被忽視的藍海市場：3D打印重塑微縮模型產(chǎn)業(yè)

3D打印行業(yè)很少關(guān)注桌面游戲領(lǐng)域，但這個細分市場已經(jīng)悄然成為增材制造技術(shù)最成功的應(yīng)用場景之一。如今，全球已經(jīng)制造和銷售了數(shù)百萬個桌面游戲部件，催生了一個價值不菲的新興產(chǎn)業(yè)。



市場蓬勃發(fā)展：從愛好到產(chǎn)業(yè)
桌面游戲3D打印市場的繁榮有目共睹。玩家們不再滿足于傳統(tǒng)的游戲組件，而是開始創(chuàng)辦自己的游戲公司，發(fā)明新游戲，制作定制場景和小雕像。市場上既有提供訂閱制STL文件服務(wù)的公司，也有直接銷售成品部件的廠商。

這一切得益于增材制造技術(shù)的核心優(yōu)勢——按需生產(chǎn)和成本控制。多年來，此領(lǐng)域涌現(xiàn)了眾多Kickstarter項目、地形創(chuàng)建軟件工具、以及大量模塊化場景和微縮模型產(chǎn)品。



經(jīng)濟效益突出：小體積，高價值
3D打印桌面游戲組件的經(jīng)濟模式極具吸引力。這些部件雖然體積小，但單價不菲，為創(chuàng)業(yè)者提供了理想的商業(yè)機會。目前主要采用兩種技術(shù)路線：材料擠出系統(tǒng)（主要用于場景制作）和低成本的光聚合系統(tǒng)（常用于人物模型制作）。這些便捷的桌面設(shè)備讓許多人能夠在家中地下室開始創(chuàng)業(yè)。

Only-Games：桌游界的"Shapeways"
南極熊獲悉，在眾多參與者中，Only-Games公司脫穎而出，成為桌面游戲領(lǐng)域的代表性平臺。公司提供從7美元的單個人物模型到42美元的六人角色套裝等多樣化產(chǎn)品，創(chuàng)作者可從中獲得版稅收入。公司既為喜歡自己上色的玩家提供灰色素模，也為桌面RPG玩家（熱衷于桌面角色扮演游戲（Tabletop Role-Playing Game）提供彩繪成品。從怪物、英雄到地形、巫師、龍等各類模型，均可從美國和英國發(fā)貨至全球。



技術(shù)平臺
Only-Games擁有超過600臺3D打印機，并計劃在歐洲建設(shè)新的打印農(nóng)場，顯示出市場的巨大潛力。該公司通過Shop3D技術(shù)平臺，將創(chuàng)作者與產(chǎn)品交付無縫連接。創(chuàng)作者可以將Shop3D插件整合到自己的網(wǎng)站、Etsy店鋪、Shopify或WooCommerce中。這樣，創(chuàng)作者只需專注于設(shè)計和受眾拓展，而由Only-Games負責生產(chǎn)和物流。公司沒有最小起訂量限制，即使幾美元的小訂單也能發(fā)貨，有效降低了新客戶的參與門檻。

Only-Games首席執(zhí)行官Alex Ziff表示："游戲設(shè)計師是這個行業(yè)的生命線，但他們往往最容易受到外部沖擊。我們正在構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施，將主動權(quán)交還給創(chuàng)作者，讓他們能夠按照自己的愿景擴展業(yè)務(wù)。這不僅關(guān)乎制造，更關(guān)乎游戲設(shè)計師的渠道獲取、知識產(chǎn)權(quán)所有權(quán)和長期可持續(xù)發(fā)展。"

游戲設(shè)計公司Eldritch Foundry創(chuàng)始人Matan Gilat對此深表認同："Only Games讓我們能夠?qū)Ｗ⒂谧钌瞄L的設(shè)計和敘事工作，物流方面完全交給他們處理。這是我們找到的速度最快、服務(wù)最全面、價格最優(yōu)惠的合作平臺。"



市場表現(xiàn)亮眼：單客戶創(chuàng)收數(shù)十萬美元
Only-Games擁有穩(wěn)定的微縮模型購買群體。其客戶之一Trench Crusade就收獲了超過12,000份訂單。此系列模型單價大多在12美元左右，部分產(chǎn)品售價高達45美元，僅此一個客戶就為平臺帶來了14萬至48萬美元的收入。

作為專業(yè)平臺，Only-Games能夠直接觸達游戲設(shè)計社區(qū)，憑借深厚的行業(yè)知識輕松發(fā)現(xiàn)并合作全球有潛力的設(shè)計師。對于設(shè)計師們是否需要定制包裝、對精度要求是否嚴格等行業(yè)細節(jié)的深度理解，為Only-Games提供了明顯的競爭優(yōu)勢。

然而，Only-Games也面臨一些挑戰(zhàn)。類似Slant 3D等平臺提供相似服務(wù)，如果收費過高可能導(dǎo)致客戶流失。更重要的是，該模式可能更適合將桌游視為副業(yè)的用戶，而非全職從業(yè)者。月產(chǎn)量10個模型的用戶，更適合外包生產(chǎn)；但對于月產(chǎn)量500個的用戶，自主生產(chǎn)更具有經(jīng)濟效益。這給Only-Games帶來了"入門級產(chǎn)品"的困擾——最盈利的大客戶可能最終會脫離平臺，公司主要服務(wù)的是銷量較低的客戶群體。

南極熊點評
盡管存在挑戰(zhàn)，桌面游戲仍是3D打印領(lǐng)域一個被嚴重低估的應(yīng)用領(lǐng)域。十年前，業(yè)界對"制造業(yè)民主化"討論熱烈，如今這一話題雖然熱度降溫，但桌游行業(yè)卻讓成千上萬的創(chuàng)作者通過3D打印產(chǎn)品實現(xiàn)了數(shù)字創(chuàng)作的商業(yè)變現(xiàn)。如果Only-Games能夠解決規(guī)?；瘑栴}，并在競爭中保持優(yōu)勢，這個市場有望繼續(xù)保持驚人的增長速度。桌面游戲與3D打印的完美結(jié)合，正在書寫制造業(yè)民主化的新篇章！