一年幾百臺(tái)金屬3D打印機(jī)都賣給了誰？

從南極熊原創(chuàng)發(fā)布的《全球3D打印企業(yè)估值排行榜》中得知，金屬3D打印企業(yè)占了半壁江山。動(dòng)不動(dòng)就幾百萬元甚至上千萬元一臺(tái)的金屬3D打印機(jī)，到底都賣給了誰？

南極熊來做一個(gè)全面的分析。


從2015年開始，全球金屬3D打印市場出現(xiàn)了爆發(fā)式的發(fā)展。根據(jù)德國金屬3D打印上市公司SLM solutions公開的數(shù)據(jù)，該公司2014年?duì)I收為3360萬歐元（約合2.49億人民幣），而2015年?duì)I收則暴增到6610萬歐元（約合4.9億人民幣），年增長率高達(dá)96% 。而與2015年同期相比，SLM在2016年第一季度的漲幅達(dá)到了驚人的63%，從850萬歐元（約合6302萬人民幣）提高到了1380萬歐元（約合1.02億人民幣）。這主要是因?yàn)榻饘?D打印機(jī)的訂單數(shù)量從17臺(tái)增長到了25臺(tái)，而這些機(jī)器都十分昂貴（南極熊備注：幾十萬甚至上百萬歐元）。其中，機(jī)器的銷售收入從690萬歐元提高到了1180萬歐元，售后則收入從160萬歐元提高到了200萬歐元。

無獨(dú)有偶，德國金屬3D打印機(jī)廠商Concept Laser 2014年的設(shè)備訂單量為110臺(tái)，2015年達(dá)到161臺(tái)（南極熊備注：按照平均300萬人民幣一臺(tái)的話，銷售額近5億元），數(shù)量同比增長46%，銷售額同比增長達(dá) 54%，各項(xiàng)數(shù)值都遠(yuǎn)超公司年度計(jì)劃。截止 2015 年末，全世界Concept Laser 激光熔融設(shè)備的安裝數(shù)量總計(jì)已超過 550 臺(tái)。

世界金屬3D打印機(jī)龍頭德國EOS 大中華區(qū)負(fù)責(zé)人吳承軒曾預(yù)測2015年金屬3D打印機(jī)銷售額將達(dá)14億元。同時(shí)，中國的金屬3D打印廠商鉑利特、華曙高科、漢邦激光、易加三維、永年激光等，銷售量也增長迅速。

那么，這么多的金屬3D打印機(jī)到底都賣給了誰，而購買這些金屬3D打印機(jī)的人都用來做什么了呢？

1. 科研院所/高校

科研院所及高�？梢哉f是金屬3D打印機(jī)的主力購買者，這一類科研性質(zhì)的客戶對(duì)于3D打印機(jī)的產(chǎn)值沒有什么要求，主要是配合自身的科研工作，例如金屬粉末研究，金屬3D打印成型工藝研究等。只要能夠在科研項(xiàng)目中發(fā)揮作用，可以申請(qǐng)專利和發(fā)表論文，而且手頭經(jīng)費(fèi)足夠的話，就會(huì)有采購金屬3D打印機(jī)的意愿。

南極熊曾在多所高校中看到金屬3D打印機(jī)，例如清華材料系購買的雷尼紹金屬3D打印機(jī)，北京工業(yè)大學(xué)購買的SLM solutions金屬3D打印機(jī)。另外，一些航空航天的研究所中也擁有進(jìn)口及國產(chǎn)的金屬3D打印機(jī)。

國內(nèi)有幾百所科研院所及高校，這些客戶可以在3D打印行業(yè)前期貢獻(xiàn)一批銷量，但是總體市場規(guī)模有限并且二次購買概率低，若要金屬3D打印取得更大的市場，還是要讓工業(yè)企業(yè)都能用的上，當(dāng)然這也是目前金屬3D打印的發(fā)展趨勢。

2. 工業(yè)企業(yè)

