【高端觀點(diǎn)】3D打印技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化分析

【導(dǎo)讀】 在6月下旬，世界3d打印大會在青島舉行。南極熊3D打印網(wǎng)也到了現(xiàn)場進(jìn)行了大量的報道，詳情請看南極熊報道 http://www.withyoor.com/forum-103-1.html 。南極熊作為一個3d打印的專業(yè)媒體平臺，一直致力于推動中國3D打印行業(yè)的發(fā)展。希望下面的一些內(nèi)容對大家有所啟發(fā)。

羅軍：今天下午我們這場對話活動主題是探討3D打印的商業(yè)模式。參與我們對話的幾位嘉賓，一位是德國EOS的亞太區(qū)總裁Terrence Oh先生；清華大學(xué)的教授顏教授；武漢濱湖機(jī)電科技公司的總經(jīng)理周建國先生；工信部信息產(chǎn)業(yè)研究院的楊所長，歡迎各位嘉賓。

我認(rèn)為3D打印技術(shù)三十年來發(fā)展那么緩慢，我個人認(rèn)為缺乏成熟的商業(yè)模式。我們傳統(tǒng)的制造業(yè)，我們的3D打印企業(yè)還是沿襲傳統(tǒng)的老路，生產(chǎn)設(shè)備、賣設(shè)備。在市場沒起來，用戶觀望，加上3D打印本身不是替代性很強(qiáng)的情況下，顯然傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式、銷售模式是走不通的。我們應(yīng)該創(chuàng)造什么樣的商業(yè)模式才是成熟的商業(yè)模式，才能真正促進(jìn)3D打印的技術(shù)與用戶的有機(jī)結(jié)合，我們想就這個問題，請四位嘉賓發(fā)表自己的觀點(diǎn)。下面我們先請您談?wù)勀愕目捶ā?br />

Terrence Oh：我認(rèn)為工業(yè)化需要做到幾點(diǎn)，第一點(diǎn)看看我們的基礎(chǔ)設(shè)施，我指的基礎(chǔ)設(shè)施，比如說我們的預(yù)處理、后處理等等，比如說中國有沒有足夠的設(shè)計者來幫助我們使用這種技術(shù)。我們打印出來一些零件以后有沒有足夠的裝配，我們認(rèn)為我們需要有這樣的一些條件，這樣有這些條件以后才能夠很好的適應(yīng)、使用3D打印技術(shù)。比如說我們有了一些好的人員、好的條件就可以更好的，以更低的成本進(jìn)行裝配，幫助我們在最終的產(chǎn)品生產(chǎn)方面提供服務(wù)。你比如說我們的顏色，一些其它的產(chǎn)品需要關(guān)注的方面。所以我認(rèn)為這樣的基礎(chǔ)條件是非常重要的。

作為一個外國公司，我們有時候發(fā)現(xiàn)在中國開展業(yè)務(wù)是有些困難的，因為有些地方企業(yè)和技術(shù)可以相互學(xué)習(xí)，作為一個國外的公司，我們來到這，認(rèn)為一些基礎(chǔ)條件、基礎(chǔ)設(shè)施還是缺乏的。如果有這些條件的話，我們就可以更快的來開展相關(guān)的合作，開發(fā)更多的一些客戶。


羅軍：他是從產(chǎn)業(yè)上下鏈的基礎(chǔ)設(shè)施，從這個角度來談的怎么樣把我們的產(chǎn)品推向市場。顏老師你是什么觀點(diǎn)，請你談一談。


顏永年：實際上在商業(yè)模式這個問題上面，我可能還是比較外行。我希望周總先來，周總做的比我們好，我多學(xué)習(xí)。


周建國：顏教授太謙虛了，不光在北京，全國各地都有工廠。我們?yōu)I湖在全國比較早的開展3D打印的。在商業(yè)模式方面，我們羅秘書長這幾天都在講，實際上我們確實在商業(yè)模式方面運(yùn)作的不是很成功。我們搞的最早，到現(xiàn)在也沒有長的太大。

說起商業(yè)模式，這個話題太大，我想看看有沒有這么幾個方面的原因，一個就是我們談的快速成形技術(shù)，跟國外起步的時間差不多，都是比較早的跟蹤國外的技術(shù)的。今天早上羅秘書長也講了，確實我們跟國外的技術(shù)開始有了大的趨勢。在這個情況之下，我們想反思一下，確實我們運(yùn)作的怎么樣？這個里面有我們自己自身的原因，也有一些外部的因素。

商業(yè)模式這個話題談起來太大，可能一個是3D打印它應(yīng)用的范圍，目前來看面不是太大，它不是一個生產(chǎn)型的設(shè)備，在3D打印這個方面，前些年使用率、利用率并不是太大，主要是用于原型制造，今天早上Stratasys公司老總講的，他們90%是原型。后來有什么東西發(fā)展，除了原型以外就跟傳統(tǒng)的工業(yè)結(jié)合，傳統(tǒng)的工業(yè)結(jié)合，我們學(xué)校跟公司在推廣這個東西的時候?qū)嶋H上也遇到了很多問題，推廣不足是一個方面。另外一個方面，認(rèn)識也不足，這是第二個方面。第三個方面就是能源的推進(jìn)方面也不足。

今天早上先臨的老總也講了，他的專業(yè)人員用了一年多，也是還得不停的去解釋。同樣是我們公司做的設(shè)備，但有的用戶用的非常好，昨天吃飯的時候一個用戶跟我講，他的設(shè)備為了完成用戶的需求，不停的開機(jī)，24小時連續(xù)不停的開機(jī)用了好幾個月，他跟我講他的體會就是要連續(xù)用，連續(xù)用就越來越好用，你不用反倒不好用。這是第三個方面。

第四個方面，作為我們企業(yè)來看也要找好自己的定位，你比如前年，12年的年底，世界增材制造大會在武漢舉行，當(dāng)中華中科技大學(xué)是舉辦單位、承辦單位之一。當(dāng)時我們有的領(lǐng)導(dǎo)就希望我們公司趕快搞一些桌面上的臺式機(jī)，預(yù)到這個東西會很快發(fā)展。這個看法對不對？這個看法是對的，我們作為這么一個企業(yè)，本身不大，如果是一個什么東西都想搞，什么事情你都想去搞，包打天下是不可能的。所以我們還是想把我們企業(yè)定義為，因為我們公司從螺母開始做起，然后到了粉末燒結(jié)設(shè)備，又到了金屬燒結(jié)部位，我們還是把自己的定位搞好，根據(jù)自己和市場的情況，我們就想把自己定位為粉末燒結(jié)。

要說產(chǎn)業(yè)化，我們領(lǐng)導(dǎo)也提了很多要求，其實我們做的還是有差距的，搞了這么多年也還不是太大，但是作為一個企業(yè)來看確實找好自己的定位。

