3d打印100kGarages公司的發(fā)展歷程和商業(yè)模式

特德·霍爾說：“沒人專門從事為別人制作東西的工作�！焙芏喾e極的用戶都是專業(yè)的小生產(chǎn)公司，配置一臺數(shù)控雕刻機或一臺3D打印機，希望賺一點兒外快。特德說：“但是，我們從制造商和消費者那里聽說，他們通過100kGarages公司在網(wǎng)上建立聯(lián)系，然后在線下簽署更大的合同�！�

100kGarages公司最初的兩家客戶是Ponoko和ShopBot Tools，這兩家公司通過100kGarages公司建立了合作關(guān)系。100kGarages公司的運營模式是消費者在網(wǎng)站上發(fā)布項目需求，創(chuàng)客和專業(yè)的制造商進行投標(biāo)。Ponoko公司是新西蘭一家聚合器廠商，從事聚合器的定制設(shè)計和制造業(yè)務(wù)，它喜歡把自己描述為“世界上最簡單的決策系統(tǒng)”。ShopBot Tools公司的總部設(shè)在美國，制造和銷售數(shù)控機床。

雖然互聯(lián)網(wǎng)已使專業(yè)社區(qū)之間彼此相聯(lián)，但特德和比爾發(fā)現(xiàn)在可能的情況下人們還是愿意就近選擇。100KGarages公司的客戶并不根據(jù)距離選擇他們的制造商。但是，特德解釋說：“人們在東西設(shè)計出來后，還是喜歡選擇本地制造商幫他們制作模型。如果產(chǎn)品最終得以出售，那么他們會在客戶附近尋找商店銷售，這樣就能夠使用當(dāng)?shù)氐牟牧弦怨?jié)約成本�！�

類似貝寶的便捷支付方式促進了網(wǎng)民之間的網(wǎng)上交易，但小廠商因為無法預(yù)付材料費而很難從中受益。特德解釋道：“大部分制造商希望先收錢再付貨�！�

另一種能促使互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的技術(shù)就是進行互聯(lián)網(wǎng)用戶評級。特德說：“我們無法認證。制造商證明自己最好的方式就是在網(wǎng)站上發(fā)布他們的作品。賣家通過作品證明自己，買家通過信用評級證明自己，這才是一個行之有效的系統(tǒng)，將促進互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展�！�

打印產(chǎn)品有經(jīng)濟效益嗎

新技術(shù)和新商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)上迅速推廣，大有燎原之勢。與此相反，制造業(yè)的創(chuàng)新卻是一個非常緩慢且謹慎的過程。布魯斯·克雷默是美國國家科學(xué)基金會的項目負責(zé)人，他長期以來一直熱衷于3D打印和個人層面的制造工具。他的體會是制造業(yè)的創(chuàng)新風(fēng)險極高，高得甚至令人生畏。他解釋說：“制造業(yè)的創(chuàng)新需要新技術(shù)，使其能夠規(guī)避風(fēng)險，更像互聯(lián)網(wǎng)及軟件社區(qū)。”

如今大規(guī)模制造業(yè)是世界經(jīng)濟發(fā)展的支柱，但僅僅是它的規(guī)模、復(fù)雜性和實際物流就使創(chuàng)新具有一定的風(fēng)險。大型制造企業(yè)在創(chuàng)新方面必須謹慎行事。制造業(yè)的核心思想就是減少營業(yè)成本，遵守環(huán)境和工作場所規(guī)定，并有效地將貨物從一個地點運送至另一個地點。

3D打印技術(shù)降低了新產(chǎn)品推向市場的風(fēng)險和成本。前期投入減少使很多小型制造商能夠一次生產(chǎn)幾個產(chǎn)品以響應(yīng)客戶的需求，并擴大適銷產(chǎn)品的產(chǎn)量。例如，生產(chǎn)一個手機套如果采用傳統(tǒng)的注塑模具，最少需要投入10 000美元的模具費。這筆初期投入必須通過極大的銷量沖抵，更重要的是，這種成本形成了“創(chuàng)新阻力”，使小創(chuàng)意無法得到實驗，除非成本被抵消。但是，就像進化論生物學(xué)家告訴你的那樣，大的突破性創(chuàng)新往往是由很多小創(chuàng)意組成的。

3D打印使很多小想法的嘗試成為可能。小公司或個人可以小批量地制造和銷售某種未經(jīng)測試的產(chǎn)品，先觀察市場的反應(yīng)，這樣就降低了財務(wù)風(fēng)險。通過這種3D打印技術(shù)，企業(yè)不需要像目前的制造環(huán)境一樣，購買機械設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施開展新的投資。

從零起點到規(guī)�；�生產(chǎn)：3D打印兼職也可做到

創(chuàng)新阻力并不只是大企業(yè)的煩惱，也是個人發(fā)明者需要特別關(guān)注的。任何行業(yè)中的新商業(yè)模式都需要被民主化的制造工具激活，個人制造工具將企業(yè)家從密集的資本資源和技能中解放出來。未來的企業(yè)家將能夠比以往嘗試更多的新產(chǎn)品和新商業(yè)模式，而幾乎不需要任何前期投資。

有新業(yè)務(wù)想法的企業(yè)家將能夠向企業(yè)及潛在投資者證明他們的想法，或者推遲投資的必要。這種商業(yè)模式通常被稱為“從零起點到規(guī)�；�生產(chǎn)”，降低了準(zhǔn)入門檻，使制造和零售更加大眾化。

如今推出一個新產(chǎn)品需要制造商進行大規(guī)模制造：工業(yè)級制造機器一次不能只制造一個產(chǎn)品。希望成為企業(yè)家的人必須采購大量材料和機器設(shè)備以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，而且還要為必要的零售貨架空間埋單。

3D打印技術(shù)可以使人們在從事日常工作的同時，探索他們創(chuàng)新產(chǎn)品的市場潛力。小公司不需要投資購買昂貴的機器、租賃可能根本用不著的貨架空間或聘請專家技術(shù)支持，從而沒有這些方面的財務(wù)風(fēng)險。生活在發(fā)展中國家、沒有足夠資本的人也能夠在當(dāng)?shù)刂圃熘行拈_展生產(chǎn)，而無須支付基礎(chǔ)設(shè)施費用，因為他們可能永遠也不會使用這些基礎(chǔ)設(shè)施。

3D打印降低了業(yè)務(wù)啟動成本，為企業(yè)家提供了成本更少、風(fēng)險更小的市場路徑。企業(yè)家可以先3D打印一兩個產(chǎn)品樣本，觀察他們的創(chuàng)意是否具有市場潛力，而不是一開始就籌建工廠。如果第一批樣品銷售成功，他們可以制造更多的產(chǎn)品，也可以按照客戶的要求修改設(shè)計。如果需求持續(xù)增長，他們可以將生產(chǎn)擴大到傳統(tǒng)工廠的規(guī)模，或者投資加大3D打印量。
摘自《3d打�。簭睦硐氲浆F(xiàn)實》一書