Formnext:突破行業(yè)的“內(nèi)卷”，優(yōu)秀齒科3D打印企業(yè)給我們哪些啟示

來源：深圳國際增材制造與粉末冶金展

研究公司 Markets and Markets 最近發(fā)布了關于牙科 3D 打印的新報告，預計到 2027 年將產(chǎn)生 79 億美元的收入，比今年以20.2% 的年增長率增長。從數(shù)字化到智能化，降低使用門檻并提高批量化生產(chǎn)效率是齒科3D打印新趨勢。

口腔領域利潤也足夠高，例如種植一顆牙齒1.5萬元，一套牙齒正畸療程2萬到5萬元。3D打印數(shù)字化技術，可以降低齒科醫(yī)療的工藝技術門檻（例如種植導板讓更多的新手醫(yī)生可以開展業(yè)務），縮短齒科產(chǎn)品制作周期，減少患者等候時間，幫助牙醫(yī)和診所提供更好的服務，很好為齒科行業(yè)創(chuàng)造價值。

齒科作為3D打印技術最成熟的細分市場應用之一，在不知不覺中走入我們的日常生活。鑒于每位患者的差異特性，齒科醫(yī)療的個性化定制需求與3D打印的技術特點完美匹配。3D打印在齒科行業(yè)最為常見的應用包括牙模、正畸、金屬牙冠牙橋、金屬支架、手術導板等。
從早期的DLP技術通過價廉物美的特點敲開齒科市場的大門，到如今簡單易用的椅旁方案被牙醫(yī)、正畸醫(yī)生和口腔外科醫(yī)生廣泛接受，3D打印正在幫助齒科行業(yè)完成從數(shù)字化生產(chǎn)到智能化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，并深入滲透到種植牙、隱形正畸、手術導板等多個應用點。

但是如今，齒科3D打印行業(yè)的“內(nèi)卷”現(xiàn)象越來越嚴重。3D打印機設備價格競爭激烈，甚至向技工所或口腔診所免費投放設備，3D打印材料的價格材料一降再降。本來一個挺好的應用場景（利潤高、價值大），惡性競爭下，3D打印環(huán)節(jié)所攝取的利潤遠低于其價值。如何突破行業(yè)的“內(nèi)卷”，F(xiàn)ormnext+PM South China 的優(yōu)秀參展企業(yè)可以給我們提供一些啟示。

鉑力特——數(shù)字齒科 智能制造

作為國內(nèi)最早研究金屬3D打印技術的企業(yè)，十多年來，鉑力特始終以奮斗者為本，拼搏創(chuàng)新，聚焦客戶需求，創(chuàng)造價值。推動智能制造的行業(yè)變革，引領金屬增材制造的大•生產(chǎn)時代。鉑力特持續(xù)關注齒科用戶需求，鉆研齒科金屬3D打印整體解決方案，研發(fā)了多款專用設備，且擁有專業(yè)的齒科售后服務團隊，用心為齒科用戶打造高品質(zhì)解決方案。

錸賽——口腔行業(yè)崛起來的黑馬

錸賽Rayshape的主要產(chǎn)品是DLP設備，一個主要的切入點就是齒科，而且他們的齒科非常精準地定位在門診的應用，通過總體的解決方案，真的讓門診客戶能夠用起來。其中種植牙方面導板是目前做齒科種植里面所必須用到的一個工具。錸賽智能通過導板加支撐可以做到完全自動化，加上支撐的觸點也是特別的小，去除支撐時完全不需要借助任何的工具。使他們同類競爭中脫穎而出。同時他們一臺機器多種的應用全部都可以上數(shù)字化，錸賽代理商能夠向醫(yī)生提供全套的服務（包括教醫(yī)生怎么去設計，怎么樣去做種植，怎么樣給孩子做手術），服務要做到位，不是簡簡單單的3D打印機。這也是錸賽突破“內(nèi)卷”的法寶。


漢邦 —— 高品質(zhì)、全方位

金屬3D打印公司漢邦科技近期宣布完成近4億人民幣首輪融資。漢邦科技是中國頭部的金屬3D打印企業(yè)，擁有全球領先的裝備、軟件、材料、打印工藝等全套技術方案，覆蓋航空航天、工業(yè)、醫(yī)療等多個領域，行業(yè)覆蓋度及市占率位居前列。至去年底，漢邦科技累計出貨量超500臺，銷往全球超過20個國家和地區(qū)，銷量位居前列。

漢邦科技在齒科領域，通過獨特的金屬3D打印優(yōu)勢，實現(xiàn)了24小時自動化生產(chǎn)，大幅度提高齒科產(chǎn)品制作效率，另外可免除傳統(tǒng)工藝的復雜流程和人工誤差，實現(xiàn)數(shù)據(jù)到產(chǎn)品一步完成，保證齒科產(chǎn)品高品質(zhì)制作。

Oqton——一站式齒科解決方案

牙冠、牙橋、牙模、可摘局部義齒等不同類型的零件會使用不同的工藝路徑來進行加工。Oqton的平臺根據(jù)實際使用情況來學習用戶偏好的分類方式、擺放角度和支撐生成策略，實現(xiàn)了個性化與自動化的完美結(jié)合。保留了從訂單到交付的完整的數(shù)字線索。對于生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，無論是3D打印、機加工、后處理、質(zhì)檢和發(fā)貨，其中涉及的訂單、零件、物料、工具和設備均可用二維碼或NFC進行追溯。使其在牙科批量化生產(chǎn)脫穎而出。



迅實科技——銳意創(chuàng)新，同行致遠

浙江迅實科技有限公司（以下簡稱“迅實科技”）是一家以3D打印設備及材料研發(fā)為核心，提供各類3D打印機及周邊設備、耗材以及醫(yī)療數(shù)字化診療方案的全球集團化高科技公司。公司總部位于浙江紹興，在美國、德國、廣東、上海、杭州均設有分支機構(gòu)，集團人數(shù)已超600人。

作為國家高新技術企業(yè)，迅實科技研發(fā)人員占比公司員工總數(shù)超40%，已經(jīng)形成一支強大的技術團隊。團隊由張靖博士組建，現(xiàn)有國家“引才計劃”專家3名，浙江省“引才計劃”專家3名，紹興市“海內(nèi)外英才計劃”專家2名。集團公司目前已申請超200項3D打印相關專利、21項國際PCT專利，14項 3D打印產(chǎn)品獲得浙江省新產(chǎn)品認證。迅實科技同時也是國家和省級重點研發(fā)計劃項目的主持者與參與者，與美國南加州大學快速成型實驗室、浙江大學、廣東工業(yè)大學等國內(nèi)外多個高校建立了合作關系，以推動3D打印技術蓬勃發(fā)展。

迅實科技志在布局全球數(shù)字化齒科市場，成為全球數(shù)字化齒科領軍品牌。公司目前已完成C輪融資，投資機構(gòu)包括國壽大健康基金、辰德資本、遠毅資本、昆侖資本、國藥資本、順為、前海母基金等。

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