還有一個，我多講兩句，往往企業(yè)，我們現(xiàn)在的生長環(huán)境就是你要把企業(yè)做大，你不做大就很難生存下去，這就跟國外有些企業(yè)不一樣，可能他爺爺創(chuàng)辦的企業(yè)，到他兒子手上，到孫子手上，很小的企業(yè)也可以生存下來。我們一搞就搞的很大，然后搞惡性競爭。我先說這么一點(diǎn)點(diǎn)。


顏永年：剛才大家聽了他們?nèi)�位，都是專家，他們都是代表各自企業(yè)的角度來對3D打印的商業(yè)模式提出了解讀。當(dāng)然從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究的角度來講，我感覺到好像不是很滿意。你是搞企業(yè)研究的專家，你談一談。


楊栓昌（待確認(rèn)）：我們近期也相當(dāng)與在組織專家撰寫我們國家3D打印的推進(jìn)計劃，因為在座的專家我先后也咨詢過很多，包括跟咱們產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟做了一些溝通。

我們一個初步的想法就是對于商業(yè)模式創(chuàng)新，當(dāng)然從政府的角度肯定是要鼓勵的，具體做的肯定是企業(yè)。我談一下我對這個產(chǎn)業(yè)，如果往前推進(jìn)一個什么樣簡單的想法，包括我們在制定推進(jìn)計劃的時候。我們簡單歸結(jié)了16個字的發(fā)展原則，第一個就是需求牽引，第二個是創(chuàng)新驅(qū)動，第三是重點(diǎn)突破，第四是協(xié)同推進(jìn)。（南極熊3D打印網(wǎng)也經(jīng)常做很多商業(yè)模式的分析）

我想商業(yè)模式的創(chuàng)新，首先是圍繞著用戶的需求，也就是所謂的需求牽引。我想針對不同的應(yīng)用領(lǐng)域，不同的發(fā)展領(lǐng)域應(yīng)該是有一些差異的。我們對于3D打印，當(dāng)然可能也是我個人的認(rèn)識，有三個方面需求的認(rèn)識，第一個就是剛才咱們專家介紹過，在于工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)這個階段，你無論做原型還是做沙芯、蠟?zāi)＿@種輔助、開發(fā)模具也好，其實它對于我們整個開發(fā)設(shè)計，對于創(chuàng)新可以說起到了很大的作用。從這幾個角度來講，它應(yīng)該采取什么樣的模式？我們初步想，比如說我們聯(lián)盟也在搞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，其實服務(wù)中心就是搭建了一個裝備生產(chǎn)企業(yè)跟真正的用戶這么一個橋梁，通過這個服務(wù)中心，我們使得產(chǎn)需實現(xiàn)一個對接，甚至過去我們一些傳統(tǒng)的制造企業(yè)，比如說青島是一個家電產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)的地方，我們通過這個平臺，可以通過示范這個方式，讓他知道通過這個方式不但不增加我的成本，還可以加快新產(chǎn)品開發(fā)周期，對于我新產(chǎn)品推上市起到一個很大的促進(jìn)作用。

所以我簡單談一點(diǎn)我的觀點(diǎn)，為什么我們中國產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，比如同美國相比相對比較落后？我基本的判斷是因為過去十幾年來我們的制造業(yè)沒有發(fā)展到這個階段，因為中國的制造業(yè)大家知道，我們是一個制造大國，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，開始可能更多的是通過來料加工，你的設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)，可能這個不需要你去設(shè)計，拿過圖來根據(jù)你的圖做一些部件，組裝起來OK了。但是我們現(xiàn)在到了一個從制造往創(chuàng)造去發(fā)展的階段，逼得企業(yè)必須要加快你新產(chǎn)品的開發(fā)，你沒有新產(chǎn)品就沒有競爭力，因為這個企業(yè)越來越多了，面臨的競爭壓力越來越大，所以恰恰我們在這個階段，3D打印會有更大的用武之地。這是第一個。

第二個方面，我們在復(fù)雜難加工，或者用傳統(tǒng)的工藝不能加工的一些直接制造領(lǐng)域，它可以發(fā)揮很多作用，能夠破解一些像飛機(jī)，甚至包括一些船舶，當(dāng)然也包括軍工和民用的發(fā)展難題。我們些零部件，聽下來咱們這個會議我有一些感觸，包括我去調(diào)研的時候看到飛機(jī)的制造企業(yè)，包括其它的部件。過去的工藝要5塊焊起來，工藝非常復(fù)雜，我們沒有掌握，或者傳統(tǒng)工藝很難做到。但是我們通過3D打印的技術(shù)很容易就能做出來，滿足我們高端裝備，尤其是飛機(jī)或者一些高端船舶的研制、生產(chǎn)的快速需求，因為我們中國現(xiàn)在也是，包括在國防等等領(lǐng)域面臨很多的一些挑戰(zhàn)，所以這是第二個方面。

這個方面采取什么樣的模式？跟剛才講的可能就有一些差異了，比如說我們以一些高等院校，一些科研機(jī)構(gòu)為主，把他的一些科技成果推向產(chǎn)業(yè)化，需要企業(yè)積極的跟高校和研究機(jī)構(gòu)對接，形成一些企業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。

第三個方面我們也有一個專題，專門面向文化創(chuàng)意和醫(yī)療服務(wù)的領(lǐng)域。我看了一些企業(yè)，也有一些展覽會，有了一些啟發(fā)�，F(xiàn)在大家都知道，整個制造業(yè)的發(fā)展跟移動互聯(lián)網(wǎng)是一個緊密結(jié)合的過程，你通過網(wǎng)上下載相應(yīng)的軟件，或者把你設(shè)計的方案傳到網(wǎng)上去，相應(yīng)的你可以參與到設(shè)計當(dāng)中去，甚至你買一臺3D打印，可以在家里生產(chǎn)你的創(chuàng)意產(chǎn)品，這一塊面向的是個性化、定制化的產(chǎn)品，就需要跟我們的互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合。

但是都知道，比如說小米手機(jī)推出來，包括其它的產(chǎn)品，就是在網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)條件下的商業(yè)模式的創(chuàng)新。當(dāng)然說具體的怎么去創(chuàng)新，我想還是由企業(yè)自己去推動，自己去摸索，這是我一個基本的看法。謝謝。


羅軍：顏老師談?wù)勀愕挠^點(diǎn)。


顏永年：談到商業(yè)模式我比較外行，我就講講很不成熟的看法。

我覺得第一個就是要讓研發(fā)3D打印工業(yè)設(shè)備和生產(chǎn)單位，和研究機(jī)構(gòu)，和國營背景很強(qiáng)的機(jī)構(gòu)脫離，他要到市場上去游泳，他要進(jìn)入真正的商業(yè)的市場。

