震旦集團(tuán)力圖成為兩岸最大3D打印渠道商

震旦行董事長(zhǎng)林樂(lè)萍（左）和震旦行創(chuàng)始人陳永泰

震旦集團(tuán)甫歡度51歲生日，從代理打卡鐘，到現(xiàn)在銷(xiāo)售最熱門(mén)的3D打印機(jī)，一步一腳印踏實(shí)走過(guò)半個(gè)世紀(jì)。為永續(xù)經(jīng)營(yíng)，震旦集團(tuán)積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型，將分別從品牌、市場(chǎng)、商品、通路等面向啟動(dòng)四大戰(zhàn)略，期開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)新的成長(zhǎng)動(dòng)能。

1965年時(shí)，臺(tái)灣正值經(jīng)濟(jì)起飛時(shí)期，震旦集團(tuán)創(chuàng)辦人陳永泰在臺(tái)北市重慶南路創(chuàng)立震旦行，代理天野牌打卡鐘。1968年，臺(tái)北市政府采購(gòu)打卡鐘，震旦集團(tuán)以一元打卡鐘投標(biāo)，一舉打開(kāi)知名度；1970年，震旦引進(jìn)美樂(lè)達(dá)復(fù)印機(jī)，進(jìn)入辦公室自動(dòng)化（OA）領(lǐng)域，隨后逐步引進(jìn)夏普、理光影印機(jī)，成為臺(tái)灣OA領(lǐng)導(dǎo)品牌。后來(lái)震旦進(jìn)入辦公家具產(chǎn)業(yè)，開(kāi)啟新的事業(yè)領(lǐng)域，在營(yíng)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大下，旗下震旦行及互盛公司分別在1991年、1999年上市。

1993年，陳永泰進(jìn)入大陸市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)正是大陸改革發(fā)展的蓬勃時(shí)期，上海是大陸的經(jīng)濟(jì)中心，因此陳永泰進(jìn)入大陸市場(chǎng)第一站就選擇上海。剛開(kāi)始震旦是以電子產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)電子計(jì)算機(jī)，后來(lái)逐步在上海嘉定園區(qū)興建教育中心、家具工廠，最終完成占地20多萬(wàn)平方米的震旦園區(qū)。

沖刺市場(chǎng)占有率 開(kāi)發(fā)大型客戶(hù)

分享走過(guò)51年歲月，震旦集團(tuán)在本業(yè)上仍聚焦OA、家具兩大核心產(chǎn)業(yè)，同時(shí)積極拓展新的事業(yè)，包括3D打印、云端事業(yè)等，為未來(lái)營(yíng)運(yùn)成長(zhǎng)注入新的動(dòng)能。

震旦行表示，在四大戰(zhàn)略部分，以品牌來(lái)說(shuō)，震旦進(jìn)入大陸巿場(chǎng)，主要以自有品牌為主，經(jīng)過(guò)政府單位嚴(yán)格審查，家具在2006年、震旦OA在2014年分別獲得中國(guó)馳名商標(biāo)，加上強(qiáng)打華人民族品牌策略奏效，對(duì)OA及辦公家具在大陸拓展政府機(jī)關(guān)采購(gòu)市場(chǎng)，或民間企業(yè)市場(chǎng)，都有相當(dāng)大的助益。

在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方面，在2012年4月與2014年12月分別獲評(píng)為“上海市高新技術(shù)企業(yè)”。此項(xiàng)認(rèn)定代表企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的核心技術(shù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)內(nèi)部高等學(xué)歷人才比例較高，科技研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化能力突出，創(chuàng)新高科產(chǎn)品種類(lèi)多，銷(xiāo)售與總資產(chǎn)可良性發(fā)展、持續(xù)增長(zhǎng)，為震旦集團(tuán)品牌力的展現(xiàn)。

在市場(chǎng)方面，過(guò)去震旦OA領(lǐng)域以中小企業(yè)為主要客戶(hù)，去年起開(kāi)始拓展大型客戶(hù)（MA）市場(chǎng)，兩岸皆設(shè)立MA事業(yè)部，針對(duì)各產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)符合其特性的整體解決方案，如文件管理、印量管理、資安確保等。震旦的優(yōu)勢(shì)在于現(xiàn)有通路基礎(chǔ)足夠，各地有分公司，震旦可提供在地、實(shí)時(shí)的服務(wù)支援，目前在公家政府標(biāo)案與民營(yíng)MA市場(chǎng)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

除臺(tái)灣已獲得大型科技集團(tuán)的訂單，震旦也在大陸中央政府標(biāo)案市場(chǎng)有跳躍式成長(zhǎng)，另外在銀行、大型民營(yíng)企業(yè)標(biāo)案也都有具體斬獲。

