一家玩具3D打印初創(chuàng)公司成功案例，年收入從16萬增長(zhǎng)到1060萬美元

南極熊導(dǎo)讀，Toybox旨在為孩子們提供簡(jiǎn)單的快樂體驗(yàn)。只需按下一個(gè)按鈕，一臺(tái)小型3D打印機(jī)器就可以在家中，打印幾乎任何可以想象到的玩具。但對(duì)于公司的創(chuàng)始人來說，制造和銷售這種易于使用的3D打印機(jī)絕非易事。

△該公司的企業(yè)發(fā)展視頻介紹

Baltes是Toybox的聯(lián)合創(chuàng)始人，在創(chuàng)立公司之前，該團(tuán)隊(duì)并不確定需要開發(fā)哪一種類型的產(chǎn)品。廣泛的說，一臺(tái)3D打印機(jī)，可以制造從醫(yī)療設(shè)備到長(zhǎng)笛到相機(jī)鏡頭的所有東西，該行業(yè)的市值可能早已超過130億美元。

△Baltes為孩子們提供一種在家就能制造玩具的便捷方法

TOYBOX首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人BEN BALTES說：“我們想要切入一個(gè)很有意義的市場(chǎng)，因此我們做了大量的市場(chǎng)調(diào)研。雖然3D打印可以制造周圍的許多東西，但我們想要從大眾都會(huì)使用的東西下手，那就是玩具�！�

制造玩具的玩具
玩具非常適合消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)。雖然工業(yè)3D打印機(jī)可以在24小時(shí)左右，生產(chǎn)出一座小房子，但通常愛好者設(shè)備打印速度卻很慢，而且更小的構(gòu)建尺寸限制了可生產(chǎn)物體的范圍。

Toybox的工作原理與其他3D打印機(jī)一樣，使用長(zhǎng)絲作為耗材，通過計(jì)算機(jī)進(jìn)行設(shè)計(jì)，它可以在幾分鐘到幾小時(shí)內(nèi)打印出對(duì)象，具體取決于設(shè)計(jì)的復(fù)雜性。

△通過特有的3D打印軟件，Baltes說：“只要上架，幾乎立即售罄�！�

為了實(shí)現(xiàn)突破，該公司設(shè)備的獨(dú)特之處不在于它的硬件，而是它更容易使用的軟件。其中包括免費(fèi)和可定制玩具設(shè)計(jì)的在線目錄：動(dòng)物雕像、城堡、微型汽車、口哨、忍者星和指尖陀螺等等。同時(shí)，用戶還可以上傳并分享自己的玩具設(shè)計(jì)供他人下載，并且該設(shè)備還允許從Toybox網(wǎng)絡(luò)之外進(jìn)行設(shè)計(jì)打印。

如今，Toybox的簡(jiǎn)單性及種類繁多的玩具設(shè)計(jì)，正在幫助該公司賺取數(shù)百萬美元的收入。但這種成功只是在多次失敗后才取得的。

△該公司積極參加Maker Faire制造商新產(chǎn)品大會(huì)，獲得了市場(chǎng)一定的認(rèn)可

創(chuàng)業(yè)非一帆風(fēng)順
2016年，Toybox向舊金山Maker Faire（制造商新產(chǎn)品的大會(huì)）的與會(huì)者，介紹了它的早期設(shè)備原型。Baltes對(duì)參加大會(huì)充滿信心。但在看到其它時(shí)尚作品后，該團(tuán)隊(duì)意識(shí)到他們的產(chǎn)品原型，需要進(jìn)一步升級(jí)才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

參加大會(huì)的孩子們，似乎并不介意原型的粗糙外觀。他們更感興趣的是看到一個(gè)玩具在他們眼前建造。到大會(huì)結(jié)束時(shí)，Toybox 團(tuán)隊(duì)為與會(huì)的孩子們3D打印了大約600個(gè)玩具，這表明如果公司能夠擴(kuò)大規(guī)模，對(duì)該公司的打印機(jī)需求可能會(huì)很大。

隨著他們對(duì)產(chǎn)品的不斷開發(fā)，該團(tuán)隊(duì)大約有2年的時(shí)候都沒有實(shí)現(xiàn)盈利，并且CEO不得不動(dòng)用自己的退休金來繼續(xù)維持公司的運(yùn)營(yíng)，后來經(jīng)過分析，是定價(jià)出現(xiàn)了偏差。

起初，該公司的打印機(jī)定價(jià)為400美元，但大部分的潛在客戶都覺得它太貴，不愿意購(gòu)買。在將價(jià)格降至200美元以后，銷量雖然開始攀升。但這個(gè)價(jià)格同樣無法實(shí)現(xiàn)盈利，最終該團(tuán)隊(duì)將價(jià)格定300美元。

隨著該設(shè)備的口碑不斷增長(zhǎng)，銷售額也在增加，但該公司認(rèn)為，需要資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。因此，他們進(jìn)行了一輪私人籌款，以及在Indiegogo發(fā)起眾籌，最終在Shark Tank電視節(jié)目上火爆全網(wǎng)，獲得了15萬美元的投資。

△該公司與華納兄弟合作，獲得了大量動(dòng)漫版權(quán)

2021年，該公司引起了大型企業(yè)的注意，通過合作，獲得了華納兄弟很多動(dòng)漫角色的版權(quán)，例如DC Comics、Looney Tunes、Cartoon Network和Hanna-Barbera等標(biāo)志性角色，將它們添加到該設(shè)備名錄中。以及加上籌款、創(chuàng)新產(chǎn)品和增加宣傳等，都對(duì)Toybox的年收入從16萬美元增長(zhǎng)到1060萬美元提供了不小的幫助。

Baltes說：“大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到困難，且堅(jiān)持不下去的時(shí)候，但我認(rèn)為成功的創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)屬于不輕言放棄的人。當(dāng)然也需要一點(diǎn)運(yùn)氣�！�

更廣泛地說，3D打印是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)。盡管這項(xiàng)技術(shù)可以追溯到1980年代，但家用 3D打印機(jī)在過去十年，才剛走入普通家庭，未來還有很多發(fā)展的機(jī)遇。熊友們，有沒有跟我一樣想要來一臺(tái)的？