2025中國(guó)3D打印農(nóng)場(chǎng)大會(huì)討論：今奇玩具、創(chuàng)想、華速、潮闊、班諾設(shè)計(jì)、菲托斯

2025年 8月26日舉行的第二屆3D打印農(nóng)場(chǎng)大會(huì)（由3D大模型廠商Tripo AI冠名贊助）下午場(chǎng)圓桌論壇上，南極熊主持了一場(chǎng)深度討論，匯集了包括超級(jí)農(nóng)場(chǎng)主、設(shè)備制造商、服務(wù)商在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈核心參與者，包括南極熊、今奇玩具、華速、創(chuàng)想、潮闊、班諾設(shè)計(jì)、菲托斯，分享了關(guān)于設(shè)備需求、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)獲客等一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，揭示了3D打印農(nóng)場(chǎng)生態(tài)的最新發(fā)展趨勢(shì)。
△視頻：視頻回放


一、規(guī)?；\(yùn)營(yíng)：超級(jí)農(nóng)場(chǎng)的管理哲學(xué)
國(guó)內(nèi)頭部玩具農(nóng)場(chǎng)今奇玩具的負(fù)責(zé)人曾豪分享了其規(guī)模化運(yùn)營(yíng)的核心：

巨大規(guī)模： 再次確認(rèn)其農(nóng)場(chǎng)擁有5000-6000臺(tái)FDM打印機(jī)，工廠員工達(dá)80-90人。

極致維護(hù)： 配備了4人的專(zhuān)職機(jī)修團(tuán)隊(duì)（白班2人+晚班1人+保養(yǎng)1人），通過(guò)貼保養(yǎng)標(biāo)簽等流程化管理，保障設(shè)備持續(xù)運(yùn)行。其最長(zhǎng)服役的設(shè)備已超15,000小時(shí)且仍在正常運(yùn)行。

爆品驅(qū)動(dòng)： 其銷(xiāo)售額的一半以上來(lái)自“龍蛋”等少數(shù)爆款單品，證明了產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)農(nóng)場(chǎng)成功的關(guān)鍵作用。

華速3D打印的李建作為另一位農(nóng)場(chǎng)主補(bǔ)充道，其擁有的1000臺(tái)設(shè)備基本滿產(chǎn)。他強(qiáng)調(diào)，設(shè)備進(jìn)場(chǎng)后的目標(biāo)服役周期應(yīng)是至少3年，良好的保養(yǎng)（如更換噴頭、齒輪、皮帶、清理絲桿）是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。

二、設(shè)備需求：農(nóng)場(chǎng)主需要什么樣的打印機(jī)？
論壇共識(shí)，作為生產(chǎn)工具的打印機(jī)，其需求與消費(fèi)級(jí)用戶(hù)截然不同：

核心訴求： 穩(wěn)定性、打印質(zhì)量、高成功率被列為先決條件，在這些要求前提下，速度的提升能夠極大提升產(chǎn)能，給農(nóng)場(chǎng)主帶來(lái)超額收益。

性?xún)r(jià)比： 設(shè)備需要具備較高的性?xún)r(jià)比。

人性化設(shè)計(jì)： 菲托斯的邵總分享了一個(gè)來(lái)自農(nóng)場(chǎng)的真實(shí)需求：希望打印底板能設(shè)計(jì)AB正反面標(biāo)識(shí)，方便工人管理并記錄板材使用壽命，從而降低維護(hù)成本。

三、獲客之道：短視頻成為最大流量來(lái)源
華速3D打印的李建帶來(lái)了一個(gè)關(guān)鍵洞察：短視頻已成為農(nóng)場(chǎng)最重要的獲客渠道。

渠道轉(zhuǎn)變： 其通過(guò)短視頻（包括抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)以及海外的Instagram、Facebook、YouTube）帶來(lái)的客戶(hù)占比已從過(guò)去的20-30%提升至超過(guò)50%。

