資回報(bào)顯著高于我們規(guī)模較小時(shí)的情況。如果沒(méi)有自動(dòng)化系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)原本可以通過(guò)人工管理每天生產(chǎn)300至400個(gè)零件。然而，當(dāng)產(chǎn)量達(dá)到每天3000至4000個(gè)零件時(shí)，就無(wú)法僅依靠人工來(lái)實(shí)現(xiàn)。

隨著產(chǎn)能提升，自動(dòng)化投入成為提升投資回報(bào)的關(guān)鍵。問(wèn)題不在于是否會(huì)發(fā)生，而在于何時(shí)發(fā)生以及故障程度如何。為此，Travis儲(chǔ)備了數(shù)百種備件，在故障發(fā)生之前就進(jìn)行預(yù)測(cè)。這種積極主動(dòng)的方法幫助企業(yè)保持了接近100%的利用率，每天始終有95-98%的3D打印設(shè)備能夠持續(xù)創(chuàng)造收益。

Travis總結(jié)道：“創(chuàng)業(yè)路上，恐懼與不確定性始終存在。全職投入和升級(jí)工業(yè)級(jí)設(shè)備，是我克服心理障礙的關(guān)鍵。對(duì)于3D打印領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，我建議從小規(guī)模起步，專(zhuān)注價(jià)值創(chuàng)造，勇敢走出舒適區(qū)?！?br />

Travis給3D打印創(chuàng)業(yè)者的一些建議

問(wèn)：我需要技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)才能開(kāi)展3D打印業(yè)務(wù)嗎？
答：不，成為一名工程師并不是開(kāi)展3D打印業(yè)務(wù)的必要條件。盡管具備技術(shù)背景可能會(huì)有所幫助，但現(xiàn)代3D打印機(jī)已經(jīng)足夠用戶(hù)友好，允許不同背景的人士都能有效操作。許多成功的3D打印創(chuàng)業(yè)者并非來(lái)自工程領(lǐng)域，而是擁有藝術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或金融等背景。

問(wèn)：開(kāi)始使用3D打印需要多少投資？
答：您僅需300-400美元即可購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)。材料成本大約為每卷13-15美元，批發(fā)價(jià)格會(huì)更低。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，您可以將利潤(rùn)再投資于新設(shè)備或升級(jí)到更先進(jìn)的機(jī)型。盡管如此，初始投資對(duì)大多數(shù)人而言是相對(duì)可承受的。

問(wèn)：3D打印的利潤(rùn)率如何？
答：3D打印業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率通常較高。例如，一個(gè)簡(jiǎn)單的電連接器生產(chǎn)成本可能僅為40-50美分，但售價(jià)可高達(dá)150美元。一個(gè)大型工業(yè)部件的生產(chǎn)成本可能是20美元，但可以帶來(lái)75美元的收入。這樣的利潤(rùn)率使得企業(yè)能夠進(jìn)行再投資并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

問(wèn)：哪些類(lèi)型的產(chǎn)品最適合3D打?。?/strong>
答：最適合3D打印的產(chǎn)品包括那些需要定制、具有傳統(tǒng)制造方法難以生產(chǎn)的復(fù)雜幾何形狀，或小批量生產(chǎn)成本過(guò)高的產(chǎn)品。醫(yī)療（如假肢/矯形器）、航空航天、汽車(chē)以及定制消費(fèi)品等行業(yè)尤為適合采用3D打印技術(shù)。

問(wèn)：如何為3D打印業(yè)務(wù)尋找客戶(hù)？
答：雖然付費(fèi)廣告有助于提高知名度，但大多數(shù)成功的3D打印企業(yè)都通過(guò)建立合作關(guān)系來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)。如南極熊、LinkedIn、YouTube和Instagram已被證明是展示實(shí)力和接觸潛在客戶(hù)的有效途徑。

通知：第二屆3D打印農(nóng)場(chǎng)大會(huì)

2025年8月26-28日，南極熊聯(lián)合Formnext Asia深圳展舉辦的第二屆3D打印農(nóng)場(chǎng)大會(huì)即將盛大開(kāi)幕。作為目前國(guó)內(nèi)最具代表性的增材制造生態(tài)展會(huì)之一，本屆大會(huì)將再次集結(jié)材料商、設(shè)備商與農(nóng)場(chǎng)主，全面呈現(xiàn)3D打印農(nóng)場(chǎng)生態(tài)的前沿實(shí)踐與未來(lái)方向。

△掃碼報(bào)名第二屆3D打印農(nóng)場(chǎng)大會(huì)