我們中國有個特點(diǎn)，從九十年代初就是以三個學(xué)校，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)、西安交通大學(xué)，這三個大學(xué)為主開始的研究，漫長的發(fā)展歷程。為什么是漫長呢？我認(rèn)為就是在學(xué)校的研究氣氛，在學(xué)校的這么一個環(huán)境之下，當(dāng)然也追求產(chǎn)值，但是不是主要的，追求的是得獎。這個當(dāng)然也是很好的事情，但是就不是一個企業(yè)發(fā)展的模式了。

對這個產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，他解決了用戶多少問題，在真正的工業(yè)上或者其它方面有多少真正的價值，這方面不是市場真正反饋的信息。所以這種情況發(fā)展不起來，我們感覺到發(fā)展的很慢，很艱難。從市場上去獲取利潤，推動公司發(fā)展沒有做到，這個我認(rèn)為是一個教訓(xùn)。我認(rèn)為我們應(yīng)該產(chǎn)學(xué)研合作為主。

第二個，我認(rèn)為要看好服務(wù)，你為誰去服務(wù)，你做的這些事情是在市場的哪一部分，哪一部分需要你，需要你你又有優(yōu)勢，你要想清楚這個問題。我們原來搞3D打印從無到有，一個個都搞，但是到底為誰去服務(wù)呢？當(dāng)然我們都是為工業(yè)企業(yè)，為文化教育。后來因為整個全世界的3D打印的技術(shù)成熟的程度，當(dāng)時從九十年代到兩千年初期都沒有達(dá)到真正工業(yè)上的應(yīng)用。但是并不是沒有應(yīng)用，可以像文化教育產(chǎn)業(yè)、動漫產(chǎn)業(yè)等等產(chǎn)業(yè)。

后來我們就產(chǎn)生了一個泰爾（音）公司，把它小型化、廉價化，市場非常簡單、傻瓜化，讓大家都好用。當(dāng)然顯然不是為工人去服務(wù)了，是為教育服務(wù)，這就帶了一個頭，我認(rèn)為全世界的小型機(jī)還是以泰爾為首，但是現(xiàn)在全世界都搞起來了。這個應(yīng)該是商業(yè)模式的一個基礎(chǔ)了。

第三點(diǎn)，我的想法就是我們應(yīng)該要把政府的力量、行業(yè)的力量和企業(yè)的力量結(jié)合起來�，F(xiàn)在3D打印我認(rèn)為并不是奧巴馬說了一句話全世界就蓬勃發(fā)展，奧巴馬在二十年前說這句話也發(fā)展不起來，為什么？那就是軟件、硬件、制造工藝還在進(jìn)步，一點(diǎn)一點(diǎn)通過商業(yè)競爭，通過學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)的努力，它在進(jìn)步。進(jìn)步到了一定程度你才談得上是個商業(yè)模式，才談得上怎么加快的發(fā)展。

真正從一個概念到一個技術(shù)，到一個系統(tǒng)，這個過程是不能開玩笑，也不能吹，實實在在的過程，它就必須要去逐漸的發(fā)展，包括材料，包括工藝軟件。3D打印是經(jīng)歷了這個過程，我們剛開始搞一個分層軟件都覺得很好，現(xiàn)在網(wǎng)上都開放了。

達(dá)到這個水平之后，我認(rèn)為并不是說政府完全可以和行業(yè)脫離，我認(rèn)為如果是政府能夠組織一部分企業(yè)建立中心，通過中心的服務(wù)把資本再還給政府，完全民營化，這個可能是發(fā)展的辦法。在這個中心里面應(yīng)該有比較大規(guī)模的應(yīng)用。

我在2000年初到西班牙巴塞羅那的中心去看，那時候就很受啟發(fā)，他們把全世界的各種機(jī)器都買來了，政府出資，市政府和行業(yè)協(xié)會聯(lián)合出資，每個機(jī)器去用了就收錢，收錢之后慢慢收回。掛著紅的牌子就是這個設(shè)備別人不能看，保密的，黃色的可以看，但是不能拿，好一點(diǎn)，藍(lán)牌子就隨便看。因為大家用這個機(jī)會就有一個保密問題，我用了機(jī)器就把我的東西弄出去了，想的很周到。這就需要一點(diǎn)大規(guī)模的，稍微資金多一點(diǎn)，比一臺設(shè)備肯定要多一點(diǎn)的資金進(jìn)去，這個發(fā)展還是比較好。

最后我想商業(yè)模式，昨天也討論，為什么美國的企業(yè)搞的那么大，德國的EOS，那比Stratasys初期上差不多，但是他們發(fā)展的那么大，我認(rèn)為德國、英國的公司都沒有達(dá)到美國的水平，是美國的技術(shù)最先進(jìn)嗎？為什么歐洲的公司趕不上美國的公司規(guī)模呢？我認(rèn)為就是他有資本運(yùn)作進(jìn)去了，他去融資了。第四個階段，如果發(fā)展到這樣必須靠資本的力量，靠大量的先進(jìn)的融資的手段使他迅速的壯大，他才能在新的構(gòu)架下研究的速度、創(chuàng)新的速度得到很好的支持。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)Stratasys，應(yīng)該要看到我們在商業(yè)模式運(yùn)行，在資本運(yùn)作的模式上面，我們還是有點(diǎn)差距。

這個階段不是說技術(shù)的問題了，你技術(shù)好就一定行，我認(rèn)為歐洲的技術(shù)一點(diǎn)都不差，不一定就趕不上美國。


羅軍：剛才四位嘉賓的發(fā)言，基本上各自的側(cè)重點(diǎn)出來了。三位代表企業(yè)的嘉賓，他們對商業(yè)模式的理解是不一樣的。什么叫商業(yè)模式呢？直白一點(diǎn)，怎么樣把你生產(chǎn)的產(chǎn)品大規(guī)模的走向市場，沒有成熟的商業(yè)模式就不可能有產(chǎn)業(yè)化和市場化。現(xiàn)在3D打印誕生三十年來，不管說它怎么先進(jìn)，怎么樣顛覆，但是它的商業(yè)模式就不成熟，產(chǎn)業(yè)化并沒形成。全球的產(chǎn)值才200多個億，300個億，還趕不上我們一般的中型制造業(yè)企業(yè)的規(guī)模和水平，你能說它成熟嗎？顯然是不成熟的。

那么不成熟的原因在哪里？技術(shù)也是一個問題，材料也是一個問題，從去年以來我一直提一個觀點(diǎn)，就是讓我們這個行業(yè)引起重視，你們是生產(chǎn)企業(yè)，不僅僅要生產(chǎn)產(chǎn)品，更要思考這個產(chǎn)品怎么樣能夠跟你的針對性很強(qiáng)的用戶進(jìn)行結(jié)合。