中國擁有巨大的工業(yè)市場，和幾十萬的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，工業(yè)企業(yè)將成為金屬3D打印未來最主要的客戶。但是目前由于金屬3D打印機(jī)普遍存在打印速度慢、成本高等原因，被大部分工業(yè)企業(yè)望而卻步。但是，國外一批工業(yè)企業(yè)已經(jīng)在使用金屬3D打印的道路上嘗到了甜頭，主要用于打印一些工業(yè)核心部件，利用3D技術(shù)的成型優(yōu)勢進(jìn)行創(chuàng)新性的重新設(shè)計(jì)，以達(dá)到提高效能和降低成本的作用。在國內(nèi)，部分工業(yè)企業(yè)開始嘗試購買金屬3D打印機(jī)，但在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下動(dòng)力略有不足，一方面因?yàn)樵O(shè)備價(jià)格太貴，另一方面以金屬3D打印機(jī)目前的效率難以用于批量生產(chǎn)。

2016年4月，通用航空（GEA）終于組裝完成并開始測試他們最新開發(fā)出的有史以來全球最大的噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)GE9X。GE9X是由16個(gè)碳纖維的渦輪扇葉和19個(gè)3D打印的燃油噴嘴組成，用于向燃燒室內(nèi)噴射燃料的3D打印噴嘴則均是一次成型的，而非原來那樣要由20個(gè)單獨(dú)部件焊接而成，再加上設(shè)計(jì)做了優(yōu)化，所以重量減輕了25%，燃油效率也明顯提高了不少，還一躍成為了為通用有史以來噪音最小的發(fā)動(dòng)機(jī)。而通用所采購的金屬3D打印機(jī)大部分由德國EOS提供。

2016年1月波音公司最新的機(jī)型737MAX在波音雷頓工廠的測試機(jī)場成功完成了首飛，這架飛機(jī)的動(dòng)力來源是一對(duì)由CFM國際（GE航空與法國飛機(jī)制造商Snecma的合資公司）開發(fā)的LEAP-1B引擎。除了采用了單晶鎳合金壓氣機(jī)葉片和非常輕質(zhì)的陶瓷復(fù)合材料（CMCs），它還有一個(gè)亮點(diǎn)，那就是安裝了19個(gè)3D打印的燃油噴嘴。

寶馬是最早開始采用3D打印技術(shù)的汽車企業(yè)之一，早在1990年，也就是3D打印正式誕生之后不久，他們就將這項(xiàng)技術(shù)引進(jìn)了自己的快速科技中心，然后更是非常迅速地在1991年就利用SLA（光固化）3d打印機(jī)制造出了他們的首個(gè)3D打印原型部件。在2015年早些時(shí)候，寶馬推出了其第500個(gè)使用選擇性激光熔融技術(shù)（SLM）制成的用于DTM賽車的3D打印的水泵輪。由于該技術(shù)能夠制造出可承受高壓的堅(jiān)固金屬部件，所以這些年來，寶馬一直都在利用它制造重要的零部件。

3. 醫(yī)療機(jī)構(gòu)

金屬3D打印機(jī)在醫(yī)療領(lǐng)域主要用于打印植入物、牙齒等，因?yàn)槊總�(gè)患者需要的植入物都不相同，因此個(gè)性化定制成為醫(yī)療植入領(lǐng)域一個(gè)比較大的需求，而3D打印在個(gè)性化定制方面有天然的優(yōu)勢。另外，專為3D打印生產(chǎn)工藝所設(shè)計(jì)的多孔結(jié)構(gòu)植入物，在植入人體后可以更好與人體組織結(jié)合，幫助病人快速恢復(fù)健康。但是，涉及到醫(yī)療的用途都需要經(jīng)過國家的審批才能廣泛采用，因此目前絕大部分的3D打印金屬植入物為臨床試驗(yàn)性質(zhì)。

