他用3D打印賣(mài)飾品，公司估值6000萬(wàn)元

3D打印人體器官、20小時(shí)造一棟樓、44小時(shí)打印汽車(chē)....近年來(lái)，看起來(lái)有些噱頭和玄乎的3D打印技術(shù)正在加速與各行各業(yè)的碰撞。善于撲捉流行趨勢(shì)的時(shí)尚界在更早之前就發(fā)現(xiàn)了這一趨勢(shì)。從首飾切入的3D打印定制平臺(tái)馬良行即是其中之一。

為什么從定制化飾品切入？

胡周彬是工業(yè)設(shè)計(jì)背景出身，大概06年開(kāi)始他就用3D打印技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。2012年研究生畢業(yè)后，胡周彬從英國(guó)回國(guó)，進(jìn)入“不走尋常路”的美特斯邦威，后來(lái)還在天貓待過(guò)幾個(gè)月。

在胡周彬看來(lái)，零售行業(yè)尤其是時(shí)尚零售行業(yè)，定制和個(gè)性化是用戶(hù)的潛在需求，一個(gè)品牌必須找出自己的區(qū)隔。

“我們的定位是做國(guó)內(nèi)一線(xiàn)的輕奢品牌�！焙�周斌說(shuō)。通過(guò)3D打印技術(shù)，結(jié)合WEBGL實(shí)時(shí)在線(xiàn)預(yù)覽功能及后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)即時(shí)應(yīng)用，用戶(hù)可以像“神筆馬良”一樣，在馬良行進(jìn)行飾品的個(gè)性化設(shè)計(jì)和定制。

但是3D打印、個(gè)性化定制，這些概念對(duì)用戶(hù)重要嗎？胡周彬稱(chēng)，這要回歸到馬良行為什么選擇首飾行業(yè)。首飾行業(yè)的購(gòu)買(mǎi)需求分為3種，一種是地位的象征，奢侈品牌可以滿(mǎn)足需求；二是服飾配搭，歐美快時(shí)尚品牌配飾占比的銷(xiāo)售在10%，國(guó)內(nèi)配飾需求量沒(méi)有那么大；三是禮品需求。送禮品的本質(zhì)是禮品包含的附屬意義，定制化產(chǎn)品可以把心意更深刻的表達(dá)出來(lái)。

“馬良行核心定位的需求點(diǎn)是第三種。”胡周斌稱(chēng)。

不過(guò)他坦言，3D打印并不是馬良行的定位市場(chǎng)�！坝脩�(hù)花錢(qián)買(mǎi)的是設(shè)計(jì)和材質(zhì)，跟是否是 3D 打印技術(shù)做的關(guān)系并不大。同時(shí)，技術(shù)是會(huì)不斷更新演變的，3D打印只是短期優(yōu)勢(shì)，不會(huì)變化的是品牌態(tài)度。馬良行要做簡(jiǎn)約、有內(nèi)涵的產(chǎn)品形態(tài)，滿(mǎn)足輕奢人群的需求。”

3年內(nèi)開(kāi)30家線(xiàn)下店

目前，馬良行品牌擁有三大主流產(chǎn)品線(xiàn)，包括輕定制系列(1分鐘DIY首飾)、設(shè)計(jì)師合作系列以及純定制系列。材質(zhì)分為銀和18K兩種，客單價(jià)分別為500和2000元左右。

渠道方面，馬良行主要通過(guò)官網(wǎng)和微信端口提供服務(wù)，PC和移動(dòng)端占比為3/7。流程上，用戶(hù)可以通過(guò)馬良行官網(wǎng)、微信端等渠道挑選合適的款式，輸入任何定制內(nèi)容，馬良行后臺(tái)會(huì)實(shí)時(shí)生成渲染效果供用戶(hù)短短調(diào)整修改，直到用戶(hù)下單。整個(gè)定制過(guò)程分為當(dāng)天下單當(dāng)天發(fā)貨和當(dāng)天下單5天后發(fā)貨兩種。

胡周斌表示，馬良行不考慮做APP，從首飾品牌的角度，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率并不強(qiáng)烈，維護(hù)成本和獲客成本較高，價(jià)值并不大。但實(shí)體店是馬良行要做的事，第一家實(shí)體店3個(gè)月后將在新天地商圈開(kāi)設(shè)。

“選擇渠道是基于商業(yè)模式以及產(chǎn)品形態(tài)。線(xiàn)上渠道可以讓用戶(hù)快速的獲得產(chǎn)品，完成購(gòu)買(mǎi)流程，但是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)首飾產(chǎn)品需要直觀(guān)的感受，線(xiàn)下渠道更容易滿(mǎn)足這部分人群的需求�！焙�周斌稱(chēng)。

此外，3C、服飾等客單價(jià)相對(duì)較低的產(chǎn)品，線(xiàn)上渠道就可以滿(mǎn)足銷(xiāo)售需求，但是客單價(jià)較高的產(chǎn)品很難完全靠線(xiàn)上推動(dòng)銷(xiāo)售。胡周斌認(rèn)為，基于過(guò)去的品牌積累，馬良行在線(xiàn)下獲客的成本更低而且更精準(zhǔn)。

在定制系統(tǒng)方面，馬良行將在本月內(nèi)實(shí)現(xiàn)與天貓、淘寶等渠道移動(dòng)端的對(duì)接。對(duì)于耐克、雅詩(shī)蘭黛等B2B板塊也會(huì)進(jìn)行相關(guān)操作。

繼去年1月份馬良行獲得胡周斌老東家美特斯邦威集團(tuán)的天使投資后，2015年底剛剛完成Pre-A輪融資，估值6000萬(wàn)人民幣。

“未來(lái)三年內(nèi)馬良行將在北京、廣州、重慶、成都等不超過(guò)10個(gè)城市，開(kāi)設(shè)30家線(xiàn)下門(mén)店�！焙�周斌說(shuō)。

轉(zhuǎn)自：i黑馬

确实不错的产业