我去年到歐洲訪問，今年到美國訪問，也去了幾個大學(xué)交流，跟這個行業(yè)內(nèi)頂尖的這些企業(yè)老板和專家探討一個問題，我去年也參加歐洲模具展，三個館里面有一個館，大概五六千平米，五六十家3D打印企業(yè)，是最火爆的，我就發(fā)現(xiàn)了很多問題。比如說搞了個樂隊，這跟3D打印有什么關(guān)系呢？原來3D打印的樂器，那些骨架，架子全是用3D打印技術(shù)打印的，我也見到了Renishaw的老板，他說這個架子就是用3D打印的技術(shù)做出來的。去年《對話》欄目搞了一期，是3D打印的電子琴，還有打印的二胡。

我一直在思考這個問題，如果我們用這樣的宣傳方式去向社會介紹，這是我3D打印打印出來的，效果是正面的還是負(fù)面的呢？我認(rèn)為可能負(fù)面的更多一些，我做一個二胡、電子琴，傳統(tǒng)的制造技術(shù)是非常成熟的，你說個性化，我承認(rèn)，但是需要用3D打印打印一個二胡，打印一個吉他，這個量是非常小的，顯然是走不通的。

所以我在思考的商業(yè)模式，就是怎么樣把你的產(chǎn)品有效的跟市場進(jìn)行結(jié)合起來。目前我們遇到了瓶頸，這個瓶頸不是普通的瓶頸。由于3D打印技術(shù)本身它是替代性不強(qiáng)的技術(shù)，不是在每個行業(yè)的應(yīng)用都有很強(qiáng)的針對性和優(yōu)勢，我們說3D打印這樣也能打，那樣也能打，那你說的意思是什么？說了之后他會用3D打印技術(shù)嗎？反而不會。

我去年去了一個國家領(lǐng)導(dǎo)人的辦公室，他問我，天天媒體上報道3D打印，打印飛機(jī)能飛，汽車能跑，那怎么回事？3D打印里面那么多零件顯然是不能的，你說它只能打印一個外殼、某個部分，說了之后他唉聲嘆氣，說原來如此。所以我們真的需要加強(qiáng)對3D打印商業(yè)模式的研究和重視。如果還是過去那種模式，生產(chǎn)設(shè)備、賣設(shè)備，顯然這個路子走不通的。

我們也有一些企業(yè)嘗試做服務(wù)、做加工，也有一些嘗試跟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，當(dāng)然我想，我對3D打印的看法和角度是不一樣的，我是做產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究的，我是從產(chǎn)業(yè)角度來看這個問題。實際上我們做3D打印的都是行業(yè)內(nèi)的專家，他們的技術(shù)絕對是非常優(yōu)秀的專家。但是他們既要做技術(shù)也要去研究市場，那不是他們的強(qiáng)項。

我們社會要引起關(guān)注，對商業(yè)模式的問題。怎么把應(yīng)用打開呢？我想一會大家可以舉手示意，我們對話就是互相交流和溝通的平臺，我們相互借鑒，我們就是要找到成熟的商業(yè)模式。我個人談了對3D打印的看法和意見，當(dāng)然是從我的角度來談的，我這個觀點(diǎn)對我們?nèi)�位，從企業(yè)的管家角度來看，你們認(rèn)同我這種觀點(diǎn)嗎？或者你們有其它更好的見解嗎？


Terrence Oh：我同意您說的，聽其他演講嘉賓的時候我也是感受到我們確實需要工業(yè)化的3D打印。首先我們要去驅(qū)動需求，現(xiàn)在這個需求并不是一種工業(yè)化的，所以研究所和行業(yè)的主體之間必須要有很多的合作。

我的觀點(diǎn)是，當(dāng)人們還沒有接觸3D打印的時候，可能他第一次看到這個技術(shù)的時候會去想，希望它更廉價，或者說設(shè)備的價格更低等等。我不相信基于今天這樣一個技術(shù)的成熟度，從設(shè)備的角度來講它會比傳統(tǒng)的這些設(shè)備更便宜，很多的人都會去思考這個技術(shù)是不是能夠減少它的成本。他必須要去看它總的價值、總的成本，比如說一個新的車型，可能它一般需要18到20個月來進(jìn)行一個測試，在生產(chǎn)線當(dāng)中遇到的一些問題，一般這些問題來自于哪里？

行業(yè)的人并不一定能知道，其實制造的過程當(dāng)中有一些什么樣的問題，所以這兩個方面應(yīng)該可以來進(jìn)行合作找出問題所在，最后可以采用3D打印來解決相關(guān)的問題。我覺得最終的好處是非常之大的，也是減少產(chǎn)品推向市場的時間，也可以解決當(dāng)前他們在時間過程當(dāng)中遇到的問題，看到技術(shù)所帶來的價值，這樣他們就可以看到技術(shù)的好處，把它進(jìn)行一個傳播。
顏永年：商業(yè)模式這個問題，剛才羅秘書長談的，站在更高的角度來看。隨著不同的技術(shù)發(fā)展的階段，模式的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該也是要不一樣。我們現(xiàn)在中國發(fā)展到這個階段，全世界3D打印已經(jīng)到了大規(guī)模應(yīng)用的階段了，我認(rèn)為需要有民間企業(yè)獨(dú)立的發(fā)展，要有大規(guī)模資本的運(yùn)作來支持它，還要有行業(yè)學(xué)會的引導(dǎo)，我覺得要把這三方面的力量結(jié)合起來。

看準(zhǔn)了市場，不同的市場是很不一樣的，國防的市場可能就是LCD、SLS技術(shù)，它應(yīng)該是要求一定的體積、一定的尺寸、一定的可靠性、重復(fù)性。如果你是瞄準(zhǔn)的玩具市場，可能它還是要以小巧、廉價、無毒等等這些為主。

現(xiàn)在我們3D打印經(jīng)過這幾十年的發(fā)展到了這個階段，這個階段應(yīng)該是各個3D打印的技術(shù)可能逐漸要拉開距離，往不同的方向去發(fā)展。所以在總的方面，我認(rèn)為我們更加需要資本的支持。從我自己做這一些企業(yè)，我也感到要靠3D打印自己完全去盈利，迅速的發(fā)展很不容易，能夠生存下來就不容易，還要大規(guī)模發(fā)展，那就需要資本，需要新的金融的力量。

現(xiàn)在金融跟互聯(lián)網(wǎng)等等這些都是有一定的關(guān)系，我們要看好這個時代的特征，在這方面多下工夫。


羅軍：周總。


周建國：剛才羅秘書長跟顏教授談的我都同意，而且他們站的角度都比較高。

我想現(xiàn)在3D打印到了現(xiàn)在這個年代，跟前些年確實有些不一樣。剛才我們楊教授談的也很對，我們從原來的中國制造到中國創(chuàng)造在改變，現(xiàn)在人家的要求越多了，不像原來完全是照人家抄，現(xiàn)在原創(chuàng)的東西開始多了，對3D打印設(shè)備的要求也會多，這就是我們3D打印企業(yè)的機(jī)遇。