內(nèi)容策略： 內(nèi)容并非只拍機(jī)器，而是穿插搞笑段子或模仿熱門(mén)視頻，在娛樂(lè)中傳遞價(jià)值，吸引潛在客戶(hù)。

模式進(jìn)化： 他鼓勵(lì)農(nóng)場(chǎng)主嘗試自建銷(xiāo)售渠道，抓住品牌利潤(rùn)，而非僅僅從事代工。

四、生態(tài)合作：設(shè)備商如何賦能農(nóng)場(chǎng)？
設(shè)備商代表分享了其賦能農(nóng)場(chǎng)的策略：

創(chuàng)想三維： 其國(guó)內(nèi)渠道經(jīng)理岳靖東表示，除了推出針對(duì)農(nóng)場(chǎng)的專(zhuān)用機(jī)型M300外，更成立了新部門(mén)“順造”，旨在從生態(tài)層面幫助農(nóng)場(chǎng)尋找銷(xiāo)售通路，并計(jì)劃在國(guó)內(nèi)外開(kāi)設(shè)融合打印機(jī)和成品銷(xiāo)售的體驗(yàn)店，打通從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全鏈路。

潮闊科技： 創(chuàng)始人申康觀察到，海外農(nóng)場(chǎng)雖規(guī)模較小（通常20-100臺(tái)），但更專(zhuān)注于與垂直領(lǐng)域結(jié)合，生產(chǎn)高附加值、非標(biāo)定制化的產(chǎn)品，利潤(rùn)率非常高。其1000mm/s的超高速3D打印機(jī)在經(jīng)過(guò)10個(gè)月的定向優(yōu)化后，完全滿足工具化產(chǎn)品屬性，已推向市場(chǎng)。

五、技術(shù)前沿：全彩打印的農(nóng)場(chǎng)應(yīng)用尚待時(shí)日
深圳班諾設(shè)計(jì)的廖光明（作為全彩3D打印服務(wù)商）分享了對(duì)于高端技術(shù)的看法：

現(xiàn)狀： 目前工業(yè)級(jí)全彩打印設(shè)備（如采用3DP技術(shù)）價(jià)格昂貴（200萬(wàn)元以上），且材料和設(shè)備主要依賴(lài)進(jìn)口，制約了其大規(guī)模量產(chǎn)的可能性。

未來(lái)： 只有當(dāng)此類(lèi)設(shè)備價(jià)格降至2萬(wàn)元左右時(shí)，才有望在農(nóng)場(chǎng)大規(guī)模應(yīng)用。目前其主要用于為泡泡瑪特等品牌制作高精度設(shè)計(jì)手板，或采用“混合工藝”（即3D打印復(fù)雜外觀件，結(jié)合注塑標(biāo)準(zhǔn)功能件）來(lái)實(shí)現(xiàn)小批量量產(chǎn)。

南極熊點(diǎn)評(píng)

本次圓桌論壇清晰地描繪了中國(guó)3D打印農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展圖景：它已從一個(gè)“新奇概念”進(jìn)化為一個(gè)“成熟產(chǎn)業(yè)”。頭部玩家通過(guò)極致的規(guī)模化、精細(xì)化的流程管理和爆品策略建立壁壘；廣大中小農(nóng)場(chǎng)則通過(guò)深耕垂直領(lǐng)域、利用短視頻賦能營(yíng)銷(xiāo)，走出了一條高附加值的特色之路。設(shè)備商也從單純的賣(mài)硬件，轉(zhuǎn)向提供深度賦能、共建生態(tài)的綜合解決方案。整個(gè)產(chǎn)業(yè)正朝著更專(zhuān)業(yè)、更高效、更貼近市場(chǎng)需求的方向蓬勃發(fā)展。
備注：第二屆3D打印農(nóng)場(chǎng)大會(huì)獲得了Tripo AI冠名贊助，創(chuàng)想三維、智能派、潮闊、菲托斯、起迪、鑫博川、倍思軟件、Polymaker、馨造物等廠商的贊助，特此感謝！