行業(yè)發(fā)展思考：3D打印應(yīng)用服務(wù)應(yīng)借鑒連鎖品牌酒店模式

作者：韋旭剛 南極熊3D打印智庫(kù)成員

國(guó)內(nèi)3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)規(guī)?？焖僮龃螅壳耙呀?jīng)達(dá)到了100億元左右，也產(chǎn)生了一些年?duì)I收過(guò)億元的小巨人，但是真正的行業(yè)巨頭仍然沒(méi)有。可以說(shuō)，3D打印產(chǎn)業(yè)取得了巨大的進(jìn)步，同時(shí)面臨著陣痛和突圍，激勵(lì)著大家探索更適合的發(fā)展道路。

個(gè)人認(rèn)為，3D打印雖然作為一種劃時(shí)代的技術(shù)備受推崇，但在具體實(shí)踐和商業(yè)上，仍然需要樹(shù)立“應(yīng)用為王”這個(gè)最基本的原則。

本文要探討的主題是：做3D打印應(yīng)用服務(wù)的公司，如何借鑒國(guó)內(nèi)外著名連鎖品牌酒店的模式來(lái)發(fā)展壯大，或者說(shuō)，這兩者有很大的商業(yè)運(yùn)營(yíng)相通之處。模式走通了，可以充分整合社會(huì)上更多資源，產(chǎn)生較大的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，同時(shí)讓自身公司得到迅速的擴(kuò)張。

據(jù)分析，行業(yè)內(nèi)做3D打印應(yīng)用服務(wù)或者云平臺(tái)的公司，有兩種模式比較普遍，一種是重資產(chǎn)模式，另外一種則是輕資產(chǎn)模式。這兩種模式運(yùn)營(yíng)幾年下來(lái)，普遍做的都不好，甚至虧損嚴(yán)重，與實(shí)際規(guī)劃可謂天壤之別。

重資產(chǎn)投資模式，對(duì)資金需求很大，而現(xiàn)金流卻極為一般，越做越虧，因此非常不利于快速擴(kuò)張。想通吃，最終則可能顧此失彼、消化不良。

而輕資產(chǎn)模式，往往夢(mèng)想著走互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司的路徑，認(rèn)為有個(gè)平臺(tái)，就可以“讓天下沒(méi)有難做的生意”。也許這個(gè)夢(mèng)想在若干年后可以實(shí)現(xiàn)，但是目前3D打印行業(yè)還處于中早期階段，何況3D打印是一種制造載體，不像互聯(lián)網(wǎng)是信息載體。3D打印可以說(shuō)是機(jī)械運(yùn)動(dòng)，而互聯(lián)網(wǎng)則是電子的光速運(yùn)動(dòng)，兩者在速度上相差了十萬(wàn)八千里。

于是，曾經(jīng)美好的設(shè)想，經(jīng)過(guò)2-3年的實(shí)際運(yùn)營(yíng)，形成了“重資產(chǎn)重虧，輕資產(chǎn)輕浮”這樣一種很尷尬的局面。

既然局面不妙，也許第三種模式值得嘗試，即品牌連鎖酒店的管理運(yùn)營(yíng)模式輸出。

品牌連鎖酒店大家都比較熟悉些，國(guó)際高端奢華型的有卓美亞酒店、瑞吉酒店、洲際酒店、四季酒店等，國(guó)內(nèi)高端型的有錦江、首旅、開(kāi)元旅業(yè)等，經(jīng)濟(jì)型則有如家、漢庭、7天、速8等，各有各的客戶(hù)群體，各自活得也很滋潤(rùn)，其連鎖擴(kuò)張的能力極為驚人。