第二個就是作為企業(yè)來看，它有兩個不同的定位，如果作為商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的角度，并不是要你一定很先進(jìn)很先進(jìn)，非常領(lǐng)先的產(chǎn)品，而是你適合用戶的產(chǎn)品。所以我想我們成為具體企業(yè)來看，我們就希望能夠給企業(yè)提供東西，讓他能夠創(chuàng)造價值，實現(xiàn)雙贏。我們跟有的用戶來談的時候，希望我們的產(chǎn)品賣的便宜一點(diǎn)，我們就不太愿意降價，這里面就有矛盾，我們完全沒有利潤活不下來怎么辦？你讓企業(yè)太貴了以后，他們也很難創(chuàng)造他們的價值。雙贏，我站在我們的角度一定要替用戶考慮，讓他買了我們的設(shè)備之后好好的用，能夠幫他解決問題，這樣才可以產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

另外一個角度，顏教授講的很重要，希望搞的越新，越新就越能夠得獎，越新就越能夠反映你自己的水平，這個怎么處理好也是一個很大的難題。


羅軍：我先跟我們?nèi)�位企業(yè)的老板出一個命題，我們無論是做金屬3D打印機(jī)也好，EOS是全世界金屬3D打印機(jī)做的最好的，是我們很多會員企業(yè)以及我亞洲協(xié)會的會員都買了你們的產(chǎn)品，穩(wěn)定性、質(zhì)量是最好的，得到大家一致公認(rèn)的。我們武漢濱湖的，作為在模具模型，包括一些其它的工業(yè)里面的應(yīng)用大家也是高度認(rèn)可的。我們顏老師也在打造工業(yè)級的平臺方面做了很多的工作。

你們的產(chǎn)品技術(shù)的確很好，做出的產(chǎn)品精度也很好。但是我們知道，實際應(yīng)用市場是非常廣的，很大的應(yīng)用空間，我們也做了很多努力的工作，為什么，雖然我們的經(jīng)濟(jì)也在進(jìn)步，比如去年賣了100臺，今年賣了200臺，漲了一倍，但你我都認(rèn)為這個市場空間可以賣到1萬臺，我們遇到這個問題，怎么打開這個應(yīng)用市場？你有什么見解嗎？

我想兩個原因，第一，我知道這個市場很大，可能1萬臺，可能2萬臺的市場需求，但是我說不出來具體哪些企業(yè)需要我這個產(chǎn)品。這是一個方面。

第二個方面，我對市場的認(rèn)識也是模糊的，我也不知道究竟有多大的市場空間，我也看不清楚市場在哪里，這兩個問題，你們?nèi)�位是更傾向于哪個問題？


Terrence Oh：關(guān)于金屬這個方面，我們EOS在中國應(yīng)該說是比較成功的。我們另外在航空方面的應(yīng)用也是取得了一些成功，可能因為全球的趨勢，每個人航空業(yè)他們都在積極的適應(yīng)，愿意接受這個新的技術(shù)，所以說有這個需求，特別是在航空業(yè)。但是也有一些行業(yè)在中國，現(xiàn)在人們還沒有像航空業(yè)去擁抱這個新技術(shù)。比如說這些工具制造方面的一些工廠，他們都需要一些工具，也需要這種3D的打印技術(shù)。但是他們在擁抱3D打印新技術(shù)方面做的還不是像航空業(yè)那樣愿意去擁抱。

我想在航空業(yè)，比如說對發(fā)動機(jī)，汽車發(fā)動機(jī)、飛機(jī)發(fā)動機(jī)，他們買一個新的要花很多錢，另外你要修的話也花很多錢，你如果說我們這個技術(shù)能夠讓你很便宜的成本就能做到的話，它給你帶來的價值是非常大。但是在我們傳統(tǒng)的制造業(yè)那些工具制造方面，可能本來就是1萬美元，那如果用3D可能會花的錢更多，所以3D打印對你的價值有什么樣的提升嗎？這個就是一個價值，給你帶來什么樣的價值。所以說我們要研究一下他們在使用這個技術(shù)的時候如何更好的利用現(xiàn)在的一些價值，有成本、價值的東西跟我們做比較。我認(rèn)為在各個行業(yè)里都要考慮這個問題，這可能是我們的一個問題，這個市場還沒有開發(fā)出來的一個原因。


顏永年：我覺得商業(yè)模式一定要和技術(shù)水平掛鉤�，F(xiàn)在我們的技術(shù)水平還只能是在研發(fā)和個性化生產(chǎn)迫切的領(lǐng)域占優(yōu)勢，研發(fā)階段肯定占優(yōu)勢，不管哪個行業(yè)都占優(yōu)勢。

個性化比較多的地方就是飛機(jī)，它批量比較小。對飛機(jī)本身來說并不是少，但是從整個，一個型號生產(chǎn)的量來說它還是不像別人那么多。軍火、國防，在這些方面它就有優(yōu)勢，如果我們能夠把3D打印的優(yōu)勢跟傳統(tǒng)的制造業(yè)的優(yōu)勢巧妙的、真正的結(jié)合起來，那我們的優(yōu)勢又不一樣，我們的運(yùn)行模式我相信又不一樣。為什么小機(jī)器一下做幾萬臺，泰爾公司今年可能也到5萬臺，量那么大，就是因為他是看準(zhǔn)了在這個行業(yè)里面，拿去為了教育，為了演示，并不是要連續(xù)天天用這個東西，它是一億種訓(xùn)練學(xué)習(xí)的機(jī)器，所以量大，沒問題。你在航空3D打印技術(shù)就不可能那么多，100臺就蠻多了。

如果我們的穩(wěn)定性，我們能夠在成本上大批量的生產(chǎn)，能夠較量的話，那它就能上去了。實際上我認(rèn)為現(xiàn)在有些地方并沒有很好的把它結(jié)合，或者說很努力的找準(zhǔn)了互相的優(yōu)點(diǎn)，甚至于沒有看到3D打印在這個領(lǐng)域做這個有什么優(yōu)勢，如果看不清楚，自然他用的就不會多。所以模式和技術(shù)水平要掛鉤，商業(yè)模式。


羅軍：周總。


周建國：剛才前面講的我都同意，我想還是要回到不同的產(chǎn)品，不同的企業(yè)，對于3D打印不同的工藝，我想它的商業(yè)模式是不能用一個模式做到的。

比如說顏教授談到的泰爾小型的3D打印機(jī)，都在做，那就看誰能以最低的成本做出最好的3D打印機(jī)，那他就占領(lǐng)市場，就能發(fā)展，這就是他最好的商業(yè)模式。如果是別的東西，燒金屬的，或者是給傳統(tǒng)工業(yè)服務(wù)的，你在工藝方面給人家解決了什么問題，解決什么難點(diǎn)，這可能是你比較好的商業(yè)模式，不同的工藝、不同的東西可能有不同的商業(yè)模式，我可能講的這個題比較大。

