從3D打印機廠商到近千臺設備“超級農(nóng)場”的發(fā)展之路，深圳華速的李建

2025年8月，在南極熊聯(lián)合深圳Formnext主辦，Tripo AI冠名的2025年第二屆3D打印農(nóng)場大會上，華速創(chuàng)始人李建系統(tǒng)講述了公司從3D打印機OEM/ODM走向“3D打印農(nóng)場”的經(jīng)歷。他圍繞轉(zhuǎn)型動因、技術拐點、爆款產(chǎn)品迭代、運營方法、工業(yè)訂單拓展與行業(yè)趨勢進行了介紹式梳理。


△從一個3D打印機工廠轉(zhuǎn)型做農(nóng)場主

從代工出身到產(chǎn)能運營
△李建（左）
李建2014年進入3D打印行業(yè)，2018年創(chuàng)立華速，長期為海外客戶代工FDM設備，機型覆蓋尺寸全面。疫情后教育和海外渠道承壓，2023年上半年利潤趨薄。一次緊急代打“伸縮件”的經(jīng)歷成為轉(zhuǎn)折：傳統(tǒng)設備難以成形，而高速平臺（拓竹P系列）能夠一次通過客戶認可，這即刻讓團隊意識到交付成品產(chǎn)能的市場機會。隨后，華速在2023年9月底前后快速擴容，從幾十臺增至約200臺，正式搭建首個3D打印農(nóng)場并面向B端接單。



高速FDM重塑C端接受度
他將FDM發(fā)展劃分為兩個階段：早期開源體系速度慢、穩(wěn)定與精細度有限；新階段以Klipper和拓竹平臺為代表的高速化，讓“打印即成品”的觀感與穩(wěn)定性顯著提升。技術升級直接改變C端購買意愿，為“3D打印玩具”打開了規(guī)?；翱?，農(nóng)場模式因此水到渠成。

短期走紅的“伸縮類”玩具因售后率高快速退潮，目前“龍蛋”與“中國龍”隨后成為現(xiàn)金流支點，在電商、景區(qū)與擺攤端一度一貨難求。產(chǎn)能擴張后，華速切入“齒輪球”等分塊打印、后期組裝的解壓產(chǎn)品，單日出貨可達數(shù)千件，對組織與流程提出更高要求。2025年上半年，一款“按摩解壓”產(chǎn)品收獲數(shù)萬至十萬級訂單，印證了解壓賽道的持續(xù)性。



早在2019–2020年，“月球燈殼”就曾支撐低速時代的農(nóng)場模式，但很快卷至微利。如今依托高速FDM的新一代農(nóng)場，在效率、外觀與交期上得到了綜合提升。2024年，華速將工廠搬至深圳光明，自稱“3D打印超級工廠”，配置拓竹A/P系列近千臺設備，同時承接消費級與工業(yè)級訂單。



用“產(chǎn)線思維”做打印與組裝
華速把“打印+組裝”拉成連續(xù)產(chǎn)線：臨時工與外協(xié)并行，與周邊小店和家庭按件協(xié)作，單人日產(chǎn)幾十至數(shù)百件，保障爆款高峰期的出貨穩(wěn)定。對“小批量、多批次”（10–1000件）的B端結構，團隊以企業(yè)微信和多維表格統(tǒng)一管理下單、顏色、數(shù)量、后處理狀態(tài)。李建強調(diào)“想做大，系統(tǒng)必須上”，同時對農(nóng)場級管控軟件堅持“穩(wěn)定性優(yōu)先、循序接入”，避免規(guī)?；糯髶p失。設備選擇側重穩(wěn)定、易維護與單位面積產(chǎn)出，而非花哨功能。

隨著能力積累，工業(yè)訂單占比接近一半。相較玩具，工業(yè)件批量更小、要求更高，材料從PLA、ABS、PETG擴展到ASA、尼龍、PC、PETG-CF等，利潤結構更穩(wěn)建。李建認為，材料廠與農(nóng)場協(xié)同會更緊密，小型農(nóng)場聚焦細分工業(yè)場景，有機會獲得高于玩具的利潤空間。

內(nèi)卷之下的勝出特質(zhì)
李建判斷農(nóng)場數(shù)量快速增長，價格競爭難避。具備以下能力者更可能勝出：

•強電商與海外轉(zhuǎn)化能力，維持現(xiàn)金流與擴張節(jié)奏；
•D-P-I/D-P-D閉環(huán)（設計、生產(chǎn)、直達消費者），統(tǒng)一產(chǎn)品與產(chǎn)能控制；
•在垂直領域提供“設計—材料—打印—后處理”一體化方案，形成專業(yè)壁壘。

他同時指出行業(yè)缺乏統(tǒng)一質(zhì)量標準，當前多以打樣確認即交付為準，未來標準化框架的建立將降低返工與溝通成本。對入局者的建議是先“玩懂一臺機”，再談規(guī)模，并把“獲客能力”放在首位，避免單一渠道依賴。

回歸價值，擁抱變化
李建表示自己也借助AI進行思考，但行業(yè)的核心仍在“回歸價值、擁抱變化”。對華速而言，這意味著“服務好、交期快、質(zhì)量穩(wěn)”；對行業(yè)而言，意味著在高速FDM普及與需求升級中，以系統(tǒng)化管理、可靠切片、材料與后處理能力完成從爆款驅(qū)動到解決方案驅(qū)動的躍遷。當前，華速已在深圳光明搭建近千臺規(guī)模的3D打印超級工廠，繼續(xù)在消費與工業(yè)兩端發(fā)力，并向同行開放交流，推動行業(yè)朝標準化與專業(yè)化邁進。

南極熊點評
華速的轉(zhuǎn)型展示了從“設備代工”到“產(chǎn)能運營”的清晰路徑，抓住高速FDM拐點，打開C端成品市場。其關鍵在于系統(tǒng)化產(chǎn)線思維、穩(wěn)定切片與材料拓展，并以爆款驅(qū)動現(xiàn)金流、工業(yè)訂單平衡利潤。對行業(yè)啟示在于強化獲客能力、建立閉環(huán)生態(tài)與質(zhì)量標準，給傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型提供可復制樣本。