對(duì)震旦集團(tuán)來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣OA市場(chǎng)要在中小企業(yè)再提高市占，投入產(chǎn)出比較低；但在MA市場(chǎng)，每一筆訂單都是加分，因此MA的成長(zhǎng)空間相對(duì)大。辦公家具市場(chǎng)除傳統(tǒng)的直經(jīng)銷(xiāo)通路，也透過(guò)開(kāi)拓設(shè)計(jì)師通路市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

在商品部分，新開(kāi)創(chuàng)的3D打印市場(chǎng)已逐步展現(xiàn)成果。震旦行指出，震旦3D事業(yè)在兩岸巿場(chǎng)布局積極朝醫(yī)療、鞋業(yè)及汽車(chē)和航天等領(lǐng)域發(fā)展；其中醫(yī)療包括牙科，治療、矯正、植牙、齒模、牙套、美牙等，另有助聽(tīng)器、外科手術(shù)輔助材，復(fù)健等，現(xiàn)在則再切入時(shí)下最夯的醫(yī)美市場(chǎng)。

根據(jù)國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner指出，3D打印在未來(lái)十年內(nèi)將有很大的發(fā)展和變革，受惠于3D打印技術(shù)的進(jìn)步和前端掃描整合，應(yīng)用范圍將突破原本局限在《原型制作》的領(lǐng)域，進(jìn)而拓展至個(gè)人化消費(fèi)性商品的品項(xiàng)，其中《醫(yī)療用3D打印裝置》更被看好成為未來(lái)主流領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，包含牙套、矯正器、整型器具等，都可利用3D打印快速客制產(chǎn)出。

另外，震旦旗下的通業(yè)技研今年在教育領(lǐng)域投入相當(dāng)資源，近幾年臺(tái)灣的學(xué)生開(kāi)始接受3D打印概念，去年以來(lái)分別在南二中或宜蘭等地學(xué)校合作，規(guī)劃教育品牌，并以創(chuàng)客（Truck）模式負(fù)責(zé)六個(gè)案子中的四個(gè)，以貨柜車(chē)進(jìn)入校園。

震旦集團(tuán)預(yù)計(jì)在二、三年內(nèi)打造新的平臺(tái)，在各級(jí)學(xué)校建置硬件、軟件、課程等，從小培養(yǎng)學(xué)生具有3D概念，跟縣市教育和工研院合作，大專(zhuān)院校比賽，明年3D打印中，教育市場(chǎng)占營(yíng)收比重可望由今年20%成長(zhǎng)至40%，主要在于政府的3D打印推廣經(jīng)費(fèi)主力投放到教育。

產(chǎn)學(xué)合作 深耕教育市場(chǎng)

面對(duì)臺(tái)灣眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，震旦集團(tuán)在臺(tái)灣擁有辦公室自動(dòng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售的166個(gè)據(jù)點(diǎn)，優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除目前在臺(tái)灣有近60位3D打印的員工，加上集團(tuán)2,000多人支援，這是發(fā)展3D打印的最大優(yōu)勢(shì)。日前中國(guó)大陸震旦3D事業(yè)部結(jié)合上海交通大學(xué)，臺(tái)灣震旦通業(yè)結(jié)合中國(guó)醫(yī)藥大學(xué)，成立兩岸3D醫(yī)療聯(lián)盟，建置兩岸平臺(tái)，預(yù)料未來(lái)三至五年，大陸震旦3D打印營(yíng)收可能會(huì)是臺(tái)灣的三至五倍。

為滿足消費(fèi)者多元的設(shè)計(jì)與創(chuàng)作需求，通業(yè)技研持續(xù)強(qiáng)化旗下產(chǎn)品組合的綜效能力，近期取得全球桌上型3D打印大廠MakerBot的臺(tái)灣代理授權(quán)，結(jié)合既有工業(yè)級(jí)Stratasys打印設(shè)備，給予市場(chǎng)1+1>2的3D打印解決方案。云端產(chǎn)業(yè)也以現(xiàn)有中小企業(yè)顧客需求，提供整合企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)，創(chuàng)造顧客附加價(jià)值。并針對(duì)零售及餐飲業(yè)市場(chǎng)推出「MPOS商品」，提升其行動(dòng)管理效率。

通路方面，OA產(chǎn)品分別從質(zhì)與量進(jìn)行加強(qiáng)，質(zhì)的部分包括建立伙伴經(jīng)營(yíng)平臺(tái)；量的部分則強(qiáng)化直銷(xiāo)、擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)，從現(xiàn)有的2比1調(diào)整為1比1，并增加特約經(jīng)銷(xiāo)商。