但是有一點(diǎn)是共同的，顏教授講的非常同意，確實要借助資本的力量，咱們這么多年以來發(fā)展慢，其中很重要的就是這么一個問題。你像我們公司也是這樣的，如果我們公司資本多一些，我們可能服務(wù)做的多一些。就是現(xiàn)在羅秘書長極力倡導(dǎo)的，建中心，你沒有一個資本的力量就做不起來。


楊栓昌：談我的一點(diǎn)看法，剛才也有企業(yè)家和專家談到這個問題。我覺得首先要區(qū)分清楚，商業(yè)模式我理解更多是企業(yè)的事情，產(chǎn)業(yè)化模式，你這個國家怎么去產(chǎn)業(yè)化，包括我們企業(yè)怎么商業(yè)化的過程當(dāng)中，我覺得政府的作用應(yīng)該體現(xiàn)在平臺的搭建上。

我完全贊同剛才咱們幾位專家提到國家應(yīng)該有一個頂層的增材制造中心。我也稍稍講一點(diǎn)，我們也提出要建一個國家級的增材制造的創(chuàng)新應(yīng)用中心，因為它可以搭建一個共性的技術(shù)平臺。我們在研究產(chǎn)業(yè)的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，比如說我們在材料制備、工藝，包括我們在裝備的一些關(guān)鍵核心器件，我們還是受制于人的，還是非常嚴(yán)重的。對于產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)來講就有很大的障礙作用，這應(yīng)該說是從技術(shù)平臺。

我們從國家的角度要共同去推動包括高校、企業(yè)在內(nèi)的，形成一個共同的協(xié)同機(jī)制。其實我們老是在喊協(xié)同創(chuàng)新，但是坦白說，我沒有看到真正在哪個領(lǐng)域進(jìn)行協(xié)同創(chuàng)新去推動的。

舉個例子，美國專門搞了一個國家增材制造創(chuàng)新研究所，也是十幾個研究所第一個成立的，它是包括用戶、企業(yè)、高校打包在一起，用戶出錢，企業(yè)出一部分錢，國家也要出資，打造這么一個平臺，你可以去申報、完成相應(yīng)的技術(shù)攻關(guān)。我覺得這是整個產(chǎn)業(yè)往商業(yè)化推進(jìn)的非常重要的平臺，當(dāng)然了，剛才咱們顏教授也提到在融資這一塊，在資本市場的利用上，我覺得這個建議非常好，我們考慮的時候也提到要搞一個增材制造企業(yè)或者3D打印產(chǎn)業(yè)的投資基金，真正把社會資本撬動進(jìn)來，用民間資本共同推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

但是問題也來了，我覺得我們中國的資本市場發(fā)育總體上來講并不是很健全的，可能很多的，尤其比如創(chuàng)投，更多的是看你企業(yè)發(fā)展到一定的程度，一包裝上市賣了就OK，中間賺取很大的一塊。我們?nèi)鄙俚氖窍穹N子基金，前端產(chǎn)業(yè)剛剛起步支持的重要資金支持，我們的很多基金，坦白的講，太急功近利了，太想短時間的賺大錢了。資本市場肯定是要用的，問題是誰來去做，什么好的基金去推動行業(yè)的發(fā)展，商業(yè)模式的推進(jìn)。

我發(fā)表兩點(diǎn)看法，謝謝。


羅軍：我們幾位從不同的角度談了他們對商業(yè)模式的看法，盡管觀點(diǎn)不完全一致，但是各有側(cè)重。

我們把時間交給下面的代表，你們有什么問題可以提問，大家抓緊時間，我們可能也就十到二十分鐘時間給大家一個交流互動的機(jī)會。有提問的嗎？大家要談觀點(diǎn)最好是談核心的內(nèi)容。


提問：專家好，我是來自上海產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，我是做產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究的。

這兩天我看市場上展覽會，我認(rèn)為體現(xiàn)兩種模式，一種模式是草根模式，很多個人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊依靠互聯(lián)網(wǎng)做了很多服務(wù)平臺，我認(rèn)為它是一種草根模式，專注于個人應(yīng)用方面。另外一種我覺得是高大上的模式，也就是我們剛才顏教授介紹的，過去三十年依靠高校和科研院所的力量來推動產(chǎn)業(yè)化。

這兩種方式，我覺得市場上跟人交流下來很有意思的是帶動了兩種情緒。草根模式的創(chuàng)業(yè)者非常的有激情，而高大上模式的創(chuàng)業(yè)者是一種很糾結(jié)的心態(tài)，有的在很熱情的同時還有些恐慌，甚至還有些人有些悲觀。有的人說這個展覽會好像看上去瞎鬧嘛，有這種情緒。

我個人看起來，仔細(xì)研究下來這兩種模式在融合。也就是說你看做設(shè)備的，我發(fā)現(xiàn)他們也都在做服務(wù)，而在做服務(wù)的，比如說一些做國外設(shè)備的代理商在做設(shè)備。像將來的趨勢，我們說下一次產(chǎn)業(yè)革命就是服務(wù)業(yè)和制造業(yè)沒有界限，融合，我好像在這次展會上看到這樣一些特征。

所以今天談商業(yè)模式，我個人看到一種，因為現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，我覺得3D打印似乎透露出它的商業(yè)模式是一種融合創(chuàng)新的模式，也就是說草根模式和高大上的模式是必定要融合的，而且展會上我也看到這種融合，所以這是我的一個觀點(diǎn)。

如果是這種融合的商業(yè)模式，我覺得聯(lián)盟做了一件非常有意義的事情，要融合就是要坐下來對話，所以這次這樣一種形式對促進(jìn)融合創(chuàng)新非常有意義的。

接下來更重要的是市場上的企業(yè)要討論怎么樣賺錢，怎么再把錢分給各個參與者。如果臺上有專家對我這個觀點(diǎn)有認(rèn)同的話，我非常想聽聽專家對如果以后大家草根模式和高大上模式能夠很好的進(jìn)行融合的話，怎么樣分配利益這個問題上給出一些觀點(diǎn)，謝謝。


羅軍：謝謝，我想談一下關(guān)于我對商業(yè)模式的理解，因為我不是代表個人，從聯(lián)盟的角度，我們的路線圖已經(jīng)出來了。我跟很多政府官員，包括我們主管部門的主要領(lǐng)導(dǎo)交流過，包括也跟副總理級別的人交流過，他們很急于向我對產(chǎn)業(yè)化提出意見和建議。我想了半天，我覺得我們的領(lǐng)導(dǎo)，包括主管部門，包括很多人對3D打印的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)在存在一個誤區(qū)，什么誤區(qū)呢？就是希望有多少生產(chǎn)線，生產(chǎn)多少設(shè)備。