愛康醫(yī)療自2009年開始致力于提供3D金屬打印醫(yī)療個(gè)性化解決方案，2014年與北京大學(xué)第三醫(yī)院骨科劉忠軍教授團(tuán)隊(duì)開展臨床應(yīng)用，完成了世界首例采用人工定制化椎體實(shí)施的寰椎腫瘤手術(shù)。2015年8月由愛康自主研發(fā)的金屬3D打印技術(shù)的3D ACT人工髖關(guān)節(jié)系統(tǒng)獲得CFDA（國家食品藥品監(jiān)督管理局）上市許可，是全國首個(gè)獲得CFDA上市許可的3D打印骨科內(nèi)植入物產(chǎn)品。獲批短短3個(gè)月內(nèi)，已完成產(chǎn)品植入數(shù)百例。為了實(shí)現(xiàn)3D打印植入物的生產(chǎn)，2015年9月愛康醫(yī)療一次性購買了5臺(tái)Arcam基于電子束熔融（EBM）技術(shù)的金屬3D打印機(jī)。

4. 代理商/打印服務(wù)商

金屬3D打印機(jī)的代理商和打印服務(wù)商，不但要承擔(dān)設(shè)備的銷售任務(wù)，其實(shí)自身也是金屬3D打印機(jī)的購買者。據(jù)南極熊了解，EOS的代理商西安鉑力特?fù)碛?臺(tái)EOS的金屬3D打印機(jī)，而位于上海的悅?cè)鹑�維也擁有3臺(tái)EOS 金屬3D打印機(jī)；北京航星利華、上�？邓倏萍�、無錫飛而康等公司均采購了德國Concept laser的金屬3D打印機(jī)，其中包括Concept laser售價(jià)上千萬的X1000R。鉑力特主要為軍工、航空航天、醫(yī)療植入物提供金屬打印服務(wù)，而悅?cè)鹑�維則在隨形冷卻金屬模具、醫(yī)療方面取得了不錯(cuò)的成績。

另外，目前國內(nèi)正在大批量建立3D打印服務(wù)中心及云打印服務(wù)平臺(tái)，僅先臨三維一家公司就要在國內(nèi)布局20個(gè)打印服務(wù)中心，而比較大型的3D打印服務(wù)中心基本都需要配備金屬3D打印機(jī)。例如國內(nèi)較早打造的3D打印服務(wù)云平臺(tái)意造網(wǎng)也擁有金屬3D打印機(jī)，另外最近南極熊剛剛報(bào)道的以為汽車業(yè)提供3D打印服務(wù)為主的先見三維也擁有EOS的金屬3D打印機(jī)。

5. 創(chuàng)新中心/展示中心

個(gè)別以展示為目的客戶，在資金到位的情況下也會(huì)考慮購買成本較低的金屬3D打印機(jī)，主要目的是接待參觀、提供培訓(xùn)及相應(yīng)解決方案的咨詢和銷售。這種客戶目前較少，畢竟是動(dòng)輒上百萬的設(shè)備，無論花的是不是自己的錢心里還是有點(diǎn)疼的。

南極熊，這篇文章，十分合理。Make great sense!  拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的三種形式，分別是：出口，投資和內(nèi)需。下面我逐一分析：
1 普通的FDM技術(shù)含量低，這個(gè)是出口的。但是金屬打印機(jī)，這個(gè)科技含量，外貿(mào)形式也只能是進(jìn)口，這幾百臺(tái)金屬打印機(jī)是不能靠出口的。
2 投資，這個(gè)很關(guān)鍵。采購主要是政府和國有企業(yè)。這就涵蓋了這篇文章的1和2。實(shí)際上，高校和國有企業(yè)的 采購基本上也是閑置，他們的就是為了買而買，錢的來源就是地產(chǎn)。
3 內(nèi)需，中國內(nèi)需很典型的三樣，醫(yī)療教育和住房。不管醫(yī)院買了是否真的有用，也要買，因?yàn)檫@個(gè)錢，總會(huì)能附加給患者。這就是文章中的3嘛。
說到底，這玩意還是很難創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還需要科技進(jìn)步，讓廣大民營企業(yè)采購后，還能有的賺。政府也看到了這一點(diǎn)，為了發(fā)展，寧愿賠錢也采購，只是政府不知道，他們?cè)綉T，越出不來真正商業(yè)化的設(shè)備。

@版主，怎么沒辦法轉(zhuǎn)載到QQ空間呀？