2016OA會(huì)銷撞衫暗戰(zhàn)：奧達(dá)富士櫻3D打印惹了誰(shuí)

2016舊歷新年尚未到來(lái)，OA商圈即掀起一場(chǎng)“撞衫”似的暗戰(zhàn)。一張來(lái)自廣州奧達(dá)數(shù)碼產(chǎn)品有限公司富士櫻3D打印品牌的“緊急通知”在OA圈里熱議刷屏。1月28日晚間，記者獲悉，在2015年正式宣布進(jìn)入3D打印市場(chǎng)的廣州奧達(dá)數(shù)碼產(chǎn)品有限公司富士櫻品牌，將其原計(jì)劃在2016年2月20日在廈門召開(kāi)的聚焦教育行業(yè)的富士櫻3D打印機(jī)推介會(huì)取消，另行安排。而這背后的坊間議論，直指一家日本公司對(duì)中國(guó)OA經(jīng)銷商施壓，導(dǎo)致奧達(dá)富士櫻暫停廈門會(huì)議。

意外“撞衫”廈門會(huì)議

據(jù)業(yè)內(nèi)消息人士稱，富士櫻取消廈門3D打印推介會(huì)，其根本原因或是撞衫了一家日本**想公司。該人士表示，日本**想公司也計(jì)劃在2月下旬在福建廈門召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)，而**想公司主要的業(yè)務(wù)渠道是OA商家，教育行業(yè)客戶為其主要業(yè)務(wù)構(gòu)成之一。奧達(dá)富士櫻與日本**想公司的渠道客戶以及直接消費(fèi)客戶具有較大的交集，故奧達(dá)富士櫻的廈門會(huì)議或?qū)θ毡?*想公司可能造成一定的威脅。

奧達(dá)富士櫻（新富士）在傳統(tǒng)的油墨版紙領(lǐng)域品質(zhì)口碑不錯(cuò)

記者通過(guò)消息人士獲得一份廣州奧達(dá)富士櫻公布的《關(guān)于取消廈門會(huì)議的通知》，通知顯示，“（廣州奧達(dá)富士櫻）鑒于與日本**想公司的中國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)時(shí)間巧合、且該日本公司忌諱新智能辦公產(chǎn)品對(duì)其傳統(tǒng)辦公產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊，故以不公開(kāi)的手段威脅經(jīng)銷商�！�

在OA行業(yè)，規(guī)模不算太大的廣州奧達(dá)數(shù)碼產(chǎn)品有限公司怎么引起日本**想公司的高度關(guān)注？據(jù)記者了解，廣州奧達(dá)數(shù)碼產(chǎn)品有限公司創(chuàng)建于2005年，前身為1995年成立的“巨源文儀”，以速印機(jī)、復(fù)印機(jī)以及一體機(jī)耗材油墨版紙為業(yè)務(wù)核心，自建研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售服務(wù)體系，在中國(guó)速印機(jī)一體機(jī)通用耗材領(lǐng)域具有較高知名度。2005年，廣州奧達(dá)新增激光打印機(jī)耗材項(xiàng)目，在隨后的10年內(nèi)逐步發(fā)展壯大，在激光打印耗材市場(chǎng)擁有一幫對(duì)品質(zhì)偏好的擁躉。直至2014年，廣州奧達(dá)又開(kāi)始了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之旅，上了新興智能辦公打印項(xiàng)目。


日本理想之困

據(jù)記者多方了解，在廣州奧達(dá)《關(guān)于取消廈門會(huì)議的通知》里提到的日本**想公司，即為日本理想公司，其前身為1999年的珠海理想科學(xué)工業(yè)有限公司，2011年更名為理想（中國(guó)）科學(xué)工業(yè)有限公司（下稱“理想（中國(guó)）”），為日本理想科學(xué)工業(yè)株式會(huì)社和中國(guó)航天計(jì)算機(jī)集團(tuán)合資組建。

據(jù)相關(guān)資料顯示，理想（中國(guó)）在中國(guó)經(jīng)營(yíng)近20年，在OA領(lǐng)域教育渠道具有較深的沉淀，以銷售速印機(jī)、復(fù)印機(jī)、一體機(jī)以及耗材等項(xiàng)目為主。

近年來(lái)，隨著中國(guó)OA行業(yè)以及教育事業(yè)的升級(jí)和發(fā)展，以及國(guó)內(nèi)眾多中小廠家在通用耗材市場(chǎng)不斷推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，使得原裝上游廠家在速印機(jī)、復(fù)印機(jī)、一體機(jī)以及原裝耗材的市場(chǎng)份額逐年下滑。由于原裝耗材的利潤(rùn)主要被上游廠家攫取，不少OA經(jīng)銷商開(kāi)始選擇優(yōu)質(zhì)的通用耗材。種種因素使得理想（中國(guó)）的銷售數(shù)據(jù)未能取得增長(zhǎng)突破，可謂“鴨梨山大”。

事實(shí)上，不僅僅是理想（中國(guó)），日本大多電子產(chǎn)業(yè)的巨頭，在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)也是江河日下。據(jù)知名財(cái)經(jīng)專家郎咸平的研究數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的12年里，日本電子產(chǎn)業(yè)五大巨頭日本電氣（NEC）、松下電器（Panasonic）、富士通（Fujitsu）、夏普（Sharp）和索尼（Sony），其市值蒸發(fā)了2/3，索尼在很多產(chǎn)業(yè)上也走向沒(méi)落和破產(chǎn)。