在辦公家具市場(chǎng)，目前有舊顧客新市場(chǎng)及新顧客新市場(chǎng)，其中以?xún)?nèi)地經(jīng)銷(xiāo)管道及設(shè)計(jì)師建筑師市場(chǎng)有大幅增長(zhǎng)空間，到年底“一帶一路及長(zhǎng)江黃金水域”擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商布點(diǎn)，設(shè)計(jì)師及建筑師市場(chǎng)則從上海布局，北京和廣州同樣擴(kuò)點(diǎn)；整合平價(jià)策略商品滿足內(nèi)地的二、三級(jí)與省會(huì)城市，環(huán)保及智慧化商品將是未來(lái)大型系統(tǒng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。

2015年震旦家具與國(guó)際知名工業(yè)設(shè)計(jì)大師喜多俊之合作“天馬系列作品”。藉此開(kāi)啟走向國(guó)際舞臺(tái)的全新征程，未來(lái)震旦也將持續(xù)加強(qiáng)多元化合作。

猛攻3D打印 縱橫兩岸

震旦行轉(zhuǎn)型成效逐步顯現(xiàn)，除了第4季營(yíng)收將挑戰(zhàn)單季新高，預(yù)計(jì)在持續(xù)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新的策略帶動(dòng)，3D打印及大型客戶(hù)辦公室自動(dòng)化（OA）訂單將成長(zhǎng)，明年?duì)I收可望續(xù)有表現(xiàn)。

震旦行希望透過(guò)新事業(yè)的拓展，帶動(dòng)集團(tuán)營(yíng)收新的成長(zhǎng)動(dòng)能。去年進(jìn)入3D打印以及云端運(yùn)算市場(chǎng)，正式成軍3D事業(yè)部、云端事業(yè)部，并透過(guò)入股通業(yè)技研，快速架構(gòu)新事業(yè)的生態(tài)鏈；另一方面成立大客戶(hù)事業(yè)部（MA），開(kāi)拓OA的新市場(chǎng)。

震旦行日前公布第3季稅后純益達(dá)3.08億元（新臺(tái)幣，下同），季增3.3%，累計(jì)前三季稅后純益9.02億元，每股稅后純益2.9元，年增1%。因傳統(tǒng)采購(gòu)?fù)�季加持，以及新商品、新市�?chǎng)開(kāi)發(fā)效益持續(xù)顯現(xiàn)，預(yù)測(cè)營(yíng)運(yùn)將挑戰(zhàn)新高。

震旦行今年在兩岸都成立大客戶(hù)部（MA），臺(tái)灣今年已獲大型科技制造集團(tuán)青睞，同步為其布建兩岸的辦公室自動(dòng)化解決方案。大陸地區(qū)MA第3季業(yè)績(jī)表現(xiàn)季增一倍，在大陸中央政府的采購(gòu)金額、臺(tái)數(shù)都創(chuàng)歷史新高。同時(shí)震旦大陸地區(qū)彩色數(shù)字多功機(jī)銷(xiāo)售占比已達(dá)22%，大幅超越市場(chǎng)整體水平，整體市占率提升， 將可持續(xù)帶動(dòng)產(chǎn)值成長(zhǎng)。

震旦行表示，為擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)效能，積極拓展3D打印市場(chǎng)，去年取得通業(yè)技研55%股權(quán)，結(jié)合震旦集團(tuán)通路、資金優(yōu)勢(shì)整合通業(yè)技研的研發(fā)、技術(shù)，全力拓展兩岸3D打印市場(chǎng)，提供3D打印軟件加硬件的整合服務(wù)，今年已開(kāi)始貢獻(xiàn)獲利。

市調(diào)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)三年兩岸3D打印市場(chǎng)年復(fù)合成長(zhǎng)率將超過(guò)50%，震旦將積極跨入醫(yī)療、汽車(chē)、時(shí)尚、電子、教育等3D應(yīng)用市場(chǎng)，目標(biāo)成為兩岸最大的2D加3D打印渠道商。

大陸3D打印巿場(chǎng)方面，目前震旦除在北京、上海、廣州、武漢及蘇州等地建立3D打印的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并陸續(xù)與當(dāng)?shù)卣�府合作成�?D打印中心，共同推動(dòng)市場(chǎng)成長(zhǎng)。未來(lái)將透過(guò)O2O在線線下的方式，加速各產(chǎn)業(yè)數(shù)字化直接制造（DDM）的應(yīng)用發(fā)展。

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