我跟大家報告一下我們的一些思路，我們規(guī)劃的路線圖。跟你們規(guī)劃的路線圖不一樣，我跟大家介紹，我們就是個民間的聯(lián)盟，雖然主管部門也找過我，掛在某個部位去，但是我感覺思路還是不行，這樣對我們推進(jìn)有困難。

一會工夫，我們會跟青島市政府簽正式的投資協(xié)議，首期投資4000萬，全球第一個3D打印的創(chuàng)新中心落戶青島高新區(qū)。這是個什么概念呢？我主要是站在所有3D打印企業(yè)的角度來思考，我對創(chuàng)新中心賦予四大功能，第一是展覽展示的功能。這個平臺幾千平米，一應(yīng)俱全，到了我中心首先就對整個3D打印行業(yè)有了個全新的認(rèn)識，對3D打印機(jī)究竟哪些品類、做什么的有了全面的認(rèn)識。

我為什么要盡可能全面的有個展覽展示的功能呢？有個小插曲。去年最熱的時候，江蘇省委書記去我們那里參觀，回去以后非常興奮，第一時間桌面的打印機(jī)打印出立體的東西，而且這么逼真，江蘇省科技廳做了未來五年的發(fā)展規(guī)劃，全是圍繞這個做的，原因很簡單，他不知道還有其它的，以為只有桌面機(jī)，鬧了個笑話。這給我的感觸很深，他看不見，國內(nèi)雖然幾十家3D打印企業(yè)，但是都是各個省，零零散散的，沒有機(jī)會看到那么多。桌面機(jī)都有分幾十個品種，所以我想我應(yīng)該代表聯(lián)盟把會員企業(yè)所有的產(chǎn)品，在這個地方永不落幕的展覽會有一個展覽的平臺。

因為我是開放式的平臺，每天接到很多的參觀和考察，同時我的第二個功能就是科普的平臺，我認(rèn)為3D打印技術(shù)，雖然我們今天這么熱，還沒完全開始，還有很長的路要走�？破諏⑹侨魏我豁椥屡d技術(shù)發(fā)展的一個長期的過程，所以科普非常重要。每天我會和學(xué)校、政府、企業(yè)各方面的人士到我這參觀考察，這是一個免費(fèi)開放的平臺，前面兩點(diǎn)對我們3D打印的發(fā)展非常重要。

但是第三點(diǎn)，也是我創(chuàng)新中心的核心，我花幾千萬買會員企業(yè)的設(shè)備，不買對大家來講，現(xiàn)在都是發(fā)展初期，也艱難，我買過來。買過來我一定要讓它產(chǎn)生價值，它要發(fā)揮效益。這個幾千萬，任何一個投資商投了需要有回報。

另外一個角度來看，比如說建在青島，怎么能夠參與到青島這么多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中，讓青島的企業(yè)在不需要投入固定資產(chǎn)的情況下就能分享到3D打印技術(shù)？兩方面的作用都出來了，一方面讓我這些幾千萬的設(shè)備產(chǎn)生價值，發(fā)揮效用。另一方面讓當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)不需要花錢買設(shè)備就能分享這個技術(shù)，這就是雙贏。

我這個團(tuán)隊里面，比如說100號人，30號人是做現(xiàn)場加工服務(wù)，作為科普的，做后臺服務(wù)的。另外40到50人是做營銷團(tuán)隊的，因為聯(lián)盟全球75%以上的專家都是聯(lián)盟的成員或企業(yè)，我要組織他們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)，它不是企業(yè)整個生產(chǎn)線上的應(yīng)用，是某個核心環(huán)節(jié)的應(yīng)用來改善和提升。我這些專家會整以后會提出解決方案，創(chuàng)新中心跟他簽協(xié)議，我?guī)湍阕黾庸�、服�?wù)，根據(jù)你的要求，我一年、兩年，每個企業(yè)就熟悉了。熟悉了過后我也把人才培養(yǎng)出來了，我再給配套設(shè)備。

通過這個一個點(diǎn)一個點(diǎn)的就把當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用市場打開了。我青島的市場一打開很快就輻射到其它的地方，在全國三年時間布局十個這樣的3D打印的創(chuàng)新中心，你們想一想，三年時間就把整個中國3D打印的應(yīng)用市場激活了，這是一步大棋。所以我跟我們的會員企業(yè)開玩笑，三年以后我是你們最大的買家，也是你們最大的推廣者，也不需要給我什么推廣經(jīng)費(fèi)，我既幫你買設(shè)備也幫你賣設(shè)備，因為這些企業(yè)用戶，創(chuàng)新中心開發(fā)出來，某個單獨(dú)企業(yè)還拿不走，我還會把他維護(hù)的很好，幫他配設(shè)備，這是創(chuàng)新中心的核心。

另外一點(diǎn)，我是一個研發(fā)的過程，每個企業(yè)對3D打印技術(shù)就會提出不同的要求出來，他有要求就好，我的研發(fā)團(tuán)隊和會員企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊一起來提出解決方案，這樣有了需求，我們技術(shù)也就不斷的完善，不斷的進(jìn)步。所以從3D打印的創(chuàng)新中心來講，這是一個大棋。我現(xiàn)在就是通過聯(lián)盟的力量來下這步棋，而且現(xiàn)在地方政府非常積極，今年我們至少會啟動兩個這樣的創(chuàng)新中心，全面的對外開放，每一個中心大概兩三千平米，全球也是規(guī)模最大最齊全的。還有一些比如說3D打印的體驗中心還建在里面，我就是一個開放式的平臺，每天都?xì)g迎大家來體驗、參觀、考察、洽談。

我們現(xiàn)在還有一個什么問題呢？3D打印的人才嚴(yán)重短缺，應(yīng)用人才。我們行業(yè)內(nèi)自己的企業(yè)招人都招不到，回來過后我們都要進(jìn)行培訓(xùn)。所以今年我們至少會誕生一家真正意義上的3D打印的研究院，研究院干什么？兩件事，第一，培養(yǎng)3D打印的應(yīng)用人才，就是技術(shù)人才。第二培養(yǎng)3D打印的產(chǎn)業(yè)研究人才，這個行業(yè)毫不客氣的說，真正做3D打印的產(chǎn)業(yè)研究的還很少。你們?nèi)タ�，網(wǎng)上去看，大家都是技術(shù)類的，他們都是技術(shù)專家在談，技術(shù)跟市場派談的還是有很大的區(qū)別的，所以我們要培養(yǎng)、扶植一批專家出來對我們的3D打印企業(yè)非常重要。