在發(fā)展早期，每個(gè)知名酒店品牌都有自己的旗艦店，而且都只能靠自身重資產(chǎn)投入，運(yùn)營(yíng)后，現(xiàn)金流回報(bào)可能還一般。酒店行業(yè)的投資回報(bào)周期其實(shí)很長(zhǎng)，高端酒店行業(yè)平均要20年左右。所以，用酒店自身創(chuàng)造的利潤(rùn)來(lái)滾動(dòng)投資，這是不可能的，或者說(shuō)是極為不明智、極不不現(xiàn)實(shí)的。為了彌補(bǔ)酒店投資的大量資金沉淀，國(guó)內(nèi)一般都會(huì)以極低的土地價(jià)格配套住宅開(kāi)發(fā)，用房產(chǎn)銷(xiāo)售的快錢(qián)補(bǔ)償酒店投資回報(bào)的慢錢(qián)。這樣快錢(qián)和慢錢(qián)相結(jié)合，才讓酒店投資商有投資的勁頭。

高端酒店發(fā)展到現(xiàn)在，干脆連住宅投資銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)節(jié)也不折騰了，有專(zhuān)門(mén)的投資商蓋好酒店后，因?yàn)槿狈频甑倪\(yùn)營(yíng)管理能力，于是請(qǐng)品牌連鎖酒店冠名、管理、運(yùn)營(yíng)一條龍服務(wù)，當(dāng)然，各種費(fèi)用還需要投資商支付。品牌酒店既可以收到管理服務(wù)費(fèi)，還會(huì)有收益提成，可謂旱澇保收。當(dāng)然，酒店投資商也不吃虧，他也賺了，于是雙贏。

做3D打印應(yīng)用服務(wù)的公司，如果已經(jīng)有了多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉出了一支能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，那么，則可以好好借鑒下品牌連鎖酒店的管理輸出模式。選擇好城市，由看好3D打印未來(lái)前景的投資商負(fù)責(zé)把硬件和環(huán)境搞好，這樣，一個(gè)連鎖的3D打印應(yīng)用服務(wù)品牌商就逐步擴(kuò)張了，可服務(wù)周?chē)?0-50公里半徑的各類(lèi)工商業(yè)客戶(hù)及廣大的個(gè)人消費(fèi)者。

在這個(gè)模式下，3D打印應(yīng)用服務(wù)公司只要專(zhuān)注于自己的技術(shù)和服務(wù)，并不斷加以改進(jìn)，由此獲得大量客戶(hù)的信任，獲取技術(shù)和創(chuàng)意帶來(lái)的高額收益，支撐這個(gè)實(shí)體店良性發(fā)展。

在此，我想為3D打印行業(yè)做個(gè)呼吁。

中國(guó)城鎮(zhèn)化的發(fā)展前景依然很大，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，地方政府可以出臺(tái)一個(gè)政策，凡是投資建設(shè)3D打印公共服務(wù)中心的房產(chǎn)項(xiàng)目，政府會(huì)予以稅費(fèi)方面的優(yōu)惠。也就是說(shuō)，只要用一座五星級(jí)酒店一半的土地，十分之一的價(jià)格，就可以建成一個(gè)2000-3000平方米的3D打印公共服務(wù)中心！而這個(gè)中心所創(chuàng)造的綜合經(jīng)濟(jì)效益，可能10倍于酒店收入！這是一個(gè)非常劃得來(lái)的投資，而且只需要地方政府改變下政策即可。

這也是新時(shí)代新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、大力扶持“中國(guó)制造2025”發(fā)展的具體措施，同時(shí)也是地方政府之間進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的一種策略。

誰(shuí)占得先機(jī)，誰(shuí)就可以匯聚更多資源。一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。

少蓋五星級(jí)酒店，多投資3D打印公共服務(wù)中心，這必將為地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)不可估量的促進(jìn)作用。同時(shí)，也必將產(chǎn)生一大批技術(shù)精湛、服務(wù)到位、創(chuàng)意十足的3D打印應(yīng)用服務(wù)公司來(lái)，為國(guó)家創(chuàng)造出一個(gè)更大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模來(lái)，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)多贏的局面。

最后，以一首短詩(shī)與業(yè)內(nèi)外朋友共勉。

技術(shù)誠(chéng)可貴，

模式價(jià)更高。

若要大發(fā)展，

應(yīng)用最關(guān)鍵。

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