潛伏的奧達(dá)富士櫻

而在OA商圈，據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，奧達(dá)富士櫻其實(shí)在速印機(jī)耗材行業(yè)一直享有高品質(zhì)的盛譽(yù)，公司旗下的新富士、富士櫻品牌油墨版紙，在中國(guó)的速印機(jī)通用耗材市場(chǎng)知名度較高，但其市場(chǎng)份額與理想（中國(guó)）相比相距甚遠(yuǎn)。

“畢竟是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然量級(jí)不同，但奧達(dá)富士櫻如果能以更加開(kāi)放的市場(chǎng)運(yùn)作模式來(lái)操作市場(chǎng)，理想（中國(guó)）的壓力將會(huì)特別大，因?yàn)殡p方在客戶上有不少交集�！币晃徊辉妇呙�的行業(yè)協(xié)會(huì)人士表示，奧達(dá)富士櫻近5年來(lái)，一直保持非常穩(wěn)定的持續(xù)增長(zhǎng)，若其更加開(kāi)放的市場(chǎng)運(yùn)作閘門一旦打開(kāi)，富士櫻品牌在中國(guó)OA界的想象空間不可小覷。

事實(shí)上，從2014年下半年開(kāi)始，廣州奧達(dá)公司已開(kāi)始為變革做出動(dòng)作。據(jù)接近奧達(dá)公司的人士透露，奧達(dá)公司董事會(huì)計(jì)劃改變傳統(tǒng)辦公產(chǎn)品業(yè)務(wù)，上馬智能辦公產(chǎn)品線，并從智能打印——3D打印機(jī)下手，并聚焦（OA）教育行業(yè)。

2015年上半年，廣州奧達(dá)開(kāi)始組建富士櫻3D打印項(xiàng)目小組，搭建研發(fā)、生產(chǎn)和銷售團(tuán)隊(duì)，并與天津大學(xué)等高校展開(kāi)3D打印新項(xiàng)目的研發(fā)合作。2015年9月，廣州奧達(dá)推出第一代FDM富士櫻夢(mèng)想家系列3D打印機(jī)，并低調(diào)上市，進(jìn)入渠道試銷。

2016年1月，富士櫻正式宣布進(jìn)入3D打印產(chǎn)業(yè)，聚焦教育行業(yè)

直到2016年1月，奧達(dá)富士櫻才正式召開(kāi)發(fā)布會(huì)，向業(yè)界宣布正式從2D打印轉(zhuǎn)向3D打印市場(chǎng)，給傳統(tǒng)的OA市場(chǎng)、教育行業(yè)帶來(lái)一股新風(fēng)。更為重要的是，奧達(dá)富士櫻借3D打印項(xiàng)目，開(kāi)始與資本市場(chǎng)接軌，并正在實(shí)施企業(yè)改制、上新三板之路。

3D打印主推OA商圈升級(jí)

而面對(duì)理想（中國(guó)）在臺(tái)面下施壓經(jīng)銷商這一事件，廣州奧達(dá)富士櫻總經(jīng)理曹風(fēng)向記者表示，“我們選擇另外的思路，是為避免客戶朋友陷入進(jìn)退維谷的兩難境地。尊重經(jīng)銷商、保護(hù)經(jīng)銷商的利益，奧達(dá)富士櫻責(zé)無(wú)旁貸�！�

曹風(fēng)表示，廣州奧達(dá)公司有獨(dú)立的市場(chǎng)運(yùn)作體系，并不懼于任何公司的壓力。最重要的是，OA行業(yè)目前面臨利潤(rùn)下滑、成本高企、可持續(xù)發(fā)展等重大問(wèn)題，奧達(dá)富士櫻作為廠家需要為客戶疏困、給予方向�！癘A行業(yè)必須要轉(zhuǎn)型升級(jí)，走智能辦公產(chǎn)業(yè)方向，而3D打印在當(dāng)前以及未來(lái)很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期，都是最好的路徑選擇�！辈茱L(fēng)表示。

奧達(dá)富士櫻正通過(guò)3D打印新項(xiàng)目促進(jìn)OA商圈經(jīng)營(yíng)升級(jí)

通過(guò)新的產(chǎn)業(yè)調(diào)整、為行業(yè)注入新興產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，這是廣州奧達(dá)富士櫻給OA商圈輸出的競(jìng)爭(zhēng)勝出最好的子彈。而與理想（中國(guó)）在新年的意外“撞衫”，或是廣州奧達(dá)富士櫻潛伏10年厚積薄發(fā)，給業(yè)界一個(gè)即將上位的訊號(hào)。奧達(dá)富士櫻能否在3D打印項(xiàng)目上給OA經(jīng)銷商們帶來(lái)更多的利好，并借此增加通用耗材在速印機(jī)（復(fù)印機(jī)、一體機(jī)）市場(chǎng)的占有份額，推動(dòng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)、可持續(xù)發(fā)展，我們暫且拭目以待。

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