培養(yǎng)3D打印應(yīng)用的人才標(biāo)準(zhǔn)也沒有，教材也沒有，很多學(xué)校建了3D打印的教室以后不知道教什么。前幾天很有興趣，幾天以后興趣就沒了，老師也不知道干什么了。所以今年我們要把聯(lián)盟的專家組織起來編寫教材，教材就是我們世界3D打印聯(lián)盟認(rèn)可的全球通用教材，面向大中學(xué)生的教材，面向社會應(yīng)用技術(shù)人才也是一種教材，把人才短缺的問題解決了。

第三個項目，3D打印一定要跟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合起來。我們現(xiàn)在在推3D打印的在線平臺，賦予三大功能，第一，3D打印的行業(yè)資訊平臺，現(xiàn)在大家都想了解3D打印技術(shù)，但是你到網(wǎng)上去，很多意見都各說各話，也不權(quán)威，我們要把我們會員企業(yè)的動態(tài)信息，我們專家的研究信息、政策信息及時的公布出來，讓社會對3D打印有個全面的、清晰的認(rèn)識和了解。



第二個就是電子商務(wù)平臺，全球100多家會員企業(yè)，每家企業(yè)都有個網(wǎng)站，但你這個網(wǎng)站代表的是個體，點(diǎn)擊率也很低，引不起社會廣泛的關(guān)注。那我們聯(lián)盟來建的，我免費(fèi)給大家會員企業(yè)服務(wù)三五年都沒問題，每一家會員企業(yè)的產(chǎn)品都到我這個平臺上來，我們就好比淘寶一樣開店，都集中在上面了，免費(fèi)給大家服務(wù)，這多好？線上接單，線下我們交給會員企業(yè)。

第三個功能就是個性化定制服務(wù)的功能，既然有這么多人你關(guān)注你3D打印服務(wù)在線，又是行業(yè)內(nèi)一個大的平臺，那么我們還有一個科普的問題，就是個性化定制。個性化定制在某個程度上來說還是小打小鬧，也是賺點(diǎn)小錢，但是它的核心意義在于讓更多的人參與、了解、接觸、應(yīng)用3D打印技術(shù)。我們的個性化定制服務(wù)平臺定制以后，線上來接單，線下交給我們會員企業(yè)去加工、完善。如果我們把這三步棋做完，你們想一想3D打印這步棋真就和了。所以我對3D打印的發(fā)展是很樂觀的，給我們?nèi)�年時間，我們見分曉。

這就是我個人對3D打印的理解，不知道各位還有沒有什么不同的意見，因為也不成熟，大家既然沒有一個好的標(biāo)準(zhǔn)，我們現(xiàn)在都是屬于研發(fā)研究階段，不成熟也請大家包含。


提問：各位專家好，我來自深圳，是做投資方面的工作。剛剛聽到講平臺的問題，金運(yùn)激光在做云平臺，針對這個我想問三個小問題。

第一個想問一下海外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是否有類似這樣的平臺做法，這個發(fā)展情況怎么樣。第二個想問一下現(xiàn)階段的3D產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平是否支持做這樣一個平臺、這樣一個事情，有沒有足夠的供給方供給這個平臺。第三個，做這樣一個平臺，您剛剛提到聯(lián)盟可能要做，未來是不是有很多的企業(yè)做這樣的平臺，什么樣的平臺在這樣的競爭中會勝出，想問這樣三個問題。


羅軍：金運(yùn)激光也在做云平臺，個性化定制方面也在做，這是好事，我們也鼓勵我們的會員企業(yè)大膽的探索，大膽的做，但是他們還是代表的個體。首先他們做事情要站在企業(yè)的角度來做事，聯(lián)盟的角度就要考慮會員的利益。

國外這一塊，嚴(yán)格的意義上我可以講還是一個小而散的格局，整個全球是個小而散的格局。有些企業(yè)也不錯，每年接到200多萬單，但也是一個積極的嘗試。


顏永年：剛才秘書長談的創(chuàng)意中心這個平臺，我想補(bǔ)充一點(diǎn)建議。我認(rèn)為是非常好，但是我覺得除了剛才談的指標(biāo)、想法之外，最好還有按產(chǎn)品，提煉幾種產(chǎn)品，對這個產(chǎn)品做一種常態(tài)化的定量的生產(chǎn)，這個生產(chǎn)去組織、推動它的發(fā)展。比方說鈦合金的航架結(jié)構(gòu)，小到自行車，大到無人機(jī)，無人直升機(jī)，都是航架的結(jié)構(gòu)，復(fù)雜一點(diǎn)。還有飛機(jī)的梁、起落架，我們能不能規(guī)定幾種結(jié)構(gòu)，每種結(jié)構(gòu)也在平臺里面對外服務(wù)去做，最好能拿到常態(tài)的訂單。


羅軍：顏老師，關(guān)鍵看比如我在青島建一個創(chuàng)新中心，小的沒關(guān)系，每個會員企業(yè)都采購，我花錢你在這展示。但是大的像幾百萬、幾千萬的設(shè)備，我首先考慮當(dāng)?shù)厥遣皇怯惺袌觯�有市場我就買。


顏永年：我說的是產(chǎn)品，那么多機(jī)械，那么多房子，你做出了這個東西能夠為所有的企業(yè)去服務(wù)，這個就是水平了，這個就有生命力了，我是這個想法。


羅軍：我沒完全懂到顏老師的意思，但是我堅持一點(diǎn)，當(dāng)?shù)赜袘?yīng)用，我這些設(shè)備買過來，一定每個產(chǎn)業(yè)是不一樣的。


顏永年：這就是把應(yīng)用具體化到產(chǎn)品上去。


羅軍：對，這個沒錯青島有什么樣的企業(yè)首先做一個調(diào)研分析，哪幾類，大概需要哪些設(shè)備，大件的我花錢就要買，買過了肯定就要做服務(wù)。

最后一個問題，時間關(guān)系。


提問：羅理事長您好，剛才聽到您說的平臺服務(wù)，感覺非常受鼓舞。我想問問您在醫(yī)療方面的推廣應(yīng)用有沒有什么計劃。


羅軍：醫(yī)療方面，我們創(chuàng)新中心這種平臺主要是解決實踐中應(yīng)用的問題，比如說打印牙齒、骨骼這些能做，當(dāng)然也不是我們能做，是我們的會員單位，我們把市場給他們。我們都會做。


提問：謝謝。


羅軍：這樣，由于時間關(guān)系，我們今天的對話就到此結(jié)束。當(dāng)然我們意猶未盡，還有很多我們需要交流和探討的，不過我想今天是個引子，我真心的希望我們對3D打印的商業(yè)模式加大關(guān)注，沒有商業(yè)模式我們是不可能發(fā)展起來的。

確實要把商業(yè)模